谁咬了一口医药“苹果”
苹果带来了一种营销革命：不再一味迎合消费者需求，而是创造一种消费者心目中最希望的需求。乔布斯认为，消费者永远不知道自己需要什么。这个观点虽然带有点偏执的味道，却又不无道理。企业在做市场策划以前需要详细了解市场，进行深入而细致的消费者调研，但是得到的数据却往往让企业无所适从。
0评论2011-10-2067777
保健品营销需要转换思维才能获得更大成功
“忠诚的消费者会免费向他们的朋友推荐你的产品，并且效果远比一般广告要好，而且他们永远是购买的中坚力量。”谋定药店商学院主任万祥军表示：医药保健品营销不在于你的广告做的有多好，关键在于你如何留住这些被广告所吸引的人们，并将他们转化成你的忠诚消费者。
0评论2011-10-2068642
浅谈药品品牌差异化攻略
被视为刚性需求的药品，是否需要实施差异化战略提升竞争力？药品品牌差异化策略有哪些？本文从医药市场宏观环境背景，阐述药品差异化战略的必要性，结合“喜玫瑰”品牌，从品类差异化、形象差异化、目标客户差异化、销售模式差异化等角度，阐述如何实施差异化攻略。
0评论2011-10-1984282
医药代表拜访技巧：如何与不同类型客户沟通
见人说人话，见鬼说鬼话，或许有贬义的成分在里面，但换个角度来看，也有其正确的道理。对于不同类型的客户，肯定不能千篇一律，同一种讲话的方式，应该有不同的沟通话术和拜访技巧。
0评论2011-10-1987460
优秀销售员的终端销售攻略5大步骤
“没有不能成交的销售，只是导购员的方法和策略不正确。”这是销售行业中经常流传的一句话，销售的目的就是促成交易，达到终端销售的目的。终端销售攻略有哪些?本文为大家介绍一位优秀销售员的终端销售攻略五大步骤!
0评论2011-10-1962763
国内保健品市场鱼龙混杂 消费者应擦亮眼睛
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注当今社会，各种各类的保健品因此在市场上热销。但由于管理缺位等原因，目前国内保健品市场鱼龙混杂，消费者应擦亮眼睛。
0评论2011-10-1997523
略谈OTC产品营销推广必须做好的几点
自国家实施药品分类管理制度以来，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售，OTC产品营销模式也在不断创新，大量连锁药店的出现，方便了消费者购药，消费者对OTC产品认知程度大幅提升。与此同时，用OTC产品进行积极负责任的自我药疗越来越受到重视。
0评论2011-10-1976038
企业招商技能培训，训练第一方法第二
很多时候，企业在对员工进行集中培训的过程中，很容易犯上一个自以为是的错误——以为老师讲过以后，员工就记住了，就肯定能用上去了。但结果呢？企业老总会觉得，培训好象没多大用嘛。
0评论2011-10-1954942
八大策划视野 选好一氧化氮
这些年，招商招商，越招越“伤”……厂家伤心的是招不来好代理商，代理商伤心的是找不到好产品！就拿目前最火的会销品种——一氧化氮举例，每个厂家都说自己的一氧化氮是独步天下，但是代理商往往是雾里看花！
0评论2011-10-1884564
医药营销企业拿什么评价经销商
企业在合作前期需要对经销商进行选择，在合作过程中需要对经销商进行评价和考核，在每个合作年结束时需要对经销商工作进行总结，上述工作通常采用定性法、定量法和动态评价法进行。一般情况下，合作前期采用定性评价法，合作过程中采用动态考评法，每个合作年结束时采用定量评估法。
0评论2011-10-1857865
医药营销：巧织“围脖”亮品牌
最近，东北制药某肠道用药产品开始尝试微博营销，发起了“微博转发有奖”活动，寻找微博代言人，取得了超出预期的效果。微博，这个被称为“最优秀的蜂窝式营销阵地”的新平台逐渐为商家和厂家所关注，越来越多的企业加入了“微营销”阵营。
0评论2011-10-1886100
营销至悟性，大道至繁复归为碎，万法归零
禅师隐于山上。这一天，禅师又开坛讲法。讲坛上的禅师宝相庄严，沐浴在神圣的霞光之中， 讲坛下众弟子倾心受教，气氛庄严而肃穆。
0评论2011-10-1874540
定位最关键的问题就在于
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！
0评论2011-10-1862453
不卖流行卖怀旧，不卖产品卖回忆
“在复古风来袭的今天，怀旧也可以成为一种流行，一种时尚。但进行怀旧营销的同时也要注意与时俱进，要对旧广告核心精神有所继承，有所发展，拓展新客户的时候，不要忘记维系老客户。正如黑芝麻糊新广告“爱心杯，爱相随”，让品牌的精神内核相随到今天，传递到消费者的心里。”
0评论2011-10-1895944
屈臣氏并不是一个神话，它更像是一个品牌运作高手
影响消费者购物的因素是什么?我们通常会认为是品牌、价格、外观、款式、服务等。然而，著名调查机构麦肯锡公司的调查表明：65%的受访者表示，他们通常会拎着不是原先计划购买的品牌产品离开商店。
0评论2011-10-1861276
招商第一会：全国糖酒会不可替代
做食品的没有人不知道“天下第一会”――糖酒会的，不少企业和产品上会后一鸣惊人。但是，在渠道、媒体多元，以网格为载体的信息畅达的现在，糖酒会已经不再是招商的唯一渠道，糖酒会的地位、作用及影响力都在弱化，功能在偏移，交易功能日渐下降，许多企业为“究竟参不参加糖酒会”纠结着。
0评论2011-10-1864373
如何低成本启动学术推广
学术推广不仅仅是外企的专利，也不仅是大型药企的专利；学术推广不是必须要大量花钱而没有效果的无用功；学术推广也并不难。可是，中小医药企业销售额不大，利润率不高，在针对医院终端销售产品的时候，如何低成本启动学术推广呢？
0评论2011-10-1759835
“促销必备六能力”之沟通能力成掣肘
成功开展一场促销活动，营运人员除了要具备良好的策划能力、丰富的操作技能外，沟通表达也是不可或缺的。在促销中，能言善辩的沟通方式可以通过自身焕发出的感染力提升促销人员的士气。
0评论2011-10-1751861
医药零售企业会员短信营销“六多六少”
实行会员短信营销前，首先要收集会员信息。其中，最关键的项目为姓名、身份证号、手机号。可通过新办卡填写“基本信息必填项”赠送积分，通过收银员界面刷卡提示缺项信息及时补录，通过积分兑奖需身份证号及电话号码作为身份确定依据。
0评论2011-10-1780677
品类突围之借力品牌做特色品类
在药店扎堆竞争的广州，广东康之家医药连锁在谋求品类突围上可谓由来已久。其通过贴牌和OEM等方式，在品牌差异、包装差异、规格差异上大做文章，通过多年的努力，已基本形成了颇具特色的自营品类品种系列，并产生了不错的市场效果。
0评论2011-10-1790380