保健品从业人员标准亟待规范
基层药监部门在办理保健食品行政许可时，面临的最大问题就是保健食品申请许可存在着面广、从业人员复杂而文化素质高低不平的现实问题。保健食品许可在人员方面，并无硬性的素质指标，如没有专业技术职称的要求，在学历上也无明确要求，人员素质参差不齐。
0评论2011-11-0394361
医药招商经理：境界决定业绩
境界，字面的意思是程度，是高度。个人境界是个人认识乃至引发行为的思想空间。韩愈根据孔子的仁、义、礼、智、信，将人的境界分为三等：上等境界者能以其中一个为修身之要，而兼有其四；中等境界者若有其四，而常模糊其一；下等境界者则必有一项相反，如不守信誉的，不可说其有义。
0评论2011-11-0392293
医药代表遇难缠的终端商如何拆招与还招
难缠的终端商往往让医药代表倍感其苦：一是增加机会成本。面对很多需要谈判的终端商，医药代表即使已经尽量安排了时间，也可能会顾此失彼。虽然“鱼和熊掌不可兼得”，但有时可能“鱼”和“熊掌”都得不到。二是增加经济成本。在谈判过程中，伴随着资源的投入，成本费用也相应产生，比如差旅费、会务费等。
0评论2011-11-0353190
如何策划差异化的保健品内涵？
2010年，会销界表面上一片沉寂，业内人士口耳相传，说国家正在出台政策要对会销行业严加监管，正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”！会销圈内好友一片“狼来了”的惊呼！
0评论2011-11-0362758
降压市场 蓝海启航——康平贴策划记实
客户的希冀就是给予我们的重托。和客户谈完的第二天，我们一行4人便奔赴大大小小的药店进行市场摸查，深入各大社区和目标人群进行对话，并组织了由30个高血压患者和5名高血压专家组成的座谈会，以便深入细腻的了解来自患者的心声，因为他们想要的就是我们致力的方向。
0评论2011-11-0371575
让顾客自动说出要买产品的5种营销策略
在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。
0评论2011-11-0266486
医药营销想成功必先找到药品的卖点
医药营销人都知道，想成功医药营销必先找到药品的卖点!就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处，即常说的差异化医药营销。我们看到，大家常说自己的药品好，那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?与别人比起来有什么独特之处呢?这应该是我们大家应该思考的方向。
0评论2011-11-0292424
医药招商企业调整通路架构需谨慎对之
医药招商企业要对通路架构进行调整一定是建立在这样几个前提之下的：一，整体市场需求确实在增长；二，这家区域独家代理的能力真得阻碍了该区域市场的发展，比如其资金实力、人员数量、经营思想等已经不能适应市场的增长态势。
0评论2011-11-0286955
经销商：企业发展改革中要提升经营竞争力
企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好方向，成为某一行业的领头人。
0评论2011-11-0262561
医药招商人员需要保持良好的心态
目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓:企业代理的产品都想做,每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀,没有特殊的优势品种引领企业发展。
0评论2011-11-0165128
医药营销：满足需求的拜访最有效
作为一名销售团队管理者，笔者在日常的销售协访中，总会听到销售代表说：“感觉今天的拜访没起到什么作用。”作为一名培训师，学员在与笔者交流时经常会问：“每天出去见客户，经常会觉得一天下来没有任何收获，到底什么样的销售拜访最有效？”
0评论2011-11-0180711
如何运用多重报价达到签约目的！
“据说讨价还价是一种体育运动，有比赛规则和技巧。”中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军表示：你第一次还价就降得过多会受到嘲笑，你会感到自己很蠢。万祥军主任指出：讨价还价的实质，不在于对比最初报价和预想价格有多大差别，而是你觉得你花的钱不能再少了。
0评论2011-11-0151332
万祥军谈史玉柱营销真谛：不要做超出能力的事，不做没把握的事
机遇的背面是风险，这是经济活动的基本规律。对于创业者而言，在具备了一定的资金、技术、团队之后，能否审时度势地评估风险与收益往往意味着创业的成败。
0评论2011-10-3177052
从一次电脑维修看客情关系的重要
前一段时间的某个休息天中午，去一个朋友家拜访，一起探讨一些营销及管理专业和工作上的事情和心得，在聊天探讨过程中，恰好朋友推荐最近有收集到一个相关品牌建设方面的电子资料文档，于是就准备打开家中的电脑，一起查找资料。
0评论2011-10-3180738
帮助销售人员提高营销业绩的7个秘诀
提高销售业绩的基本原则是，通过最优化所有可利用的资源，如人际关系、工作流程、人员调配、先进技术、财务支撑等，在短、中、长期中让一个销售团队的营销业绩达到最大化。
0评论2011-10-3189753
化妆品牌营销之开创市场消费需求的6种类型
就在中国化妆品于3年前迎来市场爆炸性需求的历史性机遇之时，很多国内企业基本上猝不及防，多年粗放式的流通式的市场运作显然跟不上市场消费需求和要求的步伐，在机遇到来的同时也是挑战的开始，因为大多数国内化妆品企业都没有长期的专业积累和战略性的发展准备，如何一边改变现状，一边谋划企业发展所需要的战略地位，是目前绝大多数企业面临的高压式大考。
0评论2011-10-3194089
我对化妆品市场营销的8点看法
随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为化妆品企业争夺的主要领地。如今的化妆品市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市持势在必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方面是众多厂家都知道化妆品的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。
0评论2011-10-3196785
医药招商行业呈现稳步增长态势
中国制药企业的国际化在可以预见的未来，一定是在点上的。中国企业国际化必须走一条符合自己特色的道路，没有一个现成的模式可以模仿、可以复制。中国制药企业的国际化在可以预见的未来一定是在点上的，是在小范围内的精英企业所为，一定是一些有思想、有魄力、有作为、有担当、有实力的企业迈出这一步。
0评论2011-10-3162908