回归理性营销市场做到“不折腾”
随着原材料涨价和行业内竞争的态势，这种格局愈演愈烈。为了寻求突破，很多厂家便寻求新市场的开发，设分公司、招兵买马、产品贴牌、广告轰炸甚至跨品类操作，结果管理、市场、产品等都出了问题，运营成本居高不下。
0评论2011-09-0776771
保健品网络营销的要点
导语：笔者上篇《保健品引爆潮流，须正视一股崛起的力量》指出，运用互联网的力量，保健品有可能引爆潮流。本篇进一步解析保健品网络营销的以下问题：哪些保健品适合网络营销，保健品网络营销的要点、模式、广告宣传方式等。
0评论2011-09-0792025
药品营销如何抵挡海外新药来袭？
发展要遵循“攘外必先安内”的原则，但“安内”不是结局，而是“攘外”的开始。“攘外”不是目的，而是“入外”的开端。所谓“安内”是内部的良性竞争，以及合作培育、发展市场；所谓“攘外”是在产品、销售和市场层面树立壁垒；
0评论2011-09-0660210
国际保健品巨头进军中国市场瞄准网购
日前，若消费者登陆卓越亚马逊官网的保健品子类会发现，卓越的保健品牌又多了一家：西岸。8月22日，加拿大全天然进口食品营养补充剂经销商（西岸）宣布正式登陆中国北京，在卓越亚马逊独家首售。国际保健品巨头进军中国市场再次瞄准网购。
0评论2011-09-0680653
基层医疗单位要把握众生需求
基层医疗单位的医生主要有以下几个特点：一是专业水准比较弱，二是性格相对比较纯朴，这由生活环境决定，三是更容易交流，病人少，有时间，也没什么架子。那么，如何了解这些客户的需求呢？笔者把他们分为4类。
0评论2011-09-0670070
医药营销聚焦难 多元化经营更难
做企业没有不想做强、做大的。做强、做大的路径有2条：一条是主业聚焦之路，在已经进入的具有核心竞争力的市场领域里深耕细作，在相对集中的市场中占有更大的份额，直至取得在相当程度上主宰行业、主宰品类或主宰某一区域市场的霸主地位，获得高于行业平均的利润率，先做强，后做大；
0评论2011-09-0654352
抗菌药物，新规则下的角逐
王总你好，国家卫生部近日出台了《抗菌药物临床应用管理办法（征求意见稿）》，该《办法》被业内誉为有史以来最严厉的管理规定，该《办法》的实施，必定会给国内抗生素市场的营销策略带来明显的影响。
0评论2011-09-0652447
销售员巧破客户拒绝的13种营销技巧
如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！
0评论2011-09-0560238
医药品牌为营销而作
医药行业经历几次动荡，没有哪次像这次新医改对整个医药行业所涉及的企业、渠道、从业者等核心元素造成的影响这样巨大。似乎一夜之间，很多从前百试不爽、屡战屡胜的措施和招数都不那么灵了，于是一次关于医药行业如何发展和经营的大探讨在整个行业弥漫开来。
0评论2011-09-0577070
一、二、三“玩转”招商
2010年以来，伴随着新医改各项制度的落实，对于医药行业的方方面面的影响都显现出来。探索阶段的公立医院改革，基本药物招投标、配送等不断调整，以及商务部主导下医药流通领域的一系列重大变革，使得以终端开发为核心的医药企业举步维艰。
0评论2011-09-0582486
汤臣倍健：把握保健品营销最后一厘米
销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健通过专柜+营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。
0评论2011-09-0463352
我国营养保健品消费的品牌观念提升
调查发现消费者购买营养保健品的首要考虑因素是“大品牌”，其次是“朋友推荐”，这说明消费者对营养保健品品牌的概念正在逐渐加强。厂家在购药者心目中树立起良好的品牌形象能有效的提高产品在市场的接受度。
0评论2011-09-0471333
OTC：外资药企的新磁场
0评论2011-09-0498889
药店保健品促销要讲诚信
近日，某药店在进行促销时，将快要到期的保健品拿来促销，而且说明售出概不退换，结果引起纠纷，最终在消协调解下，药店同意退货、并赔偿顾客一倍损失。
0评论2011-09-0367937
零售企业让非药品告别价格战
如今，药品利润被压缩到了微利或者负毛利的状态，众多曾经风光无限的企业，都在面临转型的关键战役。于是，零售企业都把触角伸向了食品、保健品、日化等多元化产品，着力打造一个大健康的平台。
0评论2011-09-0361994
门店销售陈列，商品的个性标签
尽管集客品类的遴选在不同业态的门店会有不同的结果，但很多门店都喜欢选择品牌商品作为集客品种。通常情况下，品牌商品由于市场行情、价值机制、操作方式比较透明，属微利商品。微利商品集客能力强，但利润贡献率极低。因此门店应通过陈列的差异化，利用集客品种推动高毛利商品的销售。
0评论2011-09-0399268
企业微博客营销存在的8个误区
随着微博客这一新媒体在国内外的迅速普及并广泛应用，微博客正变成最热门、最时尚的互联网应用之一。同时，随着微博客人气的不断聚焦，许多企业及机构也意识到微博客平台的巨大营销价值。
0评论2011-09-0294264
我国营养保健品市场消费品牌观念的提升
调查显示，我国营养保健品市场规模近3年来复合增长率达到31.57%。到2010年，市场规模约为1199亿元，已成为全球最大的营养保健品消费国，而药店整体销售额中保健品销售所占比例接近30%左右。保健品的市场潜力无法估量。
0评论2011-09-0297791