医药行业竞争南国论剑巨无霸
机舱的广播声把宋江从懵懂的睡意中拉回现实。刚才在台上领奖的喧闹声嘎然而止，代之以飞机引擎的轰鸣声。噢，又是一场黄粱美梦，宋江下意识地往边上看看，似乎想掩饰梦中的尴尬。身边的销售副总和高衙内还沉浸在旅途的朦胧中。
0评论2011-12-2779748
制药营销上柜才是走量硬道理
今年，L制药营销中心的康总碰到了一个头痛的问题：跟往年一样，公司与各药店终端的合作继续进行，品种也按时、按量地送到了连锁的仓库里，价格没什么大调整，业务员还是如常进行客情维护，但销量却在不断下滑，门店的请货量也在持续减少。
0评论2011-12-2763853
感冒药终端反馈：品牌知名度决定销售
随着天气日渐寒冷，感冒药再次成为了药店的宠儿。在眼花缭乱的感冒药市场上，各个品牌使出了浑身解数。面对热火朝天的感冒药市场，药店经营者该如何抓住眼下的销售旺季，实现感冒药的旺季旺销呢？
0评论2011-12-2672127
跨界营销提高门店黏性
从海王连锁的开店速度放缓，全国百强连锁门店总规模数增长放缓，到国大连锁的全国性并购扩张、老百姓大药房为上市前准备的跨省收购，这些都说明，药店圈进入了整合时代。
0评论2011-12-2672300
县级经销商的管理
对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销商的早期形态。
0评论2011-12-2361552
医药产业悸动 制药企业借大势营销
新医改在阵痛中不断迈进，政策体制的重新筹建拨动着产业发展指针，从渠道开始延伸向终端的产业变革，重新分割着市场格局，带来营销策略、流通方式、商业模式的一系列变革。而电子商务、第三方物流的引入，也在构建着商业打通上下游资源，高效率、网络化快速营销的崭新蓝图。这一切，对医药营销意味着什么？
0评论2011-12-2360997
新环境下专业代理商的产品管理策略
现在找品种除了依然要关注以上三点外还必须关心：其一，这个产品是否符合自身推广特点和产品定位，选产品采用聚焦原则、互补原则、主辅搭配拉主线原则；其二要关注企业的策划能力与服务素质；其三要关注企业的经营理念。
0评论2011-12-2369363
谈中国化妆品市场网络营销之道
面对市场份额不断增长的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局已经在悄然变化，除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场，同时也把触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。面对实力远高于国产化妆品品牌且来势凶猛的国外化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击就会挨打甚至灭亡。
0评论2011-12-2389100
销售人员都需要哪些销售培训呢？
很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老师，让大家把课程大纲发过来，看看哪个大纲更符合自己的需求就选择那个课程，或者哪个老师的性价比高（这里的性价比其实比的只是价格，看谁的价格更低）就选择哪个老师。
0评论2011-12-2367526
影响营销人员目标达成的五个因素
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。
0评论2011-12-2269580
实现目标销售任务核定的四大法则
任何企业在经营过程中，都会给销售经理、业务代表设定一定的目标销售任务量，借以评价销售经理、业务代表的销售业绩，目标销售任务量往往成为体现销售经理、业务代表工作能力最为直接的要素之一。
0评论2011-12-2262748
药品采购计划如何更科学
药品采购计划是采购环节中最核心的要素，它的制订是否科学合理，直接影响到药品采购活动是否合理、医院的医疗活动能否正常进行、工作效率能否提高、经济效益能否增加。衡量采购计划是否合理的标准，是在保障临床药品得到供应的同时把缺货的几率降至最低。
0评论2011-12-2268215
处方药营销技法之贺普丁“逆转王”养成计划
这些年，业内一直在谈论处方药学术推广，但“何谓处方药学术推广”则不见有权威定论。笔者的定义是：基于药理和临床研究的产品与治疗方案优势以影响指南修订为目的举办各类活动启发需求的过程。
0评论2011-12-2294106
保健品营销有实用性的战术模式
保健类产品随生活质量之提高而生，其消费基础建构于消费群着眼于“质”的意识，属非必需品，故而在推广方面较之生活必需晶有相当难度，本文拟结合营销实际提供一套有实用性的战术模式，供同行人士参考。
0评论2011-12-2156097
新医改下中国OTC产业发展趋势及对策
12月5日中国国际OTC产业创新与发展峰会？2011博鳌论坛圆满落下帷幕，本次会议由中国非处方药协会主办，仁和集团承办，邀请了来自国内外上百位知名专家、学者及企业家参会，大会围绕OTC行业政策动态和行业现状等问题进行了深入研讨。
0评论2011-12-2180049
医药招商活动如何更好的借力
如何做好医药招商，对于我们大多数组织和企业来说，都是在思考的一个命题，也都通过各种方式不断进化着，现代环境若是不能很好的借力，也是无法让业绩持续增长的。
0评论2011-12-2196908
医药保健品新环境下营销的八大趋势
目前医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。
0评论2011-12-2160321
医药营销人员如何听到自己的心声
听自己的心声，是最近比较流行的话题，最早，影响现代美国的20人中的，写了【高效能人士的7个习惯】斯蒂夫柯维，写了高效能人士的第八个习惯，就是听自己的心声，但是，看了以后，谁也没有学会听自己的心声。
0评论2011-12-2193614
占便宜，品牌转换的关键按钮
0评论2011-12-2086426