医药行业只有自己主动制定规则，才能成为游戏的庄家
医药保健品和快速消费品行业与耐用消费品行业的市场规则制定方法必然不同，五百亿资产规模的企业和五百万资产规模的企业制定规则的方法也一定不同。
0评论2011-10-2692691
医药营销“游戏”是否精彩，取决与规则
森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。
0评论2011-10-2655322
化妆品终端门店销售从“心”出发，让销售飞
化妆品终端门店的销售，除了常规的广告效应和门店的陈列促销外，身处一线的导购已经成为了销售过程中重要的“临门一脚”。“临门一脚”踢的有没有水平，够不够专业，有没有信心，有没有激情，都成为了销售达成的关键。这些因素中最重要的就是导购的积极性，有了积极性才会触动和加快销售节奏的动感和质感，让销售倍增。
0评论2011-10-2682823
谁来给医药策划师名份？
历经30多年的改革开放，中国已由代理加工生产转入到品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，打响品牌，甚至走出国内进军国际市场，医药行业更需如此。
0评论2011-10-2582827
产品营销：跟随内心的指引
如果苹果不是“外部聚焦”，何来的全球第一市值？但事实却轻易地给予了否定，是“内部聚焦”，而非“外部聚焦”，让苹果成为一种宗教，从迷倒少数人开始，然后迷倒一大批人。产品导向，而非市场或竞争导向，让乔布斯成为一个传说，颠覆了正统以及我们崇尚的销售、市场理念。
0评论2011-10-2562239
基层终端人员90后也靠谱
基层终端人员选不好，自然就管不好。基层终端市场一般在乡镇，要出差，工作比较辛苦，招聘人员首选男性，年轻人。一般情况下，较少选择女性，主要还是基于安全考虑。虽然终端偏远，但客户比较好打交道，一是比较淳朴，二是专业能力不强，所以对销售人员的专业素质要求也就不会太高。
0评论2011-10-2598035
新GMP后医改时代：让销售成为多余
今年已经过去了3个季度，身处市场一线的药企销售人员都有同感：“今年的医药市场实在太难了，过去的难主要体现在市场价格乱，客户不满意，今年的难体现在价格秩序更乱，而且市场不走货。”很多药企年初制定了较高的销售增长指标，口号喊得当当响，现在眼见完成指标是不太可能了，只能退而求其次，改为争取同比有所增长，若能达到两位数的增长就算是不错的业绩了。
0评论2011-10-2557094
没有整个渠道运营和管理的模式，招商就缺乏应有的感召力
一次，在和中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军谈到招商与渠道的理顺问题的时候，万祥军主任一语道破天机。他说：我们不妨跳出医药行业看问题，这样就能比较得出结论。
0评论2011-10-2466156
成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流
成功的活动策划都应该有一个“主打”的项目，有一个“主题”的内容，而且要符合“主流”的方向，唯有如此，方能实现正确的活动营销。
0评论2011-10-2486178
短信营销三主题：练专业，维感情，促消费
专业服务类短信是建立会员信任关系的基础，最容易被会员接受，也最受会员欢迎。这一类短信有助于建立企业专业、贴心的服务形象，但往往被药店忽视。
0评论2011-10-2464697
医药营销：如何让员工更敬业
最近我发现，店员的工作积极性越来越低了。表现最为明显的就是大家对下班的时间卡得都很准：比如两个店员交接班。以前晚班的人如果来得晚一会儿，问题不大，早班的店员会自觉地多等一会儿。但现在，一到点大家都想方设法交班，多等一分钟就满腹牢骚。
0评论2011-10-2457752
医药招商产品寿命阶段定价策略
医药招商产品生命阶段价格策略是企业根据药品市场生命周期中不同阶段的产销量、成本、供求关系、市场状况及产品的特点，采用不同的价格措施和定价方法，以增加药品的竞争能力，为企业求得最佳经济效益的价格策略。
0评论2011-10-2169964
OTC品牌营销是“做”出来的
药品的品质和疗效是根本。没有品质保证和对消费者的诚信，一个OTC营销产品的营销策略再好，最终也是白搭。因为OTC行业的行业本质是消费者的自我药疗和自我医疗，也就是消费者自主购买。
0评论2011-10-2187695
销售人员开发新客户的十大妙计
开发新客户的难度是守住老客户的难得很多倍，但销售人员不能就此不开发新客户，越是有挑战性的越是要尝试哦!新客户的开发是需要不懈的努力和一定的技巧的，新客户的开发技巧现提供如下，你准备好开发新客户了吗?
0评论2011-10-2174369
保健品会议营销常规营销策划的7种分类
会议由头策划：即举行联谊会的举行原因，具体的说，就是联欢会的主横幅内容和请柬中的“联欢会内容”部分和现场迎宾通用话术，以及主幻灯内容。同时委托书法较好的伙伴书写请柬中的相应部分，书写数量、进度由营销经理和数据经理确定，并安排业务人员执行。
0评论2011-10-2165309
终端产品滞销时应该怎么办呢？
营销是一个完整的过程，产品从企业生产到消费者手中，这个过程需要经过一系列渠道，终端只是渠道的末端，终端是营销是否成功的临门一脚，最终产品能否被消费者认可和接受，就是看产品在终端的表现，要么终端产品畅销。
0评论2011-10-2186906
年销售5000万：中小药企的生死线
中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难。加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！
0评论2011-10-2091138
如何看待保健品板块的投资机会呢？
近期A股市场虽然走势较为低迷，但拥有广阔产业成长空间的个股仍然不时出现在涨幅榜前列，说明长线资金建仓的迹象较为明显，比如说保健品板块的汤臣倍健、紫光古汉、交大昂立、东阿阿胶等。如何看待该板块的投资机会呢？
0评论2011-10-2069785
药店活动促销之老人在，慎推荐
一位中年妇女来到处方药柜台，指着当中那个几乎最贵的品牌消炎药问：“这个药打不打折？”“不打折。”店员如实回答。顾客并不介意，正取药时，她的婆婆带着小孙子走过来，看到她在买药，便问：“这个药多少钱？”笔者心想：“不好，不能说。但不说，估计这位婆婆自己也会看标签。”
0评论2011-10-2090489
江南风云突变临床营销“从良”
夏末秋初的西湖仍是杨柳依依，远山如黛。此刻，岸边一酒楼内，高衙内却无心欣赏这如画的美景，他忧心忡忡地抽着烟，望着不远处平时请医生、宴贵宾常常光顾的“楼外楼”在江南烟雨中缥缈迷蒙，心中阴沉沉的。
0评论2011-10-2069533