会议营销的实质和创新
会议营销，又称科普（体验）营销，数据库营销，或者亲情（服务）营销、顾问营销，是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。在本文统称为会议营销。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，
0评论2011-08-0353936
我国OTC市场发展迅猛 稳坐全球第二把交椅
otc市场经过前五六年的高速增长后，近年来增速约为17%，这一数据在不少药企亦得到印证。我国推行药品分类管理确实给企业带来了发展机遇，每年在otc领域差不多有20%的增长，特别是在连锁药店里，增长率还要高一些，现在总体仍然保持着14%～20%的增速。”
0评论2011-08-0355896
营销模式决定医药代表队伍还将强化
新医改后，医药代表何去何从，成了行业内讨论的热点。有专家说，医药代表作用在弱化，医药代表面临失业压力；有专家说，医药代表作用将强化，医药代表将迎来重塑价值的好机遇。
0评论2011-08-0367233
“刺激”销售人员的“三大绝技”
管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策通常被认为是刺激销售人员的最重要手段。众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。
0评论2011-08-0380754
营销需要“套路”
无论进行什么样的训练与培训，最终的结果都是为了能够在实战中得到应用与发挥，但是我们发现，无论是大学的MBA，还是社会培训，还是企业自己的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。
0评论2011-08-0396036
抗菌药抢滩的战略考量
《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将对抗菌药物医院营销模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从患者教育中找到突破口，行业专家从不同角度给出了自己的看法。
0评论2011-08-0382320
如何防止窜货？
目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方法作简要分析。
0评论2011-08-0359779
医药招商企业推崇营销渠道管理方式
在我国医药市场，以战略合作形式结成联盟的医药生产企业和商业企业有很多，他们成功合作的一项重要内容就是一方提供产品、另一方提供销售渠道。
0评论2011-08-0356119
营销决策过程中的三环图
营销的决策过程，就好象吃橘子。吃橘子首先就是剥皮，消费者就是橘子皮，我们首先是通过观察橘子皮，来判断一个橘子是否成熟和新鲜，这叫消费者调查。接着我们把一个橘子拿在手里，这叫市场定位，然后我们撕裂剥开橘子皮，这叫市场细分。
0评论2011-08-0355846
医药招商企业网络营销“化腐朽为神奇”
网络媒体具有信息量大、交互性、全球性、及时性、多媒体形式传播等多方面的优势。网络营销的方式也非常多样化，搜索引擎、微博、博客、电子邮件、口碑营销、事件营销等等难以尽数。本文基于各种方式的特点，筛选出对于医药企业非常基础但也非常重要的两方面
0评论2011-08-0358916
医药招商之路该如何走下去？
未来的医药招商之路该如何走下去,寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。医药招商企业往往存在一个通病,就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户,只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把,有临床的、也有OTC的,还有走炒作和第三终端市场的,不同渠道的产品和客户产生抵触,销量迟迟做不上去。
0评论2011-08-0363877
没有战略的保健品企业算什么东西呢？
在目前的保健品营销模式中，传统的运作模式——天上打广告，地上铺小报仍旧大行其道。为了针对更多的消费群体，随意扩充杜撰产品的功能，为了最大限度的拓展销售空间，将市场定位泛滥化，无中生有，毫不介意经常性的违规传播，这种传统运作模式被蓝哥智洋国际行销顾问机构称之为数量式营销。
0评论2011-08-0399956
保健品营销请从产品的合理界定策略
保健品营销产品的合理界定策略：新的保健品刚上市，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。
0评论2011-08-0281244
营销失败的10大原因之我见
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
0评论2011-08-0262370
医药企业网络推广三招式
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，是网络营销的必要步骤和核心工作。通过中国医药企业近几年的活动日程表不难发现，无论是外国企业拜耳、诺华、罗氏，还是本土企业浙江亚克、吉林华康、承德颈复康，基于互联网、电信相结合的远程医药推广活动频率都逐年增加。
0评论2011-08-0290025
产品销售规划好前期的渠道才有效
产品特性：不同特性的产品对渠道的要求不一样，因此渠道结构也不一样。新上市、特殊用途的产品等由于市场销售针对的客户比较集中，渠道的宽度、长度和广度都比有广覆盖要求的普药或新普药简单。
0评论2011-08-0278264
营销案例秀强：控才能上量
几年前，东阿阿胶的补血产品在本地的销售很少，价格很乱，没有医药批发企业经销产品，药店都从周边的省份或省会城市进货，无计划，无人员，也就没有销量。2009年底，东阿阿胶的省区张经理上任后，四处奔波，了解各地补血产品的走货和销售情况，
0评论2011-08-0296612
抗菌药物抢滩市场战略的考量
《抗菌药物临床应用管理办法》（下称《办法》）将给抗菌药物医院销售模式带来革命性的颠覆，药企进院产品的结构调整需要遵循什么原则，如何培养医生的处方习惯，能否从消费者教育中找到突破口，行业专家和药企代表从不同角度给出了自己的思考。
0评论2011-08-0294216