医药营销：糖输液 不怕不怕了
大家可否记得《不要和陌生人说话》有这样一个情节：梅湘南逃出家后，在一家医院当护工。在看护有糖尿病的大姐时，细心的梅湘南发现护士居然给这位大姐输了葡萄糖。幸亏她及时发现，不然就要产生医患纠纷了。糖尿病患者不能用葡萄糖输液，即使要用，也要在葡萄糖输液里加上一定量的胰岛素。
0评论2011-12-2063932
医药营销如何突破重围 建立新的蓝天
现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写，靠关系营销的商业潜在规则也在发生变化，目前不少医药企业不敢再招聘医药代表、网上通缉医药代表与打击商业贿赂正在展开，医药行业在这个“风头浪尖”中遭受新的考验。
0评论2011-12-2084709
处方药营销的三重境界
对于沉湎于三流境界的企业，当前最紧要的是，用原始积累的钱，重视研发或并购新品种，改变既往的营销方式，逐步建立学术推广体系和品牌传播体系，向二流境界提升;对于在二流境界的企业，则要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，从跟随标准到制定标准，完成自我品牌的升级。
0评论2011-12-2069114
大客户销售领域中应更重视大额交易
在大客户销售领域中，存在着两项简单的关键性因素，这就是：时间和人力。相比小额交易，大额交易所耗费的时间将更长，公司可能不得不让销售人员长时间保持高度关注，这一周期甚至可能达到3年之久。
0评论2011-12-2094468
OTC药品市场模式的整合观
在医药营销发展的过程中，企业就象一辆车，只顾往前跑，尚无时间休整。若企业长期处于超出自身管理能力的“超负荷”状态，就容易使“缺钙”状态恶化为“软骨病”的症状。
0评论2011-12-2067103
解构广告分子式
广告这个词语是“广而告之”的东方缩写，西方叫“advertise”。我们来玩一个拼字游戏，将广告英文单词的每一个字母扩展成一个单词，这个单词为OTC广告传播的策略之一。当然，我们会在提供谜面的基础上，进一步提示，试试看，你猜得出来吗？
0评论2011-12-2077751
链条式连锁药房管理模式之六环
拿销售数据来说，客单价和客单量是销售数据中最基础的数据，也是我们经常看到的数据。但是，很多企业往往忽视了对客单量和客单价的深度挖掘。
0评论2011-12-1961793
构建和谐医患关系是一项系统工程
0评论2011-12-1775771
工商创新营销成下一个盈利模式
一个是即将上市的连锁大鳄，一个是正在谋划重组的医药集团，此次促成双方亲密接触的原因是什么？对此，谢子龙直言，一方面是老百姓大药房自身发展的需要，另一方面也是新医改形势的“逼迫”。
0评论2011-12-1783149
中药终端销售看涨？办法好多
医药“十二五”规划明确支持中医药事业发展， 而一些相关政策的相继实施也都昭示着国家大力发展中医药的决心，从而使得众多药店借助中医药实现大健康转型的步伐更为坚定。
0评论2011-12-1767392
维康再次携手桑迪，全面升级品牌目标直指三个亿
0评论2011-12-1685746
2012 年OTC营销突围策略
由于国家政策的引领，国内的Otc市场也正逐步的发生政策环境的变化和市场环境的变化，单纯的依靠价格来竞争市场的时代已经开始转化为依靠产品自身竞争力、依靠品牌竞争力和依靠OTC营销专业水平的竞争力上来。
0评论2011-12-1677373
医药企业营销规则谋变
带金销售目前依然是医药营销的的主要方式，虽然医药行业经历了2006年商业贿赂最猛烈的打击，在之后的几年中国家也没有放弃对医生收受红包的惩戒，但是在临床中依然表现为“价格越高越好卖”，而临床路径可以说从机制上对这一现象进行了改变。
0评论2011-12-1652101
医药营销坚持关系与专业两条腿走路
关系营销为什么很重要？因为它利用了人类的“熟悉与喜欢原理”，人们总是比较愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求，总是比较喜欢自己熟悉的东西（包括人本身）；专业销售为什么也很重要? 因为它利用了人类的两大心理学原理：熟悉喜欢原理和权威原理。
0评论2011-12-1673690
销售员如何去破解客户心的理防线？
客户给我们设置的这道防线是因为他对你的产品或公司有怀疑，有误解，或者是太在意你产品的缺点。既然我们意识到造成这道防线的三个原因，我们就逐一进行解决。
0评论2011-12-1675876
中药策划系列谈：骨病风湿类中药如何策划
近年来，随着人口老龄化进程的加剧以及城市电脑办公族人数的增多，骨病风湿类患者也多了起来，这类中药的市场份额逐年递增。据统计，我国有2亿骨病风湿患者，目前此类药有上百个品牌，而中药占了半壁江山，诞生了很多如云南白药、奇正消痛贴、羚锐通络膏、万通筋骨片、颈复康、仙灵骨葆等多个年销量过亿元的中药品种，骨病风湿类中药深受市场认可。
0评论2011-12-1599977
社群营销影响也不容小觑
社群营销在中国还算是一个新兴的概念。在欧美，很多医生和患者在社交网站上的讨论已经使得企业不得不去重视其广泛的影响力。而在中国，社群的影响也不容小觑，那些学术领袖已经不再能代表医生的意见。不过，在走向社群的时候，制药企业不能再做“学术推销”的老戏码。
0评论2011-12-1563646
销售协访当“授人以渔”
大区销售经理最重要的工作之一是销售代表的协同拜访。销售协访可以发现市场问题，了解销售代表的销售拜访能力，针对他们薄弱的地方给出具体的指导或示范，可以收集客户对产品的反馈，对当前关键推广信息的接受程度，寻找新的市场增长点等等。
0评论2011-12-1563388
和谐医患关系，消除医患“暗战”
患儿小涵诊断为手足口病在广东省妇幼保健院住院期间，其家长录音、录像，全程记录诊疗过程，还找院外医生求证诊疗方案，医生则步步要求家长签字，医患双方各有说法，引起社会关注。近日小涵病情恶化，治疗效果不佳，再次受到关注。
0评论2011-12-1584796