新政下OTC营销发展趋势与药企市场策略调整
非基药的产品才是真正的商品，战场是自由竞争的市场，分为两部分。第一，OTC市场（第二终端）连锁药店市场，民营为主，是自由竞争的，不会受政策的干预太多。第二，自由竞争的第三终端市场（个体医疗机构：诊所与药店市场）。这一块的份额会大幅度的下降。
0评论2011-12-0195090
展会的筹划要与时俱进的思考
记得在90年代初期，笔者所接触的第一份比较全面的工作，就是参与展会的工作，依稀还记得当时参与了许多展览会的情景，展会的组织类型也比较简单，一是政府为了加大经济建设的信息等各方面的沟通交流，比如举办贸易洽谈、或者是高新技术推广、或者是专业的如农业展会；
0评论2011-12-0190242
佳能为什么能带佳能
佳能公司的这一做法对制药行业很有借鉴意义。我们知道，很多疾病的治疗单独使用一种药物不一定能取得好的治疗效果，必须联合应用多种药物，甚至需要合理的营养和适当的锻炼。如此，我们就有机会在售出一种药物的时候，同时带动几种其他药物或营养品、医疗器械的销售。
0评论2011-12-0186513
医药营销经典个案：定位道高一筹
相比康泰克上市初并无对手的情况，辉瑞的络活喜可谓姗姗来迟。络活喜的上市时间晚于拜新同，两者都是钙拮抗剂，都是1天用药1次，这位后来者如何在硝烟弥漫的降压药市场快速斩获呢？
0评论2011-12-0159149
从航母引进看医药营销
首先，从大局上来看：当今世界多极化，在争取更多话语权上，各大国都加强控制全局的力量。有报道称，在世界上GDP前十的大国中只有中国还没有航母，在联合国常任理事国中也只有中国没有航母。而作为正在崛起的中国更需要海上力量的增强，配备航母是形势所需。
0评论2011-11-3056095
经销权回归“起点” 风险控制下的双赢路径
近几年，在自建销售队伍的热潮逐渐冷却之时，一些厂家开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮“找总代理-自建终端、自产自销-把经销权交还给经销商”的尝试后，厂家的经营思路似乎回归到了起点。那么究竟为何会如此？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-11-3078860
什么才是医药营销的根本
0评论2011-11-3094264
供应商，你会给卖场“上课”吗？
谁都不可能成为“十项全能”，根本不可能在业务上做到“面面俱到”。在这个重视个人职业发展的时代，个人良好的职业上升通道，不光需要个体具备良好的职业素质，更需要具备学习的能力和意识。而良好的专业素养，除了来自于卖场内部的专业培训外，还来自于向自己周围的供应商学习。
0评论2011-11-3095009
医药营销：成功销售第二步之询问技巧
“询问”这个词我想将字置换一下，我认为“问询”更为妥当，先问而后询，只有问的恰当，才能准确的询到你所需要的东西。那么什么是问寻？问询的目的是什么呢？你和客户要完成这次“销售”，必须有个相同的认知，对客户需要解决的问题有个相同的认知，是你能否进行成功推销的前提，如果你和客户达不成一个相同的认知，那么就不会有下一步的进展，也就失去了此次销售机会。
0评论2011-11-3098029
医药销售人员摆脱浮躁必修课
医药销售人员很容易患上推卸责任、总聚焦一个问题不放、自以为是、原地踏步、疲劳综合症等浮躁病，更令人担忧的是，很多医药销售人员并没有意识到浮躁病带来的危害，甚至也不知道自己身上带有浮躁病。
0评论2011-11-3061673
毛利率与毛利额考核的“暗战”
带着这样的疑问，我们进行了深入调研，并跟这两家连锁的总部先后进行了沟通。发现两家连锁的门店店长考核也基本一样，唯一的差异是：A门店的店长考核是以毛利率为主，B门店的店长的考核是以毛利额为主。那么这个指标的不同，为什么会带来门店销售额上的差异呢？
0评论2011-11-2976472
健康适销品采购的“锄奸”行动
时至2011年，越来越多的药店开始重视药店多元化，并积极的寻求转型。但如何进行多元化采购，对所有药店的采购人员颇为头痛，到底采购什么样的商品才能符合药店专业化的形象？到哪里才能采购到即能带来客流量又能带来毛利额的多元化商品？
0评论2011-11-2978677
史立臣:医药营销那些事（一）
央视不停的播报药价虚高，可是翻来覆去就不说虚高的根源。不就是一句话吗？说白了都是医院体制惹的祸，65%～85%的费用都在这个环节。药价虚高不是长沙和医药代表的问题。也许你会问了，那这65%～85%厂商和医药代表不给不就不高了吗，问这样的问题说明你真是不懂或者比我还好玩，不给就别做业务别卖药了，傻根儿啊。
0评论2011-11-2981696
医药保健品营销走进持久战时代
医药企业正面临着越来越多的营销难题，很多以往曾被奉尚方宝剑的营销模式已经失灵过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在样的环境中，没有优势可以永远屹立不倒。
0评论2011-11-2997482
医药招商之后哪些问题需考虑？
医药招商是当前医药行业中营销的热点，“招商不成功怎么办”、“如何突破招商瓶颈”等成为了企业最关心的问题。在这样的大环境下，企业和营销人员更多地把目光投在招商技巧的提高和招商方式的转变上，往往忽视了以企业持续发展为基础的市场研究和问题解决，这是不利于企业和经销商成长的。
0评论2011-11-2996319
经销商数据“动”起来
数据库的建立要遵循“全面详实、动态更新、定期盘点”的原则。“全面详实”是指经销商数据库要全面、详实、具体，并由专人负责。经销商数据库资料是公司的宝贵资源，可用于优化经销商结构，作为选择和更换经销商的依据，它不同于一般的人事档案和产品档案，总结好后就束之高阁，而是要日常分析和利用。
0评论2011-11-2972884
医药营销水浒传：睁眼不说瞎话
叮铃铃——”宋江刚刚上床，手机就不合时宜地响了起来。话筒中传来办公室主任急促的声音：“董事长，你看电视了没有，刚才中央电视台的《每周质量报告》栏目，曝光了高药价产生厂家，说有的药品利润达2000%。我们的大康胶囊也被曝光了。”
0评论2011-11-2956532
医药营销要细化管理 慢慢扩大“包”围圈
与几年前营销模式满天飞的盛况相比，近两年鲜有新的营销模式见诸报端，原因很简单：任何一种营销模式都必须接受营销实践的检验，在风云变幻的市场竞争中，让某个产品或企业胜出。如果没有成功个案，所谓“模式”也就不能算是模式，不要说应用，可能连借鉴的作用都不大。
0评论2011-11-2969462
招标制下，制药企业如何生存（1）
“如果招标没招好，大家都要回家种田”。 “起点没做好，就不行了，首先就要把招标做好”。 “以前只要把医生搞定就行了，现在又增加了招标，这既是入门关又是生死关” 自新的药品招投标制度逐渐推行开以来，
0评论2011-11-2857076
药品代理凤凰涅槃E世界
近日，开心人网上药店宣布将于12月中旬在海外融资1000万美金，这或将成就医药B2C领域目前融资规模最大一单。据开心人大药房董事总经理史文禄透露，开心人网上药店平均每天1000单订单，未来在达到每天3000单时将会自建物流团队，第一轮融资计划由此启动，同时也在跟淘宝等电商洽谈合作。
0评论2011-11-2854010