医药销售：“一诺千金”赢市场
最近，笔者在一家县级医院遇到了一位老同学，他正带着1名业务员来医院拜访。多年不见，他已经成为某商业公司的常务副总经理，全权负责所有商业业务。遥想当年，这个学习不好、说话没分寸的同学如今说话、着装都非常得体，在被问及他何以升迁得如此快速时，他意味深长地告诉笔者，这都源于他的“一诺千金”。
0评论2011-11-0854579
临床医药研究是能说的秘密
最近，某企业在确定了2012年即将启动的几项临床研究项目后，老板很严肃地提醒各位与会者：“这些临床研究的背景资料、进展过程一定不能外泄，绝对不能让竞争对手了解。在任何结果公布之前，具体的进展情况都要保密。”
0评论2011-11-0875921
中药营销之止咳类中药如何策划
据统计，我国每年有3亿人感染呼吸系统疾病，其中咳嗽患者多达5000万以上，秋冬季节也是咳嗽的高发期。目前止咳药有上百个品牌，中药占60%以上份额，诞生了很多年销量过亿元的中药品种。然而，还有很多止咳类中药单品年销售额连千万都不到。
0评论2011-11-0871647
保健食品产业期待在曲折中崛起(下)
上期文章分析了保健食品市场的特点及其发展中存在的不规范因素。尽管近20年来我国保健食品市场发展迅猛，但信誉度低、重营销轻质量、企业缺乏自律、监管不到位等问题仍然阻碍着保健食品市场的发展。保健食品市场的发展前景怎样？路在何方？本期文章将为您找到答案。
0评论2011-11-0785014
能显著提升销量的几个被忽视的细节(上)
一说到提升销量，许多人的第一反应就是：广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位……有理由相信，这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管，也有销售经理，因为销售压力问题他们再向上面一再反映，更高层的营销总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。
0评论2011-11-0778455
医药营销让招商团队一路相伴
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛,虽然说医药保健品行业入门较低,特是销售环节上,几乎没有什么特别要求,这就使得不少医药营销自然人也参与到医药招商团队当中来,他们和那些小企业一样,在招商手法上简单粗放,缺乏长远计划。
0评论2011-11-0790624
知识营销的核心
知识营销核心之一：内容。内容要足够丰富，要有一定的公益性，不能变成纯粹的广告。如果是广告，那就失去了知识营销的意义。每个人都希望获得更多的知识来服务于生活,知识特别是公益性科普知识作为润滑剂能有效拉近商家与顾客之间的距离，因此内容的实用性很重要，是知识营销成败的关键。
0评论2011-11-0754407
优质保健食品购买的诀窍
据透露，保健品的科研经费应占其利润的3%~5%，但一些保健食品企业在科研上的投入不及利润的1%。保健食品利润一般可达100%~200%。一个保健食品从研制、开发、报批到出成品，再到商标注册一般只需数十万元。
0评论2011-11-0766457
经销商如何提升员工的忠诚度？
要提供具有挑战性的薪酬考核制度。人往高处走，水往低处流。良禽择高枝而栖。人为财死，鸟为食亡。这些老古语都说明一个道理：人首先是物质的。无论我们承认与否，要想让员工忠诚，就必须要满足他们的物质条件，要搭建不低于竞争对手的薪酬平台，满足他们向更高生活质量发展的需要。这也就是华为的员工为什么累得猝死而还要加班加点的核心原因，因为华为提供了一个超乎对手很多的薪酬标准。
0评论2011-11-0751123
化妆品行业：如何寻找合适的药妆供应商
笔者近来走访市场，发现由于隔行如隔山，多数药店系统的采购人员对化妆品行业的市场情况并不熟悉，造成店内出现很多滞销单品。选择大于努力，如何寻找合适的药妆供应商，是制约药店发展的重要问题。笔者就此抛砖引玉。
0评论2011-11-0595813
保健品要做品牌可以向哪个行业借鉴?
20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织服装业、建设陶瓷业、制伞业等广泛业内人士所津津乐道。
0评论2011-11-0464392
破解销售行业中经常遇到的八大难题
对企业而言,销售人员是最易招又是最难招的职位.说容易,招聘广告一打,应聘信象雪片般飞来;说难,符合要求的少之又少.企业对销售人员的要求包括:人品,技能,经验,精业等等.这不是招销售员的标准,是招总裁的标准.企业自身缺乏培养人才的能力,只希望于从社会招聘,要找到方方面面都符合企业要求的,当然是难上又难了.
0评论2011-11-0497585
医药销售人员产品成功销售的技巧
医药产品成功销售技巧对于每一个医药销售人员来说都是充满诱惑力的，不仅是可以提高自己的业绩，同时也是对于自身能力的一个提高。在这里简单介绍一些产品成功销售技巧，供大家参考。
0评论2011-11-0466513
药企招商“找对”营销渠道是经营的核心
在我国医药招商市场,以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多,他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。营销理论近年不断向边缘发展,基于关系营销理论产生的客户关系管理、营销渠道管理、大客户销售理论等都是指导企业经营发展的理论基石。
0评论2011-11-0466572
限娱令给全国各大卫视带来的机会！
0评论2011-11-0454440
浅析优秀营销企划人员的7种武器
近日，公司正好要招聘一名企划人员，在描述这份岗位的要求时，我在想，一名合格或者优秀的企划人员究竟需要哪些潜能或技能？等我把所有要素列出来之后，发现做一名优秀的企划人员真的很难，本文就此谈谈“优秀营销企划人员的七种武器”，并按重要程度先后排序。
0评论2011-11-0499658
医药企业网络营销的症结与出路
网络营销早已渗透到各行各业，其方式和手段也日益多样化，但相比之下，医药行业却显得非常慢热。医药行业的网络营销要想迎来爆炸式的增长，恐怕需要三五年积累和沉淀。
0评论2011-11-0453983
中国医药企业家近日曲阜祭孔
0评论2011-11-0361324
千名医药企业家将出席祭孔大典
继承与弘扬儒家文化，倡导诚信经营理念千名医药企业家将出席祭孔大典桑迪 小风继今年6月中国医药企业家文化之旅第1站走进长江三峡活动取得圆满成功，中国医药物资协会筹划于11月中旬举办第2站文化之旅暨中国医药物资协会企业家祭孔大典，走进山东曲阜孔子的故乡。
0评论2011-11-0383600