范志峰谈餐饮策划：海底捞你学不会！
0评论2011-10-0670822
“血燕”阴影未消，高档保健品销量难“飞”
0评论2011-10-0368614
如何提升医药企业产品力呢？
同一类产品，为什么消费者的需求程度有高有低？同一类产品，为什么市场表现有增有减？在当今医药市场这种现象尤为突出，特别是OTC药品更是如此。那么是什么原因导致这一现象的发生呢？这一连串的问题着实让人不解。
0评论2011-09-3056230
医药招商企业招商需要循序渐进
医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中,没有一个好的方法,无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,是医药企业一直比较头疼的问题。
0评论2011-09-3057418
提高会销新品销售的七定策略
会销新品销售对于经销商来说至关重要。那么，经销商如何才能成功提高会销新品销售呢？根据笔者多年的会议营销实战经验总结，提炼出会销新品销售的“七定策略”，已被多家经销商应用到实际销售过程中，并取得了很好的效果。
0评论2011-09-3096848
碧生源营销企划制胜的秘籍基于定位实现文化传承下的产业复兴
众所周知，只有民族的，才是世界的。当记者万赢信就有关碧生源营销企划关键要素向中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军求证时表示：一个品牌深深印上某种文化的烙印时，品牌的影响力就会与文化的生命力一样具有极强的扩张性。
0评论2011-09-3061256
医药招商构建招商团队是制胜的关键
新形势下招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是医药招商制胜的关键。
0评论2011-09-2990480
制药企业需要树立绿色营销观念
领导者在制定企业发展规划和进行生产、营销决策及管理时，都必须时时注意绿色意识的渗透，从单纯追求短期最优化目标转向追求长期持续最优化目标。消费者的“绿色消费”，是企业实施绿色营销的最大动力。
0评论2011-09-2990929
医药招商执行力之从问题看本质
年终会恳谈时，部分经理对公司产品的价格存有疑虑。当前，药价下降乃大势所趋，我们的产品不在医保报销目录中，又有同名厂家和同类厂家的竞争。别人的产品都在降价，我们产品的招商价格和零售价格这1年多都没有变动，导致部分代理商对产品的信心有所下降。
0评论2011-09-2991035
医药基层营销：找准需求才有促销激情
中秋节前，笔者在进行“中低端市场开发”的培训时，有好几位营销经理提出，企业定期在商业公司开展的终端促销活动更像是在派发礼品，大家越来越没有热情，商业公司也好像在敷衍了事，更重要的是，终端销量并没有因为这些活动得到提高。
0评论2011-09-2959366
基药招标进行时之从被动应战到主动出击
国家基本药物新一轮招标正如火如荼地进行着。作为生产企业，H药企在经历了安徽基本药物的“双信封”、“量价挂钩”招标模式失败的阵痛，又经历过全国2/3以上省份的基本药物招标之后，总结出了很多失败的教训和成功的经验。
0评论2011-09-2952297
如何做好一个成功的抽奖促销活动？
有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！
0评论2011-09-2868030
打造最优秀的保健品会销产品推销员
销售人员具有良好的心理环境和心理状态， 有利于影响和激发顾客采取购买行为。因此，成功的保健品会销推销员大多善于首先把自己推销给顾客，将会销产品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其产品，由此而使推销目的得以顺利实现。
0评论2011-09-2873593
哪些医药招商销售人员最给力
在医药招商行业中,招商企业想要成功,拥有给力的销售人员是关键,对于医药招商来说,销售人员应该注意做上述的四类人,从而成为一个优秀的招商营销人员,推动企业走向成功。那么哪些销售人员是给力的呢?
0评论2011-09-2869181
医药销售人员成长过程中的烦恼
医药销售工作是痛苦并快乐着的，长时间在销售一线工作，难免会遇到各种成长中的烦恼，但不可否认的现实是，我们现在的销售岗位上一直是年轻人的天下，也就是说当我们年过30岁，我们是否还可以有激情在销售一线上拼拼杀杀呢？
0评论2011-09-2891779
建立高效医药营销体系的游戏规则
随着医药行业新形势的快速发展，现在制药企业的营销体系也在紧跟潮流快速改变着。由于医药行业区别于其他行业的特殊性，这导致建立高效率的医药营销体系有着自己独有的方式和方法。
0评论2011-09-2898016
对给经销商的支持要创造感动
厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商有些许支持，即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。
0评论2011-09-2862706
内部聚焦拨乱返正 外部聚焦明方向
乔布斯领导下的苹果品牌，在市值上领先于IBM和微软，也领先于可口可乐，跃居全球第一。苹果能取得今日的成就，乔布斯及其团队功不可没。用户在使用ipad、iphone时体验到的创意，也是乔布斯团队外部聚焦的一个结果。
0评论2011-09-2789105
跟宋江学造民间品牌
产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁。产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验。
0评论2011-09-2785388