医院临床营养制药生产入户战
在中国，临床营养产品仅在院内使用，但在欧美等发达地区，临床营养的使用范畴早已进入家庭。面对潜力巨大的家用型临床营养市场，不同企业采取了不同的态度。雅培、雀巢等企业早已进入中国市场，但未将其作为发展重点，只是作为潜伏者伺机而动。纽迪西亚等暂时还未展露进入趋势，只希望作为跟随者借势而为。
0评论2011-08-3059931
医药招商多少电话才能招到商
省级中标价出来没多久，以医院为终端客户的地级市医药公司几乎每天都能接到一两个招商代理的电话。这些电话大多来自二道贩子似的经营性代理商，并非中标品种生产厂家。
0评论2011-08-3052594
药店营销：连锁进场谁买单
拥有200家直营门店的某区域连锁药店一直都是这个区域的零售“大哥”，王经理与连锁药店的采购经理唇枪舌战数轮之后，进场费交了，货也上架了，然而，产品却没有产生预期的动销。王经理郁闷了：“不是和采购经理说好了吗？总部下任务，连锁做主推，怎么就不上量呢？”
0评论2011-08-3055966
产品营销策划方案之人群定位
很多企业理解的人群定位是指使用人群，然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析；其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群。还需要进行更进一步的细分，产品不同，买单的人也不同。我们在给产品策划人群定位的时候，范志峰观点：目标消费人群、潜在消费人群、目标购买人群、潜在购买人群4个部分。
0评论2011-08-2987944
医药营销模式决定医药代表队伍还将强化
新医改后，医药代表何去何从，成了行业内讨论的热点。有专家说，医药代表作用在弱化，医药代表面临失业压力；有专家说，医药代表作用将强化，医药代表将迎来重塑价值的好机遇。
0评论2011-08-2986740
当今化妆品企业的营销盲点有多少？
众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。
0评论2011-08-2974421
医药招商团队应如何走好招商道路呢？
成功医药招商离不开“五个一”的基础。即成立一个由企业高层挂帅的专业医药招商机构,以期显示专业性、持续性、灵活性;打造一个样板市场,此乃企业营销策略合理性的体现,必须成功;撰写一份象样的医药招商方案,除制定严格的经销管理制度外,还包括对经销商的物料承诺、物质回报承诺和传播方案承诺等内容;
0评论2011-08-2969372
销售人员，怎么做才有市场感觉！
经常有人问，市场感觉从哪里来的？你怎么没有市场感觉！老板问中层，中层质疑下属。前几天，一个做咨询的朋友也问到这个问题：怎样才有市场感觉？对于这个问题，如果要从理论和系统的角度来分析，大概很多人都会觉得乏味，估计初入销售的人也不愿意听。
0评论2011-08-2962359
如何让医药招商的队伍“宝刀不老”呢？
由于医药招商企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,市场营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;对此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对医药招商企业提出无法接受的苛刻条件,另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交。
0评论2011-08-2750990
营销人需利用好故事语言做好营销
语言是一个营销人必备的武器。好的语言能让客户在交谈时产生一种莫名其妙的快感。干脆、简练的故事式语言，就像少女穿着绷紧的紧身服，充满着张力和诱惑，让人忍不住要窥视和幻想。
0评论2011-08-2767564
药店多元化营销先读懂顾客
从营销学的角度看，把合适的商品放在合适的位置，以合适的价格卖给合适的人，这就是成功营销。毫无疑问，药店多元化产品的营销也有必要遵循这一法则。
0评论2011-08-2788815
“造假血燕”的曝光给保健品行业带来成长烦恼
“造假血燕”的曝光，暴露出的只是中国保健品行业目前存在的一部分问题。我国保健食品行业自1996年诞生以来，企业分化情况严重，良莠不齐，市场竞争激烈，缺少领袖品牌。今年以来，虽然保健品行业仍然维持较高增速，但其中“烦恼”不少，企业遭遇到原材料价格飞涨、出口受阻，国内竞争也是日趋白热化。
0评论2011-08-2655481
医药招商如何做好医药市场发展之路
在医药招商行业中,现在已进入了新的市场环境,大区域和大流通也是必然,加上国家医药监管和市场调节,招商药企的日子并不好过,以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在医药招商企业要怎样发展呢?有哪些出路措施呢?
0评论2011-08-2660217
帮助销售员成功销售的6大重要思路
一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。
0评论2011-08-2690978
处方药转OTC加速 部分药品可借此“起死回生
自今年3月,国家药监局重开处方药转OTC大门后,日前又有新一批品种被允许从处方药变身为非处方药。由于此前,国家对处方药转非处方药的审批程序已中止近三年。业内普遍将国家药监局此次再度推出处方药转OTC名单,视为此项工作步入常态化的标志。
0评论2011-08-2666371
支持经销商要投其所“需”
制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必然选择。
0评论2011-08-2671800
韩亮：白酒已经跨入网购时代
据新华社消息，中国最大的酒类网站——酒仙网与茅台集团达成直供协议，实现了酒仙网对消费者的承诺：所有酒类优惠超过三折；结束了酒仙网主要白酒品牌全部直供的协议谈判；标志着中国白酒跨入了网络购物时代。
0评论2011-08-2558015
白酒“圈地”意不在酒
据多家媒体综合报道，贵州茅台集团总经理袁仁国高调宣布，力争到“十二五”末，茅台酒产量达到4万吨。茅台集团将逐步搬迁茅台酒厂周边居民3800多户，1．6万余人，而五粮液也正在进行居民大搬迁,腾出土地来供五粮液发展。
0评论2011-08-2553504