三尺柜台一片天
有些新员工害怕上柜台，看见顾客朝柜台走来就紧张；有些老员工对站柜台已经麻木了，日复一日，没有丝毫的激情和业务上的突破；有些经理认为柜台是最基层的工作，试用期员工或当地临时员工足以胜任，不值得再为它下大气力。
0评论2011-08-1599689
谈新市场开发
市场开发是公司扩大经营规模、改善投资环境、提高公司抗风险能力的必要手段。做为公司任何一名成熟、有开拓精神的员工，开发新市场是大家必须去面对的课题，那么了解和认知新市场的开发要素，对新市场开发的成功是极其重要的。对于成功的市场，我们不能狭隘的定义为赢利的市场，它应该是以必须的、尽可能小的投入为代价，而长期、稳定地的获取巨额利润的市场。
0评论2011-08-1593787
社会市场学（下）
时间因素（市场进入的时机把握）： 1医药行业一般淡旺季（冬旺、夏淡）； 2特殊产品的季节性：例如：减肥:夏季，风湿、哮喘：冬季，近视：假期；益智：考前。另外：目前有一种反季节销售的模式（例如：提出冬病夏治观念）。 3媒体选择中的时间因素（例如：老年产品广播广告宣传选择早晨锻炼时间）
0评论2011-08-1552610
社会市场学（上）
李懿威在《市场是什么?》中讲:市场小社会，社会大市场。社会市场学，旨在阐释社会环境因素制约和影响营销行为及其互动规律。它不是为大家提供按图索骥的方便,而是为市场调研工作提供一个角度,一种视野---社会学的角度和视野。较之于丰富多彩的社会，一篇业务文章的单薄和教条是显而易见的。营销的真谛就是在买与卖的过程中做足社会这篇大文章，使之充实、丰满起来。
0评论2011-08-1594180
在关联销售中练基本功
为有针对性做好门店的关联销售，店长必须将日常管理性事务，如验货、报货、养护、清洁等分配给员工，重点做好营运现场的巡查，以发现管理和销售上的问题。
0评论2011-08-1354889
微博营销：品牌的新机会
微博是2010年最火爆的互联网产品，尽管这样的形式，饭否已经运营多年，但一直徘徊于小众。新浪在2009年开始这个项目之后，发展迅速，并在2010年达到巅峰。新浪的成功，也将2.0媒体推到了一个新的高度。
0评论2011-08-1383600
浅谈保健品会议营销操作技巧
“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。
0评论2011-08-1364741
医药招商欲成功走好的7步是关键
在医药招商这个快速发展的行业中，门庭若市的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。想要做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面，应该做好七步走的策略。
0评论2011-08-1356836
天变，道亦变：解读营销3.0
营销之父菲利普?科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。
0评论2011-08-1361400
促销必备能力之创意落地考验市场洞察力
所谓灵敏的市场洞察力，就是要求营运策划人员需经常深入当地零售市场，包括两方面——药品零售业，其他商业零售业。前者是通过对其他药店竞争对手的不时关注，了解其最新的发展及营运动态，通过学习、观摩以弥补自身不足；后者则更需要我们用心关注，如今，药店都在高呼“转型”，我们需要借鉴其他零售业先进的营销思路、管理经验。
0评论2011-08-1385913
藏秘熏蒸，蒸出3000家店！
2007年，广州忽然冒出一个熏蒸的连锁加盟公司------藏蒸堂，很快在广州有近20家加盟店。直到年底，全国已有近200家加盟店，在整个广州招商圈引起轰动。离2008年春节还有半月的早上，国内招商圈的一个风云人物祝君突然拜访我当时所在的策划公司------蜥蜴团队广州策划分公司，我和负责客户的阿浩接待了老祝。
0评论2011-08-1374109
保健品会销模式的升级与改造策略
会销模式自保健品销售作为一种主要模式以来，引发的疑问与前途争议也不断升级，国家相关政策的制约与保健品企业互相的竞争，导致目前行业会销模式出现拐点
0评论2011-08-12100799
民营医院如何做好自我营销？
时至今日，从“如何得到销售”到“顾客的终身价值”的转变，更是成为众多学者、业内菁英最致力研究的话题，即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标，转变为留住客户的心，从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。
0评论2011-08-1259744
医药保健品常识
药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材，中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。药品分处方药和非处方药。
0评论2011-08-1275503
吹尽狂沙始得金---产品选择
平实而论，中国医药保健品营销（特别OTC营销）目前尚处在“产品营销”的层面上。一个产品可以成就一个企业，一个产品又足以颠覆一个企业。三株口服液是一个例子，三株复欣康是一个例子；巨人是一个例子，脑白金是一个例子。这和医药保健品营销起步晚、发展快，相关营销管理滞后有关系。
0评论2011-08-1262961
医药保健品营销常见模式概述（下）
0评论2011-08-1283545
医药保健品营销常见模式概述（上）
人类文明史同时也是一部人类与疾病的互动史和消长史。疾病的痛苦和健康的愿望是医药营销生存和发展的基础。上世纪八十年代初，邓小平先生主政,推行“改革开放”国策，极大能动地解放了生产力，医药营销领域也发生了天翻地覆的变化，创造了一个又一个市场奇迹，利益的驱动和市场的要求，使医药营销领域初步形成了一些特色各异却又殊路同归的成功的营销模式。一时间，八仙过海，各显神通。
0评论2011-08-1274622
给销售管理的11条建议
从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向假设：我们的销售队伍是由拥有良好态度和技巧的人群组成，并且被很好地管理。但是，这里还有一个巨大的差异：销售经理必须让他的销售队伍集中注意力于销售目标和行为，这样他们的预期很有可能将是短期的。
0评论2011-08-1298651