打造高绩效普药营销体系
打造高绩效普药营销体系面对新农合，社区医疗，招标采购，基本医保等国家医疗政策的步伐加快，普药竞争最终拼的是成本。渠道管理，终端掠夺，公共资源争夺，销售团队建设是决胜的关键要素，成本；规模；质量和质量标准是决胜的前提。
0评论2011-11-1171490
祭孔大典：医药企业界的心灵洗礼
千年礼乐归东鲁，万古衣冠拜素王。千百年来，无论帝王将相，文人墨客，布衣百姓，无数个朝拜者来到孔庙，无不文官下轿，武官下马，虔诚朝圣。
0评论2011-11-1153393
2012针对医院营销将如何规划？
2012年注定是不平凡的一年，金融危机，医改新政策，环境危机，政策危机，人才危机………药企将如何走下去？尤其在新医改政策下，院线销售为主的处方药营销将用何种方式和途径来演绎未来？很多文章或会谈一提到处方药院线营销就用学术推广，总认为学术推广是万能的，什么药只要用了学术推广就有希望，就会一试就灵，就会销量直线上升。
0评论2011-11-1194615
建立高效医药营销体系的游戏规则（一）
随着医药行业新形势的快速发展，现在制药企业的营销体系也在紧跟潮流快速改变着。由于医药行业区别于其他行业的特殊性，这导致建立高效率的医药营销体系有着自己独有的方式和方法。
0评论2011-11-1191692
医药招商如何吸引经销商取得市场“战果”
做医药招商工作时,许多企业营销工作一团糟,营销人员纷纷推卸责任,或者是总部支持太少,经销商没有积极性,等等。这种观点肯定不正确的,因为医药招商企业的市场环境大多如此,在营销中,强调“换位思考”,从经销商的角度来考虑问题,把服务做到家,通过这些方式来吸引经销商,最终取得市场上的“战果”。
0评论2011-11-1082867
从《水浒传》看品牌营销
近期新版《水浒传》在各地方卫视相继播出，自然又是引得各种议论声一片。看着电视里好汉们的快意恩仇，江湖义气，总是不由将其中的故事情节与品牌营销进行对比，笔者认为《水浒传》倒是一本不错的营销、策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。
0评论2011-11-1077384
选择新产品，难在哪里？
产品创新为何如此艰难？因为多数企业在甄选产品的第一步上就没走对，这种胎里带的毛病在后天调整时将无比艰难。所以，新产品要在市场上取得成功，除了企业有足够的实力、正确的推广方法外，在甄选产品上一定要首先把好关。福来根据多年市场经验，总结出新产品开发的五种典型误区，并为企业提出正确的标准和方法。
0评论2011-11-1072628
尖锐化营销，小企业打市场的绝招
近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了，这让他们应接不暇，很希望我本周再去接听一下听众的电话。
0评论2011-11-1053246
面对连锁药房的堵截，为自己找到新的销售途径
近年来，随着连锁药房跑马圈地，在市场核心地段或商业中心区基本完成了市场的布局。在一些省会的核心城市里，连锁药房占据了商业中心地段，同时还在人流量大的街道布点。多家品牌药房在重要地段呈现“犬牙交错状态”。
0评论2011-11-0968675
临床路径把医药营销引向标准化
选择一个好产品至关重要。但是，第一，没有十全十美的产品；第二，产品开始所谓的好主要是在企业研发层面、政府层面、社会大众层面，到不了医生层面，因为医生看的是该产品通过什么机理、针对哪类患者的哪些细分情况、发挥了什么作用、最终减少了多少恶性事件。举个例子来讲，某Ⅰ类新药的说明书是“有效治疗脑梗塞”，这样体现不出价值来。
0评论2011-11-0981354
医药企业营销规则谋变
带金销售目前依然是医药营销的的主要方式，虽然医药行业经历了2006年商业贿赂最猛烈的打击，在之后的几年中国家也没有放弃对医生收受红包的惩戒，但是在临床中依然表现为“价格越高越好卖”，而临床路径可以说从机制上对这一现象进行了改变。
0评论2011-11-0977322
开展OTC营销市场须知的小技巧
新上市的otc新品必须在otc营销市场寻找重点销售店，也就是“旗舰店”，“旗舰店”是开展市场定期或不定期促销活动的平台依托，平时宣传的重点宣传对象，大额回款的主要来源！。“旗舰店”的作用主要在于能够方便消费者购买药品，但更重要的是方便终端促销活动。
0评论2011-11-0990628
OTC营销工作实质上是做人的工作
OTC营销实际上是针对OTC药品销售的各个环节进行的工作，根据不同的环节，可将OTC营销分成几个方面。按销售产品物流方向，OTC药品销售环节可分为生产厂家→医药商业(一级、二级、三级等医药商业企业)→零售药店终端→消费者；
0评论2011-11-0959457
OTC产品成功营销该怎么做?
