先分析营销历程，再制定营销计划
0评论2012-01-2160844
- 跟奥巴马学新药上市营销
0评论2012-01-21
OTC营销展望之以“阴阳”之术赚现金
在探寻到2010年各OTC市场领域的医药企业所处的医药阴阳环境之后，根据企业自身的实力和特点，用阴阳思维找寻到企业发展方向，剩下的就是如何利用最宝贵的营销资源让方向变成现实，让方案变成现金流，此时同样要以阴阳的思维建立OTC营销战术体系，以阴阳的思维实施这一体系。
0评论2012-01-2190343
保健食品的会议营销之亲民为上
何出此言？先让我们简单回顾一下去年的会议营销市场吧。传统的老牌企业珍奥、中脉、天年等并无大的突破，业绩可能也有下降。群起的众多保健品企业同质化现象太严重，基本上是造概念、傍名人、靠机构的手法，总体上也没有什么大的起色。
0评论2012-01-2187677
医药保健品营销性格之成吉思汗不是孤胆英雄
所有的营销行动都不是独角戏。尽管孤胆英雄是许多人追求的对象，但要真正赢得一次营销行动的成功则需要团队内部的协同、团队之间的协同。整版的报纸广告、至少半小时的电台讲座、高频率的电视广告，最短时间内能在市场终端看到广告产品，且所有的终端出样和宣传品放置都是最佳的。
0评论2012-01-2180196
终端释疑系列之电话提高拜访效率
第三终端点多、面广、分散配送成本高，客户拜访的时间与交通成本也随之高涨，如何提高拜访效率成为难题。在繁华区域，一两条街上就有8~10家终端药店可以沿路拜访，但在第三终端，尤其是一些偏远区域，每个客户之间相隔十几公里路程。
0评论2012-01-2088142
选对人是药企招商成功的秘诀
进入年关，正是药企销售人员大流动的时节。作为销售行业，销售人员的流动是不可避免的，所谓“铁打的营盘，流水的兵”，但是，当销售人员的流动达到一定频率的时候，会间接地增加企业的人力资源成本。而且我们知道，任何一个行业要想实现最大的利润，销售是最为重要的一个环节。
0评论2012-01-2086696
营销团队的人才策略是营销管理者的营销宝典
到底良好的营销业绩是如何创造出来的呢？作为一名营销经理人，如果你低下头来看看报表，你会在你的营销团队中发现很多有趣的现象：不同区域的业务员之间业绩差距高达5~10倍；同一区域的不同业务员之间业绩差距高达5~10倍！
0评论2012-01-2097732
医药营销性格之夜郎为何自大
夜郎自大的性格大多存在于共和国“长子”——国企的下属企业，在长期的计划经济体制下，最不懂营销的人大多出在国企，或者说他们根本不想营销，此种风气大有蔓延之势，他们认为只要有了产品就不愁销售，自己的产品是其他企业所无法比拟的，销售当然应该是最好的，理由是消费者如果不相信国企还能相信什么？
0评论2012-01-1963238
医药招商，非诚勿扰
新的国家医保目录颁布，代理商便闻风而动、四处联络，厂家电话不断，应接不暇。代理商希望找到好的产品，为未来的3~5年提供一个稳定的收入来源；厂家也希望找到好的代理商，逐年提高产品的市场占有率，稳步提升销量，为企业的发展奠定坚实的基础。
0评论2012-01-1953930
产品销售渠道模式有何“利与弊”？
销售渠道对于药厂来说极其重要，没有哪个厂家不重视渠道模式的设计和建设。渠道模式的选择是关系到药厂总体战略目标能否实现的重要一环。笔者认为，现代医药销售渠道无外乎由四种模式构成。
0评论2012-01-1956298
盘点：2011年六个微博营销趋势
回头看看2010，微博上的企业ID从无到有，先是Dell这样的跨国公司高调登场，然后是一些国内大企业如海尔、联想等陆续建立官方ID，接着，五花八门的企业纷至沓来，大到中粮这样的国企巨头，小至个人站长的同城团购，到了下半年，部分嗅觉灵敏的淘宝店铺也开始进入微博试水
0评论2012-01-1865785
盘点中国医药的2011年！
2011年世界风云变幻，中国医药也不能独善其身，且有愈演愈烈之势。这一年，我们经历的太多太多！应该说中国是一个十分敏感的国家，不管是南海风云、欧债危机、中东危机、利比亚战争、叙利亚内乱，亦或是美国、俄罗斯及台湾大选都会牵扯着中国的某一个神经，都会影响着各个行业的发展或规划。
0评论2012-01-1860230
龙头企业再成长的三大误区
在许多人看来，成为行业龙头企业应该算是功成名就了，但是许多曾经优秀的企业，正是在这个位置或者大致相同的位置上走向衰落的。难道是企业长身体的模式与企业长体魄的模式不一样吗？
0评论2012-01-1874795
如何有效通过陈列来提升销量
谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。 我服务过的一家连锁企业，其产品无论是陈列位置还陈列排面都很不错，但是销售量依然存在很大的提升空间。因为我发现这家企业的门店空间设计还有很大改善空间------他们没有充分考虑到动线的设计。
0评论2012-01-1885889
2012医药行业营销竞争对策
医药工商企业应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织、强化执行力。
0评论2012-01-1894418
医药企业参加药品招标要注意五方面
现在，全国各地医疗机构都是通过省级卫生部门组织的招标活动来选取药品，医药企业参加药品招标变得越来越重要。在参加药品招标时，有的企业旗开得胜，有的企业却铩羽而归，究其原因主要是以下五方面没做好。
0评论2012-01-1758425
保健品引爆潮流，须正视一股崛起的力量
数年前，一有保健品在电视、报纸上打广告，众多跟随者一拥而上，便立即在全国刮起了一股旋风，行业内的开创者赚得盆满钵满，跟随者亦能分到不少蛋糕。现在，保健品的电视广告少了，报纸广告也少了，行业内缺少了开创者，跟随者也像似找不到了风向标，保健品似乎难以引爆潮流了。然而，一叶知秋，行业的风向标已渐渐转移，保健品想要引爆潮流，须正视一股正在崛起的力量。
0评论2012-01-1779045