医药招商企业需深度挖掘厂商各方内在需求
随着招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招商。
0评论2011-10-3158777
万祥军：唤醒你的“休眠客户”是一件非常重要的经营行为
每个企业在实施自己的经营策略时，都会考虑将自己的客户资源保护并利用好它。中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军表示：在相当长的时间里，争夺客户资源是一切营销工作的核心，企业在利用并完善客户资源时，对老客户的保护是比较重视的，但对于一些潜在的消费客户没有引起足够的重视，甚至是放任不管，也就是没有开展一系列的跟踪与服务，导致客户的增值力量缺少，市场拓展的机会也逊色不少。
0评论2011-10-3164770
“促销必备六能力”之计划总结，不自乱阵脚
一场营销活动的成功，离不开总部营运部门精心组织策划与各项工作的协调和控制能力。如果活动策划及具体执行人员不具备一定的组织能力，面对突发事件自己先乱了阵脚，那么必定会影响活动的顺利开展。
0评论2011-10-2978783
销售待人如待己和待人如人愿
在医药销售领域，黄德华是一个“颇有争议”的人，他是医生良伴和良医伙伴的首创者和传播者。他将“零回扣”理念推广到极致，有人理解支持，对他推崇备至；也有人称呼他为“铁公鸡”，对他爱恨交加。
0评论2011-10-2853515
保健食品产业期待在曲折中崛起(上)
保健食品产业属于边缘产业，并非消费的必需品。我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小，但经过多年快速发展，已经逐渐壮大。随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。
0评论2011-10-2874060
新品牌上市营销成败有5个关键点
新品牌上市第一阶段的工作非常重要，既关系到市场及目标客户对品牌的第一印象，也关系到产品分销的头三脚是否踢得成功。关系到新品牌上市营销成败有5个关键点。企业需要认真和系统的对每一个关键点进行全力布局和串联，建立一个可以实现新品牌上市的营销运营系统。
0评论2011-10-2871050
做营销要掌握住6个要素
销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求发生变化，总是关注自己应该怎样做！
0评论2011-10-2872250
帮助医药招商销售新人成功的12条诀窍
无论你是医药行业招商领域的新手，还是经验丰富的老将，你都应该时常学习一些新诀窍，提高你的效率，拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以帮助医药招商新人带来一些灵感。
0评论2011-10-2853890
为品牌做细节，也是思路决定出路
某集团分公司王总有原先某知名企业多年一线心得，管理经验很丰富，虽然王总快步入老年人的行列了，但许多的自营店的细活难事王总就是忙到晚上十二点甚至凌晨也没有关系，真的是“老将出马，一个顶俩”，体力和精力状态佳，敬业心很好，人勤俭也耿直，是我目前在集团见到的第一个最实在的人。
0评论2011-10-2887170
会员制营销，化妆品专营店成功的金钥匙！
多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯割据，使得多种形式创新的营销手段层出不穷。在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，许多化妆品企业日益注重对顾客消费文化、心理、行为特征深层研究，这样，以会员制为表现形式的顾客终身价值就显得尤其重要。
0评论2011-10-2886897
医药营销之成长的烦恼
以竞争为中心的医药营销，使得中国医药企业在条件不足的情况下，在营销的博弈中，找到了生存和发展之道，但在内功修炼上、内涵发展上还存在诸多问题。在此前提下，鼓励中国医药企业采取更大的动作，无异于鼓励它们冒险、涉险。
0评论2011-10-2776046
招标进行时之失之东隅 收之桑榆
在王总的带领下，河南的A药企在本地的中标情况还不错，几个重点品种都成功入围并最终中标，接下来是紧张的分标点配送。还没等王总喘一口气，招投标部的刘经理又敲响了办公室的大门。
0评论2011-10-2773420
保健品新品开发信息，透露行业变革状况
产品开发，是营销流程的第一步，只有产品开发出来了，才有了招商、渠道、零售等以下流程。近年来，保健品新品开发现象中，崛起了一股新的势力，此现象体现了行业的发展和变革，任何一次变革，都会有新寡头的崛起，也会有部分旧势力的衰退。顺应时代的发展，适者生存，把握先机，是业内人士不可不考虑的命题。
0评论2011-10-2778501
中国药企新闻发言人才奇缺
在当今信息化、媒体化时代，企业信息被广泛传播，被媒体时刻关注。而企业要让公众了解、认知，也离不开信息、离不开媒体支持。与信息和媒体打交道的新闻发言人在现代企业管理中的作用日益突出。有资料表明，在美国，稍有规模的企业都会设立专职的新闻发言人，在新闻发布会、客户见面会、广告商见面会等各种公关场合，大都能听到新闻发言人的声音。
0评论2011-10-2778615
医药招商行业如何吸引经销商？
在医药招商行业中，如果说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”，那么，经销商就是营销人的“衣食父母”，那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商。在医药招商行业中，医药招商并不是单独存在的个体行为，要想让招商成功，首先要搞清楚三大问题。
0评论2011-10-2658050
医药招商Email网络营销的5大技巧
在医药招商企业网络营销中的一大策略就是电子邮件了，相信很多人肯定也亲身体验过这种营销模式，邮件营销是网络营销技巧中经常用到的一个很强大的法宝，但是邮件营销有没有什么技巧呢?在这里，为大家简单的介绍下医药招商Email网络营销技巧，让你快速达到你的营销目的。
0评论2011-10-2652191
化妆品招商光有良好愿望没有用！
化妆品招商，一直是化妆品企业比较关注的话题，企业都希望通过招商来打开市场，因为通过招商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。可是和早期的一些火热的“美博会”相比，如今的各种招商大会却有如鸡肋，“食之无味，弃之可惜”，让企业是去也不好，不去也不好，真是不知道如何是好。
0评论2011-10-2696907
如何让促销模式“别样红”
促销行为是一种特殊的销售表现模式，促销模式的优越性具体体现在实施的过程当中，所以在强调促销行为的时候，需要注重对表现形式的多重性，而我们在市场销售当中，促销的完全自主性是主要的手段，在掌握与使用自主性上，促销所包含的技术标准各有不同，在所有促销的类别当中，无非就是对促销行为的一种刻意运用。
0评论2011-10-2657015