“无声胜有声”的医药招商方式
在医药招商行业中,招商企业其实如果进入了招商的大门,就不需要技巧什么了,可谓是无招胜有招。销售到医药招商,有一道门,对于所有的招商者来说,答案就是:你敲门,门为你开。门开了,你就会发现,招商是不需要技巧的,所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。
0评论2011-09-1587118
OTC五大营销之品类斗：唯我独尊
品类营销模式放弃全品类经营思路，集中优势力量冲击单类别疾病对应的治疗药物品类的市场霸主地位。它拥有单类别疾病的全套健康治疗方案，零售药房可以一站式采购，消费者可以一站式体验针对某类疾病的多种有效、个性化的治疗方案。
0评论2011-09-1551077
OTC五大营销文化战：东方不败
根据SFDA南方医药经济研究所的数据，中国零售药房已近40万家，这是一个庞大的数字，没有人可以在不借力的情况下维护这40万家药房。OTC营销如同建高楼大厦，其中的一砖一瓦、一铆一钉，看似微乎其微，却缺一不可，如何才能最大化地利用好它，并产生相应的、持续的利润？
0评论2011-09-1475014
汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”，探寻全球天然营养精华
汤臣倍健在2009年以终端零售额计算的市场规模已突破了10亿元，在品牌众多的中国营养业膳食营养补充剂细分市场份额高达10%，第六个年头高居榜首。一时间，在中国营养业隐形六年的冠军品牌，初露锋芒，引起来社会各界的广泛关注。
0评论2011-09-1496463
保健品“专柜+营养顾问”模式，成功赢得了终端市场
销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健过专柜+营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。
0评论2011-09-1453859
10倍速增长营销策划之“从失败中学成功”
有位何姓大师说他曾经策划了“除史玉柱的脑白金后，还有胡志标的彩宴”-----这和你一点关系没有啊，这个项目是覃启舟让广州蜥蜴（长官签字）免费给策划的啊。
0评论2011-09-1398710
如何利用“线上支持”争取卖场
所谓“线上支持"，是指厂家对自身品牌在终端推广前，各类营销资源的投入总和。它包括：平面宣传、影视广告宣传，以及大型营销推广活动等。从营销的角度看，“线上支持"是企业实施营销的一种手段，其根本目的是为了自己产品能在终端卖场销售得更好。
0评论2011-09-1364092
从招商到养商(上)
招商本身已经不再是厂家自己的市场开发行为了，而是逐渐演变成一个完全市场化的商业外包产业，越来越多的机构开始进入这个看起来发展迅猛的招商产业。也许，这也是社会分工越来越细致的必然趋势。
0评论2011-09-1369475
销量增长动力模型创建谈
摘要：本文通过分析销量提升的各种营销策略，总结现有的产品销量增长模型，进而在分析现有产品销量增长模型优缺点的基础上，提出新的第四种产品销量增长模型
0评论2011-09-1363322
医药保健品会议营销2010之市场分析
展望未来首先我们要回顾现在，会议营销经历了历史车轮12年高速运转，模式已然成型，繁荣的背后，我们更多看见的是无奈，顾客资源匮乏等诸多问题正困扰我们。
0评论2011-09-1367183
海量学术营销保基药快速上量
基层市场加速放量，让注射用三七制剂（基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种）面临着巨大的政策机遇（按：天时！）。同时，三七冻干制剂由于良好的治疗效果和比较合适的操作空间
0评论2011-09-1391347
余波招标文件解读：参透文件知进退
医药企业必须正视、必须面对招标，但要用科学的态度、正确的理念去面对、去思考，要防止被错误的理念左右，要把握政策设计的内涵，把握招标运行的规律
0评论2011-09-1362403
2010营销变革感悟
市场井喷，政策剧变，行业集中，剧烈变革中的2010即将过去，回首2010，行业中谈得最多的是“迷惑”，对政策变革的不可控性的“迷惑”，对快速变化的营销环境的“迷惑”。
0评论2011-09-1388440
药店促销必备能力之承载促销新思路
S药店由于市场部人员流动频繁，店长原科因为能干而被公司派遣到市场部任职。然而，工作还不到2个月，他没少受到经理的训斥，好几次是因为文字处理能力不足使药店在促销期间遭到损失。
0评论2011-09-1383734
药店的生存与发展 欲提升集客能力
药店首先要保证客源才能创造更多的财源，但客源的单一化是药店盈利的壁垒，因此很多药店开辟新的客源方式，比如药妆店、便利店、通讯店的结合。但若要从根本上提高药店的集客能力，还是应找准主体的经营目标，回归到药店本身去。
0评论2011-09-1371929
利用多元化服务来提高顾客的满意度
顾客满意度是顾客对企业和个人提供的商品或服务的综合评价，是顾客对商品、企业、服务和员工的认可。也就是说顾客满意度是人们的一种消费感觉状态。对待顾客就像交朋友，酒肉朋友要的是速效，交心朋友要的是持久。
0评论2011-09-1375044
网购已成保健品必然渠道
0评论2011-09-1252974
10倍速增长营销策划之“品牌信仰”
当一个企业要提出文化是“诚信”的时候，企业主请记住，千万别自己定，让员工挖掘自己身上的故事去创造文化，你的企业文化才能实现，才能真正的落地。企业文化是什么？是企业老板或企业高管自身的小故事里面的精华词语。
0评论2011-09-0981349