保健行业进入严管时代
每年的“十一”黄金周，都是保健品市场大力促销的高峰时段，然而，今年“十一”曝光的陕西查获3000万元掺兽药原料的假冒保健品事件，再次给保健品行业混乱的市场秩序敲响警钟。
0评论2011-10-1187233
“闵行模式”生变 供应链进一步延伸
“在条件成熟时，医疗机构在保留核心业务的前提下，将内部医药物流资源全部剥离、整合，外包给上游企业。” 上海市闵行区卫生局局长许速日前在由上海信谊药厂举办的第三届文汇信谊卫生高层论坛上透露。
0评论2011-10-1193479
“神马浮云”时代 医药公司如何选择策划公司
神马都是浮云的时代，无论是客户还是策划公司，都不得不面对这样一个现实，双方的合作周期，一年算是凤毛麟角，跨年算是烧高香，合作个三五个月扬手拜拜，这年头钱不好赚，企业都是经过几轮比较，才会确定合作一家策划公司，从惺惺相惜到分道扬镳总是太匆匆，厘清营销策划公司同客户之间的关系，这很必要，这里涉及到双方合作关系的本源问题。
0评论2011-10-1063249
做销售，要认命不认输
作为一名销售团队管理者，虽然很多的时间必须要开会：各个办事处的销售例会，公司的各种会议，各种重要的学术推广会议等等，还有很多的时间需要做行政工作：批复费用报告，审批各种申请，汇总数据进行分析等等，但我还是非常喜欢尽可能安排多一些时间和区域的地区经理、销售主管、医药代表们去市场一线，去了解大家所面临的销售困难，去倾听客户对我们公司、产品、市场策略的反馈。
0评论2011-10-1092318
营销决策要摆脱沉没成本的羁绊
何谓“沉没成本”，就是指那些已经发生、不可回收的支出，如时间、金钱、精力等。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。但如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。
0评论2011-10-1070807
警惕营销继续被销售化
作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在狭义的营销策划，与价值链建设渐行渐远。营销人眼中的竞争优势，越来越集中在所谓的品牌、价格、渠道与促销，企业在这些方面的投资几乎可以达到不惜血本的程度，但对于技术、研发和装备等方面的投资却十分吝啬。
0评论2011-10-1092860
保健品企业炉火纯青的营销功力
保健品可以说是一个令很多人又爱又恨的怪胎，它最精彩、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、令政府很无奈，保健品行业以强销售力和执行力成为国内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。
0评论2011-10-1055850
促销活动勇闯六关之“主题得意”
现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。
0评论2011-10-0997216
处方药招商营销之CRM系统发挥驳接功能
客户理论是CRM（客户关系管理）存在的合理内核。它是集客户行为研究、客户心理研究、客户价值研究以及企业对客户的相关评价、判断等密切相关的理论集合。该理论的出现体现借助先进的信息技术，企业从产品竞争向以客户服务为中心的回归。
0评论2011-10-0962608
医药营销：拜访之计在于流程
与重点客户面对面的交流是做好基层终端工作的核心。与高端医院不同，基层终端市场的客户拜访具有“远、散、便、弱”的特点：“远”是指距离我们的工作地点较远，去一趟的时间和费用成本比较高；“
0评论2011-10-0964401
医药招商更需要培训经理
中国处方药营销目前主要有两种模式：产品自营和产品招商。产品自营就是企业成立自己的办事处，招聘业务员做临床宣传，推广自己企业生产的药品；产品招商则是企业将药品以底价的方式“卖”给代理商，由代理商的业务员推广或再分包给其他人员推广。
0评论2011-10-0966422
基药招投不妨试行专营专卖
全国各地的基药招投标相继开标。大多数省份采用了安徽模式的双信封制或在安徽模式的基础上进行了新的探索。当然也有像上海那样按照本地区实际情况推行的上海模式。无论是生产企业、药品经营企业还是各级医疗机构，在基药招标中都经历了前所未有的挑战。
0评论2011-10-0966543
情感营销， “万事具备”后的一缕“东风”
情感营销并非营销情感，“情父”也与“情夫（妇）”不搭。情感营销更多时候是在常规营销基础上的一种催化剂，是企业在常规招数效果不明显情况下的一种新的尝试和思维。
0评论2011-10-08100257
销售员拜访时搞定客户的3板斧
所谓性格，是指一个人经常性的行为特征以及适应环境而产生的惯性行为倾向。而性格往往可以左右一个人的处事风格，人的性格无外乎四种，即活泼型、力量型、完美型、和平型。要怎样才能准确的判断客户属于哪种性格？
0评论2011-10-0881727
市场销售：实施营销计划的八大步骤
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
0评论2011-10-0886131
OTC药店渠道操作实务
随着渠道的多样化，近年来专门销售药品的药店渠道越来越受到非医药行业快速消费品企业的青睐。本文就食用快速消费品操作药店渠道的专题，从如下四个方面与读者分飨。
0评论2011-10-0871601
药监局欲整之下保健品行业洗牌在即
高悬在保健品市场的达摩克利斯之剑即将砍下。《中国经营报》记者获悉，国家食品药品监督管理局近日召开了全国保健食品生产经营监管工作现场会。会议指出，药监局将从生产许可、日常检查、建立机制等多方面严格把关，整饬保健品市场。
0评论2011-10-0854938
碧生源营销企划---紧扣社会热点投放广告，做网络宣传！
0评论2011-10-0796661
“假洋鬼子”杰士邦的营销“套路”
第一个在街头放置安全套自动售卖机、第一个将安全套进驻超市、第一个在公交车上打出“无忧无虑的爱”的安全套广告，杰士邦始终是这个行业的开拓者。
0评论2011-10-0683701