保健用品行业需向规范市场转型
“行业持续快速发展态势显著，企业地域分布集中，产品销售环节区域性特征明显，保健用品的营销模式具有中国特色，保健用品企业缺乏规模效应，产品结构不完善，企业仍缺乏品牌管理。”这是中国保健协会联合国务院国资委研究中心历经1年多时间的调研，归纳出的我国保健用品产业特征。
0评论2011-09-2799566
新医改下的临床路径赢在改变
临床路径实践和按病种分组预付制度，必将成为今后的主导模式，医疗行业“采用单一的按项目收费”的时代已经结束，“通过临床路径按人头付费、单病种和按病种分组付费、总额预付”的时代已经到来为推进公立医院改革，卫生部将实施临床路径作为改革的基础工作和突破口，近期连续出台了一系列规范性文件。
0评论2011-09-2769382
保健食品命名禁用的7类内容
“御制”、“祖传”、“奇效”、“顶级”等虚假、夸大、绝对化的词语今后将禁止在保健食品名称中出现。国家食品药品监督管理局近日发布《保健食品命名规定（修订稿）》及《保健食品命名指南（征求意见稿）》，并公开征求意见，为保健食品命名作出进一步规范。
0评论2011-09-2669969
药品招商欲达成订单的5点技巧
在医药招商行业中，药品招商欲达成订单，让企业抢占市场走向成功，就应该注意下述的5点技巧。先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。医药招商指出只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
0评论2011-09-2656336
中国保健品行业营销模式转型的几个阶段
中国的保健品行业，从上世纪八九十年代起步，历经20多年的发展，经过上世纪90年代近乎疯狂的发展后，到本世纪初，在社会大众的一片质疑声中步入低谷，卖保健品的把保健品当药卖，过分夸大宣传和无所不用其极的销售手段，加上监管体制的不完善，使得社会大众对于保健品行业的信任危机逐步加深。
0评论2011-09-2699405
医药招商企业如何培养“蚂蚁招商团队”
在医药招商行业一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。
0评论2011-09-2658507
帮助营销员成功签约高端客户的秘诀
花费的时间与精力来看,高端客户与普通客户的展业成本相差无几,然而带来的收益却非常可观,所以许多营销伙伴都期望能找到高端客户签到大单。但是,很多营销伙伴还是感到与高端客户交流比较难,困扰他们的主要是:如何找到高端客户?
0评论2011-09-2665326
转型的药店如何提升新品动销力
笔者所在的城市，参与转型的药店不乏上百平米的超市大卖场，也有几十平方米的社区型药店；能力受限的，辟出一面货架，条件允许的，扩出半个店面。新增的品类涵盖了高端的日用洗护、化妆品和柴米油盐之类的低值易耗品。
0评论2011-09-2490874
从海王星辰二季度财报我们学销售和利润的博弈
对于药品零售行业来说，销售和利润之间的博弈从来都没有停止过。行业竞争的加剧、经营成本的高涨、医改之路的扑朔迷离，导致了很多大型连锁在“销售额大幅攀升、经营毛利高企”的情况下，依然难逃“净利润严重缩水”的局面。面对越来越残酷的行业竞争，这些企业不得不采取“关闭低绩效门店”的做法来给成本增加减负，减负增效。
0评论2011-09-2468644
学会借力
我本来就没有操作过OTC市场，而且公司产品的规格在设计上仍然沿用了临床包装的风格：大规格、高单价（高供货价、高零售价），加上浙江本土有一个虫草制剂在浙江市场耕耘了多年，年销售几千万元。说心里话，心里真的没有底，对自己不是很有信心。
0评论2011-09-2390256
你做事用心了吗？
笔者在开发医院之前从来没有接触过临床，对药品销售这个行业很陌生。经过公司简单的培训后，笔者被分配到浙江省的一个地级市，开发一家最大的三甲医院。刚到市场，笔者两眼一抹黑，惟一的经验是公司老业务员的一些指点，更多的东西要靠自己去摸索、去领悟。
0评论2011-09-2374844
医药“新人类” 学会心态调整
古有言之：哀莫大于心死。这句话实际上反映了一个道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提，做医药销售亦是如此。作为刚毕业的夏军也有一点想法想与大家一起探讨。
0评论2011-09-2394003
医药直面“营销隐忧”
对于医药行业来说，一线品牌正利用其品牌优势在全面进军市场，区域品牌正在目标重点区域精耕细作；同时，市场的规范和消费者的理性对医药企业提出了更高的要求。从整个医药行业快速发展的态势来看，医药企业遇到了许多营销瓶颈难题，况且，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。
0评论2011-09-2352497
深入了解保健品招商市场制定策略
成功的保健品招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说，中国目前的保健品招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行保健品招商决策与品牌管理。
0评论2011-09-2385070
药监局6个“一律”治保健食品市场乱象
对当前保健食品违法添加、生产经营假冒伪劣保健食品等乱象，要按照6个“一律”的要求，坚决遏制违法违规行为，让不法企业无处藏身。这是国家食品药品监管局保健品化妆品监管司司长童敏在今天召开的全国保健品生产经营监管工作现场会上强调指出的。
0评论2011-09-2350603
医药保健品小市场运作的关键分析
随着竞争的加剧，快速占领市场，积累资金，加强市场的控制能力，增强医药保健品自身实力已是中小企业面临的首要任务。然而在实际运作时，由于资金匮乏，使许多中小企业手中握着好产品而无从下手。作为一名营销总监，现就医药保健品如何在小市场运作提供以下建议，仅供参考。
0评论2011-09-2390833
医药营销案例精选之向左走 向右走
胡波之前一直操作城市市场，很少接触农村市场。起初，他并不看好农村市场，认为虽然政府在政策层面上非常关注农村医疗体系结构，特别是农村医保制度的实施，国家给予农民医疗补贴，增加了广大农村的医药市场购买力，繁荣了农村医疗药品市场，但农村医药终端网点比较分散，人员招聘及管理比较难，配送、票据流较难实现等问题也不容忽视。
0评论2011-09-2371301
另眼看“血燕事件” 聚焦精髓在于“聚”
在前段时间闹得沸沸扬扬的“血燕事件”中，媒体舆论几乎一边倒的架势令原本脆弱的行业品牌几近崩溃。笔者无意评判事件本身孰对孰错，只对近年风靡一时的燕窝会所专卖经营模式谈几点看法，这种曾经颇受追捧的盈利模式如今正处于事件漩涡中心，纠结人心。
0评论2011-09-2261912