营销员让你客户在沉默中爆发的四步策略
营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营销效率，也会为我们带来更佳的经营效益。
0评论2011-09-1974053
衡量医药招商是否成功的几个标准
在医药招商中需要的工具很多,医药招商主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。医药招商网指出这细致到桌椅板凳水电等,不详细了解清楚,在招商时再寻找调配就未免太仓促。
0评论2011-09-1974911
终端重拾保健品销售信心
一时间，燕窝制品质量倍受质疑，严重影响中秋保健市场。而为挽回即将到来的秋冬保健品旺季，《药店经营周报》记者从广东老百姓大药房获悉，其已与大马忆记燕窝正式签订合作，将在近期推出白燕系列产品。
0评论2011-09-1951977
要想营销成功，就必须要遵循客户的运营逻辑
做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式它们虽不能保证你100℅签单，但能大幅提高你的成单率。
0评论2011-09-1978540
药店营销模式之借力电子代金券
电子代金券，是指向特定的顾客精确发送短信，短信中包含一串特殊数字，顾客在消费时向收银员提供该组数字，并由收银员录入到收银系统，即可抵扣指定金额的营销方式。如今，已有不少药店使用这一促销方式。
0评论2011-09-1973129
市场一线销售人员的开发技巧
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以，很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
0评论2011-09-1780610
保健品应当返璞归真
保健品和食品是合效策划机构的两大服务领域，而最近两年内合效策划再也没接保健品项目。许多媒体记者和同行都打电话询问其中的原因，我只是一笑了之。杂志多次打电话给我约稿，我只好把真实原因道出，合效策划不愿意再在夸大宣传上助纣为虐。如果跟合效策划合作，产品必须过硬。
0评论2011-09-1657113
产品营销策划方案之产品命名
一个产品，产品名代表了产品的以后的方向、生存。怎样给产品命名也是基础策划内容之一。给产品命名，最好可以与概念结合，如果不能与概念结合，那么就给产品命一个可以快速记忆的名字，可以体现产品功能的。
0评论2011-09-1651651
新形势下怎样做OTC市场
为了加强处方药的监管，规范非处方药的监管，改变原有的药品自由销售状况，保障人民用药安全有效，国家药品监督管理局于1999年6月18日印发了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行），并定于2000年1月1日起正式施行。
0评论2011-09-1683443
会务营销十七项数据管理
进入新千年之后，会务营销是中国将健康产业市场争论较大的营销模式。99年底当我们大多保健品企业还在媒体、终端拼杀撕斗时，突然看见天年、中脉等一大批保健品企业用会务营销的方式每年把数亿的财富轻轻松松的放入囊中，才如梦初醒。
0评论2011-09-1650552
医药招商在营销的手法上下功夫
目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中,没有一个好的方法,无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中,想要立于不败之地,一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商,是医药企业一直比较头疼的问题。
0评论2011-09-1697659
医药招商让药企魅力四射的招商模式
日前,随着销售规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,企业不断地调整代理政策,医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等,形成了所谓的“混合模式”。
0评论2011-09-1673048
保健品行业电子商务面临的问题与解决
随着我国经济快速发展，人均消费水平的不断提高，人们对健康越来越重视这促使保健品行业得到了迅速的突起，保健品行业产品利润高有广泛的消费购买力一时之间在线下价格已经乱成一锅粥，许多传统企业为了销量不惜低价供货导致内部出现价格落差大的严重问题。
0评论2011-09-1695937
国家基本药物招标规则创新的5大亮点
基本药物招标不够规范，采购价格没有有效合理降低。也就是说，进行了一轮的基药招标以后，来自于政策制订者观点是有效价格没有降低。那么什么样的价格是合理的？市场实际购销价格应作为基本药物采购的重要依据，原则上集中采购价格不得高于市场实际购销价格。
0评论2011-09-1667146
做好销售管理需要具备什么样的能力?
销售管理，目前也是我们正在大力研究的一个课程，做为一名销售经理您该如何管理好您的销售团队，怎样才能做好销售工作，做好销售管理工作又需要具备什么样的能力呢？
0评论2011-09-1593111
谁在缘木求“鱼”
一种每支售价仅十元多点的叫做“硫酸鱼精蛋白注射液”的老药，这两天几乎成了所有媒体关注的焦点。只因这种药是心脏手术所必须，而近一个多月来在全国多个省市都出现了缺货的情况。很多心脏病手术被迫停摆，各大医院四下借药以应急需。
0评论2011-09-1564840
会销产品营销发展的两大基础和对策
会销悲观论者曾一度宣称，会销将消失。对于这种杞人忧天的论调我们自然不需要理会，但是我们又不得不面对会销现在的2大难题，也可以说是会销发展的2大瓶颈。如果这2大难题不能得到有效解决，会销将难以达到或超越传统渠道品牌营销和直销的高度，只能成为非主流营销模式。会销企业也难以发展成为保健产业领军品牌或龙头企业。
0评论2011-09-1554758