采购联盟的十大发展趋势
联盟成员不在多而在精，志同才能道合，紧密型合作才能发挥规模优势。所谓志同道合就是认准了一个目标和一件事，就愿意放弃自己原来的利益，努力和联盟一起做大联盟的规模和品种，以便联盟形成规模优势并有能力提供更好的服务。
0评论2011-12-0750383
浅析扬子江药业的处方药营销模式创新
处方药特指在中高端临床医院销售，由具有处方权的医生开具处方，患者从医院药房购买的药物，处方药的销售权基本控制在医院和医生的手里，因此不管处方药营销模式如何创新，其核心目标都是让医院和医生满意。
0评论2011-12-0765574
OTc代表的从业态度及应具备的能力
只有相信自己的人，才能获得成功，认为自己不行的人，终将一事无成。OTc代表初人道者，往往表现出对自己没有信心，怀疑自己的能力。与医生、专家见面胆怯，见面后不能坦然相对，直言陈述，常显得战战兢兢。
0评论2011-12-0778066
如何避免销售经理操纵指标？
销售目标是怎样驱使人们获取奖金，并采取相关行动的呢？在一个传统的根据绩效付酬的激励系统中，销售经理的奖金有一个保底线和封顶线。只要这个经理的表现能达到一个最低的要求——通常是完成指标的80％，就可获得一份固定的工资加保底奖金。
0评论2011-12-0774723
OTC营销之达因药业情感营销独辟蹊径
市场亦如战场，OTC产品也不例外。在2011年的OTC营销战场之上，各大医药厂商都在使出浑身解数制造传播声量，吸引消费者关注。
0评论2011-12-0651817
“狭”路相逢识时务者胜
“埋头拉车往前走，到头来，路没了。”某地级商业公司副总这样形容中小商业公司的心态，在新医改政策、基本药物制度、医药流通“十二五”规划纲要的推波助澜下，如何在狭缝中求存？是以不变应万变、继续深耕细作，还是积极谋求转型、找寻新“蓝海”，成为现实考题，且看专家们抽丝剥茧，缕清中小商业可持续发展的蛛丝马迹。
0评论2011-12-0658786
涉过基药营销深水区 决胜在明天
从政策制定的角度来看，基本药物市场正在从初期的混乱中恢复过来，很多政策开始往合理的方向回归。在当前形势下，企业不但不能轻易放弃市场，还要重新调整自己的团队。在新的环境下，人才和能力的建设尤其重要。
0评论2011-12-0693313
非常线路之基层品牌营销之道
12月1日，在第66届全国药品交易会上，本报举办“2011中国基层医疗市场发展论坛——非常线路之基层品牌营销之道”，不小的会议室挤满了药企代表。
0评论2011-12-0688994
销售员如何说服客户购买公司产品
作为管理者，你是否曾经羡慕一些天生善于说服他人的“幸运儿”？这些“说服大师”借助个人魅力与能言善辩，能够轻而易举地说服别人按照他们的要求行事。而且，更令人叫绝的是，那些被说服者如此热切地服从他们的要求，似乎说服本身就是一种恩惠，让被说服者迫不及待地想要报答。
0评论2011-12-0556686
经销商要想有一个更好的发展该怎么做？
经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己的规划和目标，要么是品类群的聚集者，要么是小食品类的集大成者。也就是说，经销商要想有好的发展，必须想办法成为当地专业类食品供应商的领导者。
0评论2011-12-0574933
秋冬季药店膏方促销“三透明”
中药膏方的销售使不少药店在秋冬季热闹非凡。某中药店K经理在今年定制加工中药补膏的过程中，推出了“三透明”的膏方促销举措，让消费者实实在在地触摸、感受到“买卖公平、童叟无欺”，令促销红火无比。
0评论2011-12-0558102
药店要想做好冬季营销离不开“专业”二字
一天下午，一位女顾客到药店购买治疗手足皲裂的药品，店员小莉给其推荐了一种外用药膏，顾客边看药品说明书边倾诉着此病给自己带来的苦恼。见此情景，我走上前耐心听完顾客的倾诉，然后告知顾客此病比较顽固且冬季极易复发，治疗时应防治并举，防重于治。
0评论2011-12-0399980
跨界营销让多元化更精彩
值得注意的是，过去Walgreens更看重处方药的销售额、市场占有率和利润率等数据，现在，主要着眼点已经发生了重要变化，但并不意味着她们会丢掉专业这一块。相反，药师服务在其转型过程中扮演着更为重要的角色。
0评论2011-12-0361384
2012终端品类增长预测
新医改涉及的基本药物制度的实施，从经营上来说把药品分为基药和非基药。基药不是OTC市场销售的产品，非基药和药用消费品才是商品在药店实现销售。笔者认为，药品品类在药店的趋势是：基药是医疗机构的公益品，其在药店销售将快速下降。而非基药在未来药店的销售将异军突起。
0评论2011-12-0365636
处方药深度营销案例：工夫在诗外
由于网络或者书籍已经有了医药营销那些事的题目，所以咱就改一下名字，就叫史立臣医药营销杂谈，医药营销杂谈分医院系列，otc系列，普药系列、医药商业系列和医疗器械系列，各个系列不定内容，不定时间，有时间就写点，每个系列都以案例作为主体，案例就是一乐，不必对号入座，如有雷同，纯属巧合。
0评论2011-12-0252698
OTC上量 顺势而变的营销技巧
药品的品质和疗效是根本。没有品质保证和对消费者的诚信承诺，一个OTC产品的其他营销策略再好，最终也是白搭。与医院同时处方3-5种药不同，OTC行业的行业本质是消费者的自我药疗和自我医疗，一般情况下，OTC消费者只使用一种产品，该产品有无疗效是完全可以感知的。
0评论2011-12-0284017
解决好招商之后的问题才能找到药企开门的钥匙
在经销商信息管理上，企业应该建立详尽的以经销商市场行为为主体的管理档案，包括经销商经营的主要产品及其市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时删补，以此为依据，调整渠道策略和相关政策。
0评论2011-12-0275289
营销不给力，公司要承担大部分的责任
经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也没有卖出去。 在没有跟办事处协商好的前提下，经销商自己把滞销货退回厂家，但厂家迟迟没有给予换货，这样造成新的厂商矛盾，合作难以为继。
0评论2011-12-02100261
基药营销战略的思考和策略设计路径
基药政策实施2年，为什么同样是目录里面的品种，都是大家认为比较好的品种，不同的企业好的程度不一样，市场释放的效果不一样。今天我就从营销学的角度来看一看基本药物目录的分类，根据这个分类确定每一类品种应该采取什么样的营销策略。
0评论2011-12-0196800