中药降糖产品的营销心得
近年来,在中国的糖尿病市场,有一个叫SH(代称)消渴茶的产品被做得风生水起,成为该市场中成药类的领头羊。在产品上市的最初阶段,笔者有幸作为代理公司的主要策划者介入,一路伴随着该产品在所代理的地区从无到有,从小到大,从默默无闻到成为销售冠军,其间的甘苦得失,颇值得回味。
0评论2011-09-0987808
OTC产品招商的12种死穴
对于保健品医药招商来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我们蓝哥智洋国际行销顾问机构来看,目前保健品营销存在如下12种死穴:
0评论2011-09-0979225
OTC广告产品营销之路
医药保健品营销正面临一个空前艰险的时代,经过八十年代末到整个九十年代的辉煌以后,医药保健品营销已跌入低谷,甚至还有可能继续往下沉沦。适时盘整一下OTC营销的思路,对医药企业的末来发展战略定位大有益处。本文只涉及OTC广告产品的运作,不论普药。
0评论2011-09-09100163
会议营销招商管理只需做好七件事
会议营销企业同健康产业其它企业相比，会销企业的圈子较小，很难被外界接触和了解，这为会议营销招商管理带来了一定的难度。其实，会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，会议营销招商管理只需做好件事，也可以成就一番伟业。
0评论2011-09-0985442
医药保健品销售员必学的5中营销方案
在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯羹。
0评论2011-09-0971646
医药招商成功招商的几个步骤“缺一不可”
在医药招商行业中，对于医药招商来说，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。
0评论2011-09-0974236
微博营销开战，你准备好了吗？
“该出手时就出手，绝不客气。现在买睿翼送GPS加综合影音娱乐系统。让价格战来得更猛烈些吧！！欢迎其他品牌参战！”7月16日早上9点，针对某媒体在微博上发表“中高级车市价格战即将来临”的观点。。
0评论2011-09-0894560
对药企而言 明天的顾客需要什么
对制药企业而言，普药毛利润不高，报废损失较大，但也必须尽量做到及时供货，特别是一些季节性很强的品种，一旦错过，客户就很可能下次不再跟你做生意了。而最了解客户需要的就是离客户最近的销售人员，生产计划安排必须首先考虑他们的意见。
0评论2011-09-0854012
基药招标进行时之基药投标要hold住
新医改后新一轮招标正如火如荼地进行中，自安徽开始，先后有上海、山东、山西、江苏、浙江、广东、福建、陕西、四川、河北、河南、湖北、湖南、江西10多个省份正在进行或已经完成了基本药物招标，已近过半省份。这些省份基本代表了全国的招标现状和趋势，即仍以降价为主要目的。
0评论2011-09-0862444
保健博览会孕育的商贸平台实现四大突破
9月16~18日，由国药励展展览有限责任公司携手中国保健协会主办的第11届中国国际保健博览会（CIHE）将在深圳会展中心隆重开幕。过去的10年间，博览会拉动了国内保健品工业企业的贸易需求，扩大了参展企业的社会影响力，并有效地净化了行业环境。
0评论2011-09-0868757
招商制药企更需要推广经理还是培训经理？
中国处方药营销目前主要有两种模式：产品自营和产品招商。产品自营的概念就是企业成立自己的办事处，招聘业务员做临床宣传，推广自己企业生产的药品；产品招商的概念则是企业将药品以底价的方式“卖”给代理商，由代理商的业务员推广或再分包给其他人员推广。
0评论2011-09-0853673
对象，你可选对了？
因此，联合营销的合作双方均应具有一定品牌知名度和市场规模，彼此间拥有不同营销活动的关键资源，为了彼此的利益，进行战略合作，交换或联合彼此的优势资源，并通过双方共同的营销平台，针对共同的目标顾客和消费者开展营销工作，提升双方市场盈利能力，创造竞争优势。联合营销实施主体要视联合营销合作双方的需求欲望和同行业的竞争态势而决定。
0评论2011-09-0790296
联了，就是赢了？
联合营销的概念在其他行业已经运用得非常成熟，也不乏诸多成功的案例。随着医药零售行业以直营连锁药店为主流的发展模式在全国各地的成功发展和不断壮大，年销售过10亿的大型医药零售连锁企业已经变成了现实，其数量还在不断的壮大，各地主流医药连锁的格局已经形成，主流医药连锁基本上在区域市场的市场份额占据了绝对优势。
0评论2011-09-0755642
终端的自信与真诚——“免费试”
先不说营销中“免费试”的作用，先回顾一下“免费试”在中国的历程：上世纪八十年代末期，手表免费试戴，彩电免费试看，还是一种身份的象征，还是变相送礼和回馈的手段，但只有“重要领导”才能“享受”到这种特殊的待遇。
0评论2011-09-0782689
成功的营销人员必备的4种心态
营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢?为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”?
0评论2011-09-0754892
会销营销要如何建设稳定的销售团队？
如今会销人才越来越难求，更难留。做会销，很多管理者都会有人累心累的感觉。会销者有的畏之如虎，有的如食鸡肋，只有少数人坚持了下来，做的风风火火。
0评论2011-09-0789153
医药招商企业如何做好药品招商？
市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品招商是企业内部最基本最核心的工程。医药企业要给与充分的重视。那么怎样做好药品招商呢？
0评论2011-09-0774999
化妆品行业品牌，还是得背柜！
在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什么新闻。
0评论2011-09-0792914