品牌失灵 我国OTC企业控制终端
“目前OTC政策滞后于OTC产业的发展。”据白慧良介绍，2001年修订后的《药品管理法》正式提出“国家对药品实行处方药与非处方药分类管理”。然而，直至今日，《药品分类管理条例》依然未出台。“在OTC注册、转换、标签、说明书及OTC价格等管理办法没有完全体现出OTC的特点。”
0评论2011-12-1580391
新时代，必须走“新招商”之路！
伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。
0评论2011-12-1480666
营销活动中“游戏”是否精彩取决于规则
我们对目标对象展开的营销都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。
0评论2011-12-1459677
新医改形势下的OTC与第三终端营销发展趋势与药企市场策略调整
新医改等政策把药品分成两大类：基药和非基药。基药的潮流势不可挡，是政府买单的行政市场。因此，基药是未来第三终端的主流。
0评论2011-12-1498123
东北制药“复美欣”被认定为中国驰名商标
东北制药“复美欣”被认定为中国驰名商标杨晓昕 国家工商局11月29日公布2011年认定的中国驰名商标名单，其中东北制药的“复美欣”榜上有名，这是东北制药继荣获“商标战略实施示范企业”后商标管理工作的又一重大收获。
0评论2011-12-1362399
医药招商行业培训经理不推广
医疗行业招商有其特殊性，医疗机构招投标制度、临床医生是使用医疗耗材的决策者，而医院领导层却是医疗耗材采购的决策者，这里面层层相扣，步步惊心。只要有一方面工作没做到位，就会“竹篮打水一场空”。
0评论2011-12-1377919
医药企业营销“三军”协同收官
时近年末，医药企业的营销将士都在市场一线冲锋陷阵、竭力奋战，为完成年初的销售指标、制定来年的营销计划、深刻评估一年来的工作、规划明年费用等一系列事务忙碌着、奔波着，甚至盘算着年初定制的“武器弹药”所剩几何，能否为做最后的冲锋发挥价值？
0评论2011-12-1381970
如何测评促销效果 看“线评定”的力量
线评定，重点是对活动经营数据进行深层剖析，看看“点评定”的背后有着哪些原因让我们雾里看花。线评定主要是看结构，主要从以下4个方面来看：来客数结构线、商品结构线、会员结构线、赠品结构线。
0评论2011-12-1289630
专业化的品类管理之会员维护重在沟通
大多数的药店，营业面积全部被产品区占据，导致顾客无法驻足，所以慢病品类的销售无法得到提升。事实上，交流区才是销售区。举个例子，一家酒店，其产品是客房，销售区则可能是会议室，因为客人有可能因为需要会议室组织培训，所以购买了客房。
0评论2011-12-1259694
“天人合一”与中国式营销
0评论2011-12-1199617
《巨人归来》揭露巨人崩倒
巨人集团最初是一家由经营电厂产品发展起来的企业，在总裁史玉柱的管理下，又遇当时电脑市场刚刚起步，市场需求量大，经营状况良好，公司抓住这一有利时机，大力开发和经营电脑。随着电脑市场的逐渐饱和与竞争的加剧，公司决策人员超前地意识到产品单一结构已不能适应市场，必须开发新的产品以形成多产品支撑，在没有科学的市场调研情况下，错误地发动所谓的“三大战役”。
0评论2011-12-1194632
医药保健品企业要强化招商过程管理
现在的医药保健品企业更多地尝到了“乘兴而来，扫兴而归”的滋味，一次招商仅招到几百万元、几十万元的现实，让医药保健品企业感受到了招商的“严冬”！
0评论2011-12-0992619
医药招商人员要做药品销售中的“五虎上将”
医药企业的招商人员，按职责和岗位要求，应该比一般医药销售人员具备更好的素质和专业能力。从角色上分析，医药招商人员应具备5个方面的能力，做药品营销中的“五虎上将”：产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的专家。
0评论2011-12-0989520
2012年医药营销破局突围
随着国家医药产业相关政策的频繁出台，比如科技部官方网站发布了十个部门联合制定的《医学科技发展“十二五”规划》，其重点之一包括要进一步加大医学领域的科技投入。
0评论2011-12-0881263
内部聚焦引导市场 外部聚焦迎合市场
起初，搞“外部聚焦”的人比“内部聚焦”的人有竞争力。等到大家都在搞“外部聚焦”的时候，市场逐渐厌倦被迎合时，什么让顾客产生新鲜感？苹果开启的“内部聚焦”引领了市场。另一个问题是，当大家都在“内部聚焦”时，市场会不会也厌倦于被引导，此时有一个“外部聚焦”的公司也会让人们产生新鲜感？
0评论2011-12-0856862
处方药营销技法解读之规则为销量撑腰
在世界处方药营销史上，最值得研究的产品之一是阿斯利康的洛赛克（奥美拉唑）。它成功地将处方药头牌年销售额在20世纪的最后几年里拉升到70亿美元，超过了上任冠军善胃得（雷尼替丁）35亿美元的整整一倍，并且至今与耐信（埃索美拉唑，左旋奥美拉唑）组成“双剑客”，牢牢占据消化系统用药的冠军宝座。
0评论2011-12-0853499
医药企业与经销商如何唱响“同一首歌”
“与经销商共同发展”近年来成为生产企业渠道管理的共同理念。笔者曾创建经销商管理的“1+1”模式，旨在通过厂商双方在终端维护、学术推广、渠道构建、招标、医保、物价等方面的紧密配合整合资源。医药企业要实现与经销商的共同发展通常遵循以下3个步骤。
0评论2011-12-0873669
从营销的角度考虑基本药物营销
基药政策实施2年，为什么同样是目录里面的品种，都是大家认为比较好的品种，不同的企业好的程度不一样，市场释放的效果不一样。今天我就从营销学的角度来看一看基本药物目录的分类，根据这个分类确定每一类品种应该采取什么样的营销策略。
0评论2011-12-0759226