请把销售时间还给药代吧!
如果销售代表不改变自己的行为方式，就不可能实现自己的目标，这就迫使他们信任销售的规范流程，成功在这时就成为一种自我强化：他们越是不插手销售支持领域的其他事务，其销售业绩就越好。
0评论2011-08-2574979
基层市场“二八”理论挖出潜伏新普药
随着新医改的推进，基层医疗市场越来越为众多企业所重视，大家都把针对基层市场的经营当作企业未来发展的增长点。如何更好地开发这片“沃土”？如何提高业绩？应广大读者要求，我们开辟了“基层战线”这个栏目，希望能为大家提供更多办法，带来更多启发，建立一个相互交流和分享经验的平台。
0评论2011-08-2589111
招标进行时之参透文件知进退
医药企业必须正视、必须面对招标，但要用科学的态度、正确的理念去面对、去思考，要防止被错误的理念左右，要把握政策设计的内涵，把握招标运行的规律，要在企业整体战略的框架中去规划，要在企业营销战略的框架中去思考，要用科学的流程来管理，要用科学的制度来保证，要在实际操作中用积极的心态去应对，要用持之以恒的精神去坚持，要用永不放弃的精神去争取。
0评论2011-08-2559924
处方外配打破基本药物困局
0评论2011-08-2585589
电视专题片的制作
无论是品牌广告还是电视专题片，其主要内容是由语言与画面组成的。语言与画面就主导着我们宣传的方向，那么语言与画面的组合如何适应产品的特性、不同的市场阶段和不同的消费者心理呢？
0评论2011-08-2489719
无所适从《广告法》
医药营销操作中的外部环境，主要是地政关系，打交道最多的是工商局商广科，而和商广科频繁过招的源缘，根本上讲就是一部《广告法》。业内戏称：都是广告(法)惹得祸。
0评论2011-08-2496148
恐吓广告----兼论恐惧营销
生、老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象，而人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息。于今犹烈，于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一！
0评论2011-08-2497710
日化行业的经销商“十面埋伏”的制胜之道
在过去的日化行业，如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额，如今一样，如果你能把握住市场渠道，才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多，日化行业进入了一个全新的竞争态势，各种企业耍法和花样繁多，企业如何走出困境？如何以差异化营销模式来取胜？这意味着新一轮的运作模式要启动。
0评论2011-08-2459291
教你几招防保健食品消费陷阱的“忽悠”术！
市场上的保健食品种类繁多，竞争日趋激烈，一些生产或经营者为谋取利润，抓住人们治病求健康心切的特点，利用电视电台或报纸来对自己的产品进行虚假宣传，用义诊、讲座或小恩小惠等形式吸引消费者，诱骗老百姓的情况时有发生，使许多消费者蒙受损失，贻误病情的诊治。
0评论2011-08-2454832
淘宝的使命与药业的价值
近期，淘宝商城、QQ商城纷纷开辟了医药馆，已经有多家网上药店进驻，京东也传出与九州通医药集团合资网上药店的消息，京东参股九州通旗下的网上药店好药师，成立新公司，京东派驻CEO，未来希望打造一个100亿的公司，独立上市。九州通集团CIO田超波确认了这一消息，他认为两方合作乃是资源合作。
0评论2011-08-2461218
未来基本药物营销模式的演变方向
基本药物与处方药的营销是一致的，都需要通过医生来推动销售，患者都处于被动消费，因此要做医生教育，做学术推广，至于是通过招商还是自营，需要结合企业实际和战略。
0评论2011-08-2468148
坚守的药企莫让医药招商变茫然
在医药招商行业中,招商企业想要抢占市场,成为行业中的领头羊,就应该做好策划工作,那么在策划中应该重点考虑什么呢?随着医药行业的快速发展,医药招商企业为了适应医药市场的变化,需从务虚向务实转型,从而占领市场,走向成功。
0评论2011-08-2453774
乌鲁木齐药店和超市下架燕窝产品
以往提起燕窝,消费者都会把“高价位”、高功效”等词汇与其联系起来,而近期再提到燕窝,更多人关注的是“安全”二字。近日,国内多家媒体报道了市场上销售的“燕之屋”等品牌问题血燕可能致癌的消息后,整个燕窝市场和保健品市场也面临着信任考验。
0评论2011-08-2499401
医药行业抢“蛋糕” 不如做“蛋糕”
在高速增长的中国医药市场，吃“蛋糕”的人将会越来越多，袖手旁观将无饭可吃，维持原状等于后退，只有对核心竞争力的积极追求和塑造，才能让我们在不断增长的“蛋糕”里，占据越来越多的市场份额。
0评论2011-08-2357035
药企营销战略面对转型 走非上计
策略是资源与环境结合的产物，当环境变化的时候，企业一定要分析环境变化可能带来的影响，分析发展趋势和竞争格局，再和企业的资源结合制定对策。否则，单纯谈论策略、使用策略，这样的策略表面看可能很“专业”，结果可能是可怕的。
0评论2011-08-2396045
只有品牌营销才是民营医院发展的生命线！
随着医药改革、新的价格形成机制的产生以及医疗整顿的推行，医疗行业的集中度将快速提升。医院营销主要是品牌的竞争，不少医院将会被市场淘汰，医疗行业的集中度将大大提高，未来的中国医疗市场必将是强者的天下。
0评论2011-08-2294795
医药招商不能做“榆木疙瘩”
医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。
0评论2011-08-2280095