“集市露卖”巧胜农村
农村市场是中小企业血拼的主战场。中小企业一般实力不强，广告投放很少，品牌拉动力严重不足，甚至为零。中小企业主要依靠促销推力和品牌自然传播来拓展市场，有时候连像样的促销品都没有。在资源有限的情况下，如何打开农村市场呢？(
0评论2011-08-0963888
掌控销售渠道的五种手段
品牌多元化的竞争，在细分市场里表现得越来越明显，稳定的销售渠道，细密高效的分销网络，已经成为营销致胜的新焦点，一时间，“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。
0评论2011-08-0999984
如何打造稳定、高效的渠道网络
目前医药市场可谓动荡不安，分销商频频跳槽，渠道成本居高不下，对销售商的激励渐渐失去效力，商家处于分销受阻的危险边缘，如何建立起一套稳定高效的“黄金通道”，已成为企业不得不面对的现实问题……
0评论2011-08-0999652
长度、宽度、广度勾勒渠道三维
渠道成员的多少、之间的关系、类别的差异，决定了渠道结构的不同。通常，渠道结构包括长度、宽度、广度这3个变量，由此可完整地勾勒出渠道系统的三维结构。
0评论2011-08-0955190
联合用药是趋势
营销学上有一个经常谈及的话题，说的是老板召集手下讨论做企业最应该关注哪个领域。人事总监说：“人是最宝贵的。”财务总监说：“有钱才能招聘到人。”研发总监说：“没有好产品如何赚到钱？”销售总监说：“没有人卖产品如何赚到钱？”生产总监说：“没有产品，企业就不存在了。”
0评论2011-08-0979128
新特药销售精耕上量
新特药部吴总踌躇满志，招兵买马，扩充了100多人的营销队伍，先后引进七八位省区经理。经过短期培训，走上市场，原则上1个地级市配1个业务员。公司投入大量资金，业务员也竭尽全力，先后将L产品送进了上千家医院，平均下来几乎1个人做8~10家医院。
0评论2011-08-0988045
解开保健品品牌不死之谜
最近，电视剧《雷锋》热播，新时代的雷锋精神又被赋予了新的内涵，可以说这是对雷锋品牌的再造。品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度，当前关于品牌药企的负面消息接踵而至，让相关企业及其产品面临着极大的信任危机，要想保住市场，拥有更多的忠诚消费者，打造品牌不死金身，关键要建立一整套能够完成目标的系统，其中涉及营销的方方面面。
0评论2011-08-0990549
泡腾钙的另类渠道推广
说到充分竞争的产品类别，要出补钙类产品之右的大概很少了。笔者去年曾经策划过一个泡腾系列的钙产品，算是真正尝到了个中的滋味。但也因此悟出了一个过去虽然知道、却并没有真正明白的营销道理——同质化产品要想成功，唯有另类推广。
0评论2011-08-0899280
谈医院品牌营销8大致命伤
当前，面对激烈的医疗服务市场竞争，各类医疗机构正面临着重重矛盾和前所未有的考验，机遇和挑战并存。回顾几年来医疗卫生系统改革的历程，医院的管理者也许已经意识到生存和发展的危机，但长期形成的计划经济体制和经营模式以及传统的思想观念仍然影响着医院的发展和建设，禁锢管理者的思维。
0评论2011-08-0890269
《梅兰芳》：从炒作到营销
相信很多人对这些对白都很熟悉，没错，这些对白就是刚刚上映的贺岁大片《梅兰芳》中的经典台词。现在的商业片如过江之鲫，又似白驹过隙，蜂拥而来，闯入我们的视线，又匆匆离去，在我们的记忆中永远消失。
0评论2011-08-0860478
中小企业的7个突破性营销策略
当然，大家都知道，你的公关战略部分将迎合分析师，并且推销给权威人士和博客主。哈欠。我说的是将影响这些人作为你的最高公关优先考虑。和他们闲聊，吸引他们参与，和他们建立关系，聘请他们作为顾问，帮助你制定你的营销和定位，不管花多大代价和他们面对面，让他们听你讲故事。
0评论2011-08-0877034
医药招商企业个体差异化的5大原则
医药招商企业员工因为年龄、成长经历、教育背景以及思维方式、推理分析能力的不同,表现出十分明显的个体差异性,相同的激励措施应用到不同的员工身上,所起到的激励效果也不尽相同。那么医药企业为了让每一位员工的聪明才智与个人潜能都能得到充分地发挥与释放,
0评论2011-08-0891479
保健品加盟店促销员的销售技巧
在保健品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔保健品。疑问和挑剔是顾客未购买保健品之前对保健品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对保健品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。
0评论2011-08-0850918
保健品行业信任危机下靠产品创新提高美誉
0评论2011-08-0785181
保健品营销如何提高动销力
随着百姓自我养生观念的不断成熟，保健食品对药店的利润贡献率也在不断提高。但在药房的实际销售中，仍然会出现产品滞销或客单价不高等种种问题。要解决这些问题，药店可从下面几方面着手开展。
0评论2011-08-0694102
药店营销如何增加门店的磁性
增加门店的磁性，也是门店如何增强吸客力的问题。对于门店来说，吸客既是一个临时性的问题，又是一个持久性的问题。说它是临时性的问题，是指我们可以通过一些战术手段，达到短期吸引顾客的效果；说它是持久性的问题，是指在经营管理过程中这是一个永远也探讨不完的问题，是一个系统战略规划的问题。
0评论2011-08-0681722
浅谈药店的隐形竞争力是如何炼成的
“开心人”与宜春“开心”对簿公堂、“天下药仓”跨省讨说法，药店业频频举起品牌维权大旗无疑在告诉业界，在同质化竞争日益激烈的药品零售领域，品牌已成为消费者识别企业的重要标志；另一方面，品牌也是企业竞争力的一种体现。面对医药黄金十年、面对兼并重组的大浪潮，企业品牌该如何植入消费者心中？
0评论2011-08-0675602
功能范围即将调整 保健食品业洗牌临近
鱼龙混杂的保健食品行业，正在释放准入门槛提高和标准调整的信号。8月1日，《保健食品功能范围调整方案》（下称“《方案》”）开始公开征求意见。
0评论2011-08-0660483
四张肖像看透招商企业
企业损失了一个忠诚的合作伙伴，经销商感觉自己抱错了大腿，左右为难。经销商是中国市场的实战派，在市场上有丰富的经验，企业也愿意与经销商合作双赢，那么经销商在选择合作企业的时候，应该如何考察企业，才不会落入企业的招商圈套呢？笔者的建议是，先请消费者和员工画几张裸体像。
0评论2011-08-0593308