都是退药惹的祸
这天下午，我正在巡店，忽然老熟客冯姐来办理退货，原来是两天前买的药重了。退货是门店中经常发生的事情，只要符合规定，就应办理。不巧的是，负责退货的店员正好休假了，冯姐和我商量：“王店长，要不你签个字，给退了吧。我不想再跑一趟！”
0评论2011-10-1767440
连锁维价就是做纯销
维价一直是OTC品牌产品永远的心痛，OTC厂商必须树立维价就是做纯销的观念 。一是渠道和终端必须同时维价和做好渠道管控，让终端拿不到低价货，这样执行才彻底。
0评论2011-10-1471873
营销人员在谈话中，要懂得“十忌”
营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢?我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。
0评论2011-10-1457232
让医药招商企业立足之本的六大“规矩”
在医药招商行业中,招商企业想要成功,就应该做好企业的基础准备,对企业的发展和提升都是一个的重要方面。更重要的是基于企业本身的资源环境,可以预见的是,未来相当长的时间内,必要的“规矩”对医药招商企业是立足之本,也定位发展的一个方面。
0评论2011-10-1494246
药企招商让品牌升起来
在医药招商行业中，招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。那么对于企业来说，如何做好营销呢？找到产品卖点，跟着品牌走是关键。医药招商企业想要成功，就必须要学会留住客户的心，从而才可能推动招商企业走向成功，那么对于留住客户的心来说，主要的还是要靠品牌。
0评论2011-10-1495166
医药电子商务 开拓网络医药招商是否有发展？
“随着互联网的日益普及，医药电子商务正受到广泛的关注。医药企业在竞争中求生存、求发展，利用互联网来拓展零售渠道固然重要，但如果忽略互联网这一重要的招商渠道，失去的不仅仅是客观的客户群体，更可能是新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。”
0评论2011-10-1465911
厂家为什么要回头找经销商做卖场?
近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮：找总代理--到自建终端，自产自销--再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？
0评论2011-10-1480540
一个新品成功与否全部取决于新品市场营销推过
一个新产品从问世，到打开销路，到成为市场营销推广焦点是需要一个市场营销推广的过程的。成功与否也全部取决于企业所指定的新品的市场营销推广计划。
0评论2011-10-1357833
医药企业营销：“魂”造必杀技
“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。不少企业大刀阔斧地制定变革方案，然而改变产品定位、调整销售渠道、引入空降兵等一系列动作却没能很好地实现预期效果，企业就像那无根的浮萍随波游荡。无论医药营销变革和创新如何轰轰烈烈，如何振奋人心，最终还是要落实到营销绩效上。
0评论2011-10-1395252
医药营销管理“疏”漏才是王道
古时，洪水滔天，鲧受命治水到处堵漏，终期多年失败。大禹汲取教训，变堵为疏，一堵一疏境界截然，大禹成功治水成为美谈。营销管理犹如治水，一堵一疏必定境界分明，“堵”只是一时之应急，“疏”方为长久之管理王道。
0评论2011-10-1383423
保健食品良好生产规范修订 可操作性更强
中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏向《医药经济报》记者表示：“目前修订稿仍在征求意见，相信征求意见结束之后，修订工作会做得更好。就目前的征求意见稿来看，我认为已经是很大的进步，主要表现在防控安全风险和规范经营行为两个方面。”
0评论2011-10-1384990
企业如何借力成功实现网络招商?
如今，随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，网络招商销售因此成为企业寻求发展的一个新方向。与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要部分。
0评论2011-10-1296704
医药企业如何能做好医药招商？
提起医药招商，很多人可能会头疼，因为要想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。
0评论2011-10-1284189
医药招商企业应加大市场研究
医药招商市场永远是动态的，没有一层不变的。客户的想法也是在不断的变化着，一层不变的客户也是不存在的正是这个客观因素的存在，必然要求医药招商企业应该加大市场研究和把握，积极主动的应对市场变化。
0评论2011-10-1296752
药企营销为什么不选择价格战
“价格战是个毒蛇，请选A；价格战不是毒蛇，请选B。”面对这个选择题，作为医药企业的营销人士，你会选择哪一个？很多人可能选择A，因为“一朝被蛇咬，十年怕草绳”。笔者倾向于选择B。因为价格战只是一种营销手段，不存在错误和正确的说法。
0评论2011-10-1281679
新医改契机联合兼并打造医药界航空母舰
笔者不久前与几位医药界资深人士交流，得出了一个很有意思的结论：当今的医药企业与中国建造航母无论是在军事组织、经济实体，还是在借鉴外来事物、引进消化吸收方面都十分相似。
0评论2011-10-1154337
药企营销跟着品牌走 利益大家有
很多企业搞促销始终把握不住产品的卖点，即使增加销售人员、调整产品销售政策、加大促销力度，收效仍不明显。Q总为此伤透了脑筋：A药企有近百个品种的批文，还有几个独家品种和独家剂型品种，生产30多个常规品种，有七八个品种批量销售，可年销量过3000万元的单品种一个也没有。
0评论2011-10-1193660
团队伤不起 文化来治愈
营销方法本身并没有严格意义上的对错之分，关键在于不同情况下要选择不同的处理方法。企业想要打造一支优秀的营销团队，就必须慎重选择职业经理人，在职业经理人上任初期给予高度关注，保证充分沟通，确保其带领下的营销团队不至于太过偏离健康发展轨迹。此外，只有加强团队文化建设，用文化留人，才能建立一支真正有忠诚度、有战斗力的营销团队。
0评论2011-10-1197413