医药招商的谈判成功的策略
在医药行业中,医药招商企业可谓是门庭若市,那么医药招商企业如何让其客户选择自己与之达成长期合作关系呢?企业如何搞好与客户关系呢?给客户一个购买的理由:医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。
0评论2011-09-0291650
不走寻常路
夏国华大学里面学的是中文，这年头这个专业找份工作真的不容易，后面应聘到浙江一家医药企业驻河北某地级市场的业务员。这家企业的品种就两个OTC产品，而且都是妇科产品中滥得不能再滥的大路货。
0评论2011-09-0282374
“广告过后马上回来……”-----广告时段的选择
一场惊心动魄的警匪片，或者柔情蜜意的情感肥皂剧让人看得如痴如醉……突然，屏幕上赫然：广告过后马上回来！，于是，人群做鸟兽散。
0评论2011-09-0297194
病例的语言设计
每一种病都有其主要的具有代表性的症状，在这里代表性很重要。例如：慢性结肠炎的代表性症状为腹泻；高血压的代表性症状为头晕等。反过来说，一种症状可能是不同病种的相同表现形式，如头晕病可能是高血压、低血压、脑血管硬化、贫血等。
0评论2011-09-0263868
保健品引爆潮流，须正视一股崛起的力量
数年前，一有保健品在电视、报纸上打广告，众多跟随者一拥而上，便立即在全国刮起了一股旋风，行业内的开创者赚得盆满钵满，跟随者亦能分到不少蛋糕。现在，保健品的电视广告少了，报纸广告也少了，行业内缺少了开创者，跟随者也像似找不到了风向标，保健品似乎难以引爆潮流了。然而，一叶知秋，行业的风向标已渐渐转移，保健品想要引爆潮流，须正视一股正在崛起的力量。
0评论2011-09-0173944
网络医药招商具有良好的互动性
网络医药招商成本低廉:在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。这就使医药招商经营决策的变化可以及时地实施和推广。
0评论2011-09-0156736
招标进行时之多下硬功夫 少用无间道
最近，许多药企长舒了一口气，今年山东招标后的第一批集中采购货款终于回来了，标志着山东新一轮基药采购模式正常运转。几个月前，山东省发布了2011年基本药物集中采购中标结果公告，可谓“几家欢乐几家愁”，其中2家企业极具代表性。
0评论2011-09-0197349
产品营销策划方案之定价策略
一说到给产品定价，很多公司都希望给产品定个好价钱，多赚点。定价其实非常讲究策略，不关要考虑到成本、各环节的利润，销售商利润、代理商利润、自己的利润。很多公司的产品喜欢漫天要价，定位高端，这是非常不明智的。定价需要考虑到产品的目标购买人群，然后根据产品的特性去定价。
0评论2011-09-0186060
新任销售代表怎样做能赢得生意呢？
新任销售代表，首先要学习与自己销售产品有关的专业知识，这其中包含了产品的知识，诸如产品的性能、规格、特点、卖点、优点、缺点、执行标准、检测报告、质量好坏的评判标准、生产工艺等，包含竞争产品的具体情况，还包括行业的发展趋势、自身企业状况、营销政策等，这是所有新任销售代表的基本功，因此新任销售代表必须把自己培养成专业人士。
0评论2011-08-3160554
新医改形势下的医药营销变革
中国的医药行业正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，而随之而来的，将是中国医药市场不断发展所带来的挑战和机遇，也给众多的医药企业在医药战略营销、绩效考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、医药代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。
0评论2011-08-3190527
透视医药产业营销规律——新药的市场契机
医药产业为国家之朝阳行业，人生病要就医吃药，药是必不可少的消费品。据医药协会测算，中国2010年药品消费零售总额将突破5000亿元人民币。中国人口超过13亿，占世界的1/5，但在全球药品市场约8000亿美元的总量中，中国仅占9%左右。因此，中国的药品市场仍存在着巨大的增长空间。
0评论2011-08-3196073
化妆产品的推销技巧
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。
0评论2011-08-3170977
保健品市场4大顽疾不好治的问题层出不穷
在我国，保健食品生产实施的是审批制度，以前由卫生部来审批，现在是由国家食品药品监督局来审批。广州市食品药品监督局保健品化妆品监管处处长张永胜说，虽然层层审批，程序严格，但在保健品发展依旧存在两大致命缺点：科技含量低、品种重复多。
0评论2011-08-3154699
医药销售渠道进行布局大施组合拳
渠道布局顾名思义就是“为完成销售目标，对医药销售渠道进行的合理规划和安排”。布局通常要考虑以下要素：销售量（数量或金额）、资源占用（数量或金额）、销售品种（全品种、个别品种）、销售范围（区域、终端）、渠道功能（配送、推广）和渠道结构等。借鉴前人总结和工作实际，可采用6种组合，完成企业的渠道布局。
0评论2011-08-3071420
谁能踩住医疗费用狂飙最后一道刹车？
曾几何时，“看病难、看病贵”突然成为了“人民公敌”，上至政府，下至民间，人人喊打。但时至今日，“看病难”有所缓解，而“看病贵”却象“猪坚强”一样屹立不倒。这充分凸显了医疗费用的支付困局。而且可以预料，随着医保覆盖面的不断扩大，这一困局会越发明显。
0评论2011-08-3063609
开发医药市场 独辟蹊径天地宽
李建福原来在江西一家医药企业为老板开车，因家里有事，他离开了这家公司。后来，李建福通过朋友介绍，来到江西另一家著名医药企业担任驻地业务员，负责开发贵州遵义的一个县级市场。
0评论2011-08-3067560