谈文化营销的魅力与策略
胡锦涛总书记在第八次文代会第七次作代会上讲话指出：“人类社会每一次跃进，人类文明每一次升华，无不镌刻着文化进步的烙印。文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、凝聚力、创造力之中。”纵观中国营销史的三十年，任何一次营销的飞跃，都是借势了文化的力量。
0评论2011-08-0584148
服务升级将成为OTC的主流趋势
OTC一直是医药营销的主战场，也是商家争夺最激烈的终端，随着OTC终端数量的增加，OTC终端自身的竞争也在加剧，服务升级将是其发展的必然方向。
0评论2011-08-0550940
销售中是否打败竞争对手就算赢了吗？
猎人的故事是最形象的刻画：两个猎人进山打猎，一个粗壮，一个瘦小；两人打到很多山鸡和野兔，但都被粗壮的猎人收到囊中，瘦小的猎人很委屈：“你打到的你应该拿走，为什么连我的也抢去？”粗壮的猎人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都给你。”这就叫争夺。
0评论2011-08-0568410
营销的逻辑只相信占山为王的静稳智慧
强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”
0评论2011-08-0563774
中药OTC优势多 市场发展迅速快
目前，otc在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢。实际上，我国的中药otc产品相对于西药具有非常大的优势，但是把产品做好的能力还相当的不足。
0评论2011-08-0568321
细数发达国家的药品定价政策
澳大利亚是亚洲太平洋地区销量较高的药品市场之一，占世界市场的第13位，而人均药品的费用类似于瑞典和荷兰。澳大利亚有一个先进的卫生保健系统，对各类药品有很高的需求。澳大利亚的药品价格在发达国家中处于较低水平，主要是由于有药品保险计划（PharmaceuticalBenefitsScheme，PBS)，有较严格的定价和补偿的法规。
0评论2011-08-0579172
招商苦，“植商”甜！
有一个公开的秘密就是，不是产品好才好销，而是经销商们有利可图的主推品牌和品种才好销；特别是对于很多价格透明的大牌来说，这个是经营过程中最大的风险了，因为很多所谓的品牌专营商都用代理的大牌充门面，吸引客户进门，却主推利润相对丰厚的杂牌，宝洁就曾遭遇此难，不得不对经销商进行了一次大换血，
0评论2011-08-0596957
医药招商企业想要存活,就必须转型
作为医药招商企业,在传统的电话营销模式下,对于招商人员从药品研究到医药行业把握上,都没有细致的要求。在招商企业眼里,只要具备较强的沟通能力和关系营造水平,就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认,这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。
0评论2011-08-0597991
细分市场，才可突围！
目前市场上解酒产品的主要渠道在OTC市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
0评论2011-08-0462822
治理违法保健食品广告善打“七寸”
今年以来，四川省食品药品监管局针对严重违法药品、保健食品广告屡禁不止的问题，采取“撤销文号、快速移送、网站曝光、重点监管、停产整顿、从严查处、暂停销售”7项有效措施，严厉惩治药品、保健食品广告发布的违法行为，取得了明显成效，上半年违法保健食品广告比去年同期下降9.6%。
0评论2011-08-0465611
药品销售翻倍靠什么
2011年，广西来宾金钱草药业更名为广西双蚁药业。年初，公司总经理王波在接受采访时表示：“双蚁源于双蚁祛湿通络胶嚢的‘双蚁’，（更名）也正是看中了蚂蚁团结、勤奋、执着和创新的精神，用以勉励所有双蚁人。蚂蚁尽管现在还相对弱小，但是非常具有生命力，坚忍不拔，有预见性，能够团结合作，并且锲而不舍，终能成器，小公司也能发展成为大企业。”
0评论2011-08-0451515
推进医改急需打破各种行政性垄断
从医改方案公布以来，新一轮医改的展开已接近两年时间。然而，除了在扩大医疗保险覆盖面上有了显著推进外，医保的保险力度还远不足以解决看病贵问题。政府在建设基层医疗服务网点上下了很大力气，然而病人并不买账，仍然绕过基层医疗点往大医院挤，从而看病难问题也没有得到缓解。
0评论2011-08-0478693
警惕公立医院改革走回头路
在我国新医改五项改革任务中，公立医院改革是最重要也是最艰巨的。由于公立医院目前占了我国所有医院数目的70%，其病床数目更是高占全国医院病床总数的近90%，因此如果公立医院改革不能取得实质性的进展，那么整个医改也将难于取得实质性的突破，医疗卫生体制存在的各种问题和老百姓抱怨的各种难题，也无法得到根本解决。
0评论2011-08-0494570
处方药领先：关键是建立标准
处方药要想成为领先品牌，必须善于打破固有的治疗观念，制定基于自身产品作用机理、有效靶位、疗效特征的新治疗观念和治疗标准，最终在目标医生群中争取到处方首选位置或优选位置。
0评论2011-08-0490138
中国式药品营销潜规则
营销学归根到底是人学。STP、4P、4C、4R等经典学说观点，无不是以“人（消费者）”为导向。做营销，就必须研究消费者，洞察消费者个个性；在中国做营销，就必须研究和洞察中国消费者的个性特征，为此，必须深入研究中国人的文化传统、个性特征、观念认知。
0评论2011-08-0486238
医药产品创新的三条路
很多人有这样的误区：我们底子薄、资金少、无法做产品研发和产品创新。其实，这是曲解了产品创新。 在核心力营销体系中，我们认为，制药业的研发/创新分为三种类型。
0评论2011-08-0497310
保健品电子商务的决胜法则
目前，医药保健品市场营销正处于调整与创新的“相持期”，要想让产品在短时间内运作出彩，单靠传统的营销手段是无法做到的，利用“空中与地面”相结合的营销手段不失为良好选择，尤其是实力弱的中小企业。
0评论2011-08-0459783
推荐是客户的一种本能
世界行销之神杰亚伯拉罕实际上就利用这种方式获得很大的营销效果。他一直使用一个邮箱：鼓励那些看了他的书、听过它的录音带、看过和上过他课程的人在学习完杰亚伯拉罕的理论后，把运用在自己企业的案例发给他。这样，杰亚伯拉罕就有了大量的不同行业的素材。
0评论2011-08-0397782
如何寻找新的盈利模式
面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。 提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。
0评论2011-08-0351885