药店多元化转型 工商对接存在什么问题?
现阶段，药店试水多元化者众，但纵观其经营状况，成功者甚少。其中工商对接是否顺畅被业界认为是影响多元化成功的重要因素。药店多元化转型中，工商对接存在什么问题，又该如何解决呢？
0评论2011-11-1584190
学术营销：“专家”上了堂生动的课
进入WTO，新思潮让传统的分销体系迅速解体，不少国内企业开始模仿学术营销，从步长到天士力，从石药到先声，中国式学术营销在基层医疗机构遍地开花，企业的拳头产品相继获得成功，但这并不意味着中国企业学会了学术营销这门课。
0评论2011-11-1593523
请在医药营销模式的革命前夜起跑
在很多国际研究机构看来，新一代的医药营销模式需要直接取悦和服务于使用药物的顾客社群，而非仅仅通过代表来推广和销售药物。在欧美，社群营销模式的变革已经渐渐在摸索中取得了成果，而在中国，“直面顾客”的营销模式依然新鲜，在“学术营销”日渐式微的余晖里，中国医药企业需要在革命的前夜起跑。
0评论2011-11-1594273
药品分销：被催化的内生强大
根据协定，中国不迟于2003年1月1日允许外资企业从事药品的零售，取消地域、数量限制，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后服务——这是中美双方加入WTO签署的协议中涉及医药行业的5项承诺之一。
0评论2011-11-1579238
保健品市场“乱象”的形成并非一日之寒
国内保健品市场“乱象”的形成并非一日之寒,近年来,政府部门屡次重拳整治,仍未彻底遏制，虽然监管部门强调“国家从未批准过任何一种改善性功能的保健食品”。
0评论2011-11-1458880
魅力与威信 医药招商人员要同在
医药招商人员态度决定高度。面对市场问题、管理工作,你的个人态度优为重要。面对个人得失的高姿态,面对市场问题的果断决策,面对竞争对手所表现出的霸气都将使你的形象在周围人心目中得到提升。
0评论2011-11-1454808
化妆品企业要打开市场，必须有合适的手段！
自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。
0评论2011-11-1490341
Web2.0开启患者DTC营销新模式
跨国制药外企在DTC新媒体营销方面已经开展了积极的尝试。药品营销已由电视广告、网络广告向消费者营销（DTC）模式转变，建立患者经验交流社区与疾病信息平台是一种具有极具市场潜力及商业价值的发展趋势。
0评论2011-11-1462648
新形势下的医药营销变革
中国的医药行业正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，而随之而来的，将是中国医药市场不断发展所带来的挑战和机遇，也给众多的医药企业在医药战略营销、绩效考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、医药代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。
0评论2011-11-1489501
医药营销管理的暗战低调上演
目前新医改政策以及相关配套措施的实施，都已直接或间接地影响了医药产业链的各个环节。对于医药供应链中发挥着承上启下作用的医药商业公司来说，其变化的特点尤为突出。弱调拨功能、提升品牌产品的销售占比、实行品类管理、维稳终端等一系列动作正在紧锣密鼓地进行，足可看出目前商业对利润争夺的激烈程度。
0评论2011-11-1266972
经销商如何在寻找新的产品道路中发展得更好
对大经销商来说，食品行业不管怎么变化他都是稳坐钓鱼台的，因为市场上的一线品牌也好，二、三线品牌也好，谁都想找上他，他不想赚这个钱还不行，他需要的就是优中选优的眼光，不要把一些有潜力的新品推向竞争对手的怀抱即可。
0评论2011-11-1269430
如何参会才能让医药经销商收效最大？
笔者经常受邀在一些企业的年会上为医药经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。
0评论2011-11-1254352
浅谈销售阅人术的应用
读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。
0评论2011-11-1285931
能显著提升销量的几个被忽视的细节（下）
调整没有经费的陈列提升销量 渠道是根基，陈列是施肥、锄草、灭虫、料理，销量是果实——我相信，大家理解这句话并不困难。但是说起来容易，做起来难。比如，陈列就体现得很现实。 “公司没有陈列经费，怎么做陈列？”。
0评论2011-11-1165870
营销需把握好销售的节奏
生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。
0评论2011-11-1188398
医药代表必学销售技巧
技术销售两不误作为一个销售人员，基本的医药技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。
0评论2011-11-1186327
“招商运营系统”要点解析 （上）
招商不象我们想象中那么简单，简单的招商模式与策略等部分因素是不能解决招商的所有问题的，招商既然是系统工程，是讲求整体性，系统性，协作性，和专业性的。系统中的每一个体系部分都折射出营销的智慧与水平。
0评论2011-11-1155665
医药招商如何实现企业价值
在医药代理看来，医药招商不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。
0评论2011-11-1194705