保健品行业：碧生源的营销神话能挺多久？
纵观中国保健品行业，可以看到一颗颗炫目但转瞬即逝的流星，曾经在电视、广播、报纸上铺天盖地的“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”，吃一样补五样的“黄金搭档”，它们的销售神话早已不再。产品生命周期短已经成了保健企业的梦魇，相比之下，碧生源品牌行销11年且创下了13.7亿袋的最高销量，不能不说是保健品行业的一个奇迹。
0评论2012-01-0994253
巧用外力，高效医药招商
针对目前的医药招商企业来讲，大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设，往往依靠个人代理商和物流企业实现，而如何有效利用这些资源来放大市场份额，就显得尤为重要。
0评论2012-01-0962845
医药企业如何使代理商为己所用？
近年来，医改政策的不断出台，特别是基药政策的实施，使医药市场的运行环境和模式均发生了多层次的变迁，受此影响，代理商不仅形成了覆盖一、二、三终端的全渠道代理模式，更已演变为了处方药、OTC、普药加基药的全结构代理机制，但这也使得制药企业在代理商的选择上更加眼花缭乱、爱舍难分，并被代理商能否为我所用的老话题所困惑。
0评论2012-01-0778699
销售技巧的本质就是巧妙的技能和手段
技巧大致上可以分为三种：想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。
0评论2012-01-0787293
如何确立最佳的保健品招商策略方向？
政府加强对保健品行业的监管，以往完全不顾市场反应的保健品营销策略面临困境，以前的这营销策略叫做“自我膨胀式营销策略”，即完全以企业的自我需求制定营销实施方案，并且老板的欲望有多大，产品的欲望就有多大
0评论2012-01-0753514
医药企业与代理商如何把“强势”运用到位
在目前的医药行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。
0评论2012-01-0774863
职业经理人如何做到“仕途坦荡”
人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。
0评论2012-01-0756819
业务员报价技巧之让客户报价的技巧
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
0评论2012-01-0773770
产品过度营销对企业的危害
营销是天堂，产品销不好，十有九是营销做不好。营销在市场产品市场推广中的重要位置可见是十分重要的，产品包装作为营销中的一个环节，用博弈的观点来看，它是把双刃剑：精美的包装既可能为企业创造高额溢价，又可能成为企业营销的负担
0评论2012-01-0664508
决胜终端，赢在终端，领先终端
终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端； 终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；
0评论2012-01-0652019
非药品营销要有针对性
在近几个月的大型促销活动中，我们尝试着做了一个新品，那就是竹纤维内裤。这个品种刚到药房时，店员较难接受，但因为产品质量不错、有卖点，大家推荐的积极性还是挺高的。店员推荐时就讲两个关键点：一是竹纤维面料，弹性与透气性很好，二是有优惠。不想顾客很乐意接受它，这让店员们又意外又高兴。
0评论2012-01-0595247
产品营销：一“脸”走天下
先说一则笑话：酒店一场大火，人们纷纷往外跑。假如你是裸体的话，最应该遮住什么部位？答案是脸。因为人们识别他人，最主要是通过那张脸。我们在敏感节目的电视画面中经常看到被采访当事人的脸部打上马赛克，就是这个缘由。
0评论2012-01-0579011
调整经销商三思而行
在与经销商共同发展的过程中，企业对经销商的调整是一项常规性工作，调整得好可以提高销量，调整不好常会对销量带来巨大影响，因此，企业通常会慎重调整经销商。
0评论2012-01-0571453
执行与消费者互动的活动什么最重要
经过近半年的市场累积，针对一年一度年终销售开展商品促销活动的花样越来越繁多，特别是在很多地区还会结合当地的民俗举办一些从时间上较长、场面较广、场次上较多的商品促销主题活动，有力度的宣传、很实惠的促销手段等等有助于销售提升和拉住准客户人群的手段和方法都一应俱全。
0评论2012-01-0475016
谈传统营销人的2012怎么做
2011的年底大家都很忙：忙总结、忙规划，忙得不亦乐乎。当然，有些总结很重要，但也有很多总结流于形式，例行公事。2012年就要来了，这个让人有一些恐惧和一些想知道究竟的心情交织着的一年就要来了。
0评论2012-01-0467255
医药创新营销是一场赌博
“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些？将这句话略作分析，一种可能是，竞争对手没有做，的确是因为某件事不值得做；
0评论2012-01-0462250
处方药销售：产品经理第一年做什么
前段时间，有企业联络我，希望我去做产品经理。我认为，这是职业发展的好机会，收入也有相应提升，但又担心自己的独立工作能力，也不知道上岗前半年应该做什么，才能站稳脚跟。
0评论2012-01-0456160
如何运用有限的资源开拓基层终端市场
“基层战线”栏目推出后，我们收到了很多企业的反馈，大家最关注的还是基药推广问题：企业人力资源有限，目前的销售队伍还无法覆盖目标终端，如何运用有限的资源开拓更广泛的基层终端市场？为此，我们邀请了几位企业老总共同探讨这个问题。
0评论2012-01-0468614