医药行业营销：工商抱团潮涌
深度市场开发与学术下沉让2011年的工商抱团高潮不断并将延续下去。在以产品资源为主导的时代，工商的强强联合趋势迅速蔓延，当中除了国内大型企业的身影，也不乏外资巨头的加盟。
0评论2012-01-1797819
保健品营销如何寻找突破口？
中国保健品市场历经了起伏跌宕的几个发展阶段:从上世纪80年代末初发期的18亿元,到1990~1995年高速发展的300亿元，目前,保健品市场容量突破千亿元。也没有形成可以让营销人追捧的营销模式,跟其他行业相比,保健品行业营销还处在一个混沌的竞争状态中。
0评论2012-01-1684212
医药招商的招商者企业如何开拓市场
许多企业在做医药招商工作时一团糟，经常出现营销人员纷纷推卸责任、企业总部支持太少、经销商没有积极性等问题。事实上，目前医药招商企业面临的市场环境纷繁复杂，如果要真正开拓市场，就应该强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，以此来吸引经销商，并在招商模式上有所创新，才能最终在市场上取得一定“战果”。
0评论2012-01-1664703
漫谈药代医药代表要有“狼性”
一个成功的医药代表，时刻会体验失败的过程，但营销是靠无数次的失败堆积起来的，要是没有这种经验的累积，怎么可能成为一个对于产品或服务进行气氛营造而完成销售的顶级销售人员呢?只有不断地坚持，用一种良好的心态去对待失败，那么累积的结果就是成功。
0评论2012-01-1693335
中国保健酒行业的现状和特点
保健酒行业这两年成了一个热点，尤其是劲酒的成功，诱惑了大大小小的白酒企业一头扎进了保健酒行业，就连白酒的龙头企业五粮液、茅台也不例外，据说茅台去年的保健酒销售过了亿元，希望三五年内做到5~10亿元，志向远大。
0评论2012-01-1651754
门店销售回头率低 如何抹掉推销痕迹？
笔者在门店日常导购中发现，优秀员工与一般员工的区别在于服务质量不一样：优质服务让顾客很满意，回头率很高；一般员工无法给顾客留下深刻印象，顾客回头率自然不高。
0评论2012-01-1369084
保健品营销裂变大势
保健品市场存在着巨大的变数，保健品企业经营发展的困惑也将随之来临。如今，产品类别、品牌概念、营销手段和分销模式的同质化已经远远跟不上行业本身的快速发展脚步，保健品将面临营销裂变。
0评论2012-01-1354600
销售人员如何掌握消费者的消费动机
人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。
0评论2012-01-1352124
药店促销，将爱进行到底
这几天，我们桑梓情药店的门头高高挂起巨大条幅，上面写着“这个春节，让我们将爱进行到底”几个红色大字，非常引人注目。橱窗前一字排开长桌，长桌上铺着一条长6米的尺红色绸布，很多顾客纷纷在上面签名……
0评论2012-01-1275441
王老吉如何巩固其凉茶霸主地位
“怕上火、喝王老吉”这个广告让王老吉凉茶一下子就风靡全国，从当初的区域性品牌（广东、浙江）上升为凉茶一哥。凉茶是一种中药茶，对上火、感冒等小疾病有着良好疗效，在广东岭南地区潮湿、燥热的天气下，凉茶铺遍地开花。
0评论2012-01-1182160
营销案例-医药企业营销成功变革
2011年，随着国家医药行业政策的陆续推出，医药行业经历着巨大的变迁，虽然在经济危机的笼罩下，医药行业的变迁显得有些缓慢，但是，危机和机遇同时并存的医药市场下，医药企业包括制药工业和医药商业，都在思考着未来的出路。
0评论2012-01-1170422
医药企业如何参展才能取得好的效果？
“得中原者得天下”，这是全国药品交易会的宣传语。此刻，展位招商函就放在宋江的老板台上。看着封面上两军对垒的画面，宋江陷入了沉思。他历经多届药交会，亲身体验了这一营销形式的发展演变，更看到了不同企业在会上的表现：有的满载而归，有的没甚感觉，甚至还有的花费不小却铩羽而回。
0评论2012-01-1185957
打破平衡抢机遇 目标市场要吃透
营销的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。
0评论2012-01-1073682
医药一线销售代表要学会变阵营销
“以不变应万变”的观念已经落伍了，“以变应变”才是职场人的生存与发展之道。任何事物的发展都是这样，企业的发展也是如此，个人在职场中的成长与发展又何尝不是如此？其实，对于销售代表来说，改变往往并没有想象中的那样困难。
0评论2012-01-1059089
品牌药企跨界营销并非一跨而就
跨界很美，因为上述跨界都是成功的例子，其实失败的案例也不少，云南某药企的中药药妆品类的跨界营销就以失败告终，以中药止咳雄霸止咳市场的某品牌药企跨界凉茶饮料市场也以失败而告终。因此，跨界营销并非一跨而就，有其内在的运行规律，笔者在此提出跨界营销的两个方向和两个原则。
0评论2012-01-1080007
2012，OTC难捺跨界冲动
新医改已经成为打破传统医药市场格局的行政利剑，没有人、没有企业可以阻挡，只有顺势而为，方可在新的游戏规则中获益。新医改会引发传统医疗市场发生3个变化：品规越来越少，价格越来越低，销量越来越大！
0评论2012-01-1054793