在一次“怎样做好一个产品经理”的培训班上，有人感叹如今的OTC营销手段单一，缺乏创新，并就此向培训师提问：OTC营销，除了广告还有什么？培训师当然胸有成竹：活动促销、店员教育、终端理货……可做的太多了。既然可做的有那么多，为什么产品经理们还觉得手段单一呢？
0评论2011-11-0977938
食品经销商退货管理要未雨绸缪
经销商经营品项多，商超商品琳琅满目，业务人员在周而复始的工作中，容易视觉疲劳。走进商场，开始补货，常常关注的是缺货的单品，而忽略了那些不常下单的单品。以为拿到订单，今天的工作就有了成果。殊不知，货架上很多单品在睡梦中无人问津。单品引起滞销，常常因陈列不到位，不能方便消费者购买，导致日期陈旧而退货。
0评论2011-11-0982812
医药营销新聚点：从功能中向情感诉求转变
提到药品广告，多数消费者都会联想到电视里面狂轰乱炸的镜头，这些广告有一些共同特征——第一，都用名人代言；第二，广告内容都是清一色地描述药品功能；第三，传播路径主要通过电视媒体反复播放，耗资巨大。这样做的结果是，观众记住了这个药品或者广告，但是多数人对其抱有厌烦情绪。
0评论2011-11-0998609
医药策划师，专业生产不再是梦！
古人还告诫我们：“三思而后行”。经过反复思考再行动，成功的把握就更大。所谓“先谋后事者昌，先事后谋者忘”，就是说谋划好了再行动，事业就会顺利、兴旺；已经行动了或行动完了再来谋划，那就完了，准会失败。
0评论2011-11-0880572
培养新闻发言人，构建危机“防火墙”
培养新闻发言人，构建危机“防火墙” 桑迪 小雪信息全球化时代已然到来，在铺天盖地的信息面前，如果没有一个权威性的声音，杂乱信息容易搅乱人们的思想，给企业带来无法估量的麻烦。因此，企业新闻发言人便应运而生了。
0评论2011-11-0886853
医药水浒传之宋江的中庸
宋江做了个制止的手势，不紧不慢地说：“这个方案在外资企业没问题，因为他们资金充足、实力雄厚、产品领先，又有‘代表先进医药水平’这块金字招牌。与他们相比，我们的公司再怎么说也是个小企业，如果只和他们拼学术肯定会败下阵来。再说了，我们的资金周转、人员素质都不适合这种按部就班的模式。”
0评论2011-11-0888360
医药企业营销将产品优势只讲重点
如果医药企业将“营销之魂”定位为拥有独特结构的产品，那么，产品的差异化营销力就是要使自己提供的产品给消费者带来与众不同的效用，亦即塑造产品在消费者心目中无法取代的地位。产品定位的关键不在于对产品做了什么，而在于对目标消费者的心理期待做了什么，更好地在消费者心中占据有利的位置。
0评论2011-11-0867912