会议营销即将重新洗牌
随着国家监管部门对保健食品市场规范管理决心的加大，高度依赖会场销售保健品的会议营销模式即将逐步退出保健品市场，会议营销行业开始新一轮的洗牌。
0评论2011-07-2954765
文化营销，你会吗？
好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。和传统营销相比，文化营销更符合东方礼仪，顾客很少有抗拒心理，操作起来更轻松。
0评论2011-07-2955623
会议营销，良方还是毒药？
会议营销，是一种极不常规的营销方式。就像武侠小说中的浪子，无门无派，自己悟得一身好本领，却始终被名门正派拒之门外，难以登堂入室。和小说中的浪子一样，这种独特的营销方式一直被大众所诟病，人们称它为“灰色营销”，见不得光。前段时间，正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”，断然将这个浪子轰出山门。
0评论2011-07-2970254
会议营销，一柄既柔韧又锋利的宝剑！
会议营销在中国萌芽的时候，很企业对它根本不屑顾，说它成不了气候；有的企业甚至把它视洪水猛兽，认为操作会议营销有损企业形象但是，让些企业家大跌眼镜的是，会议营销的生命力超乎想象的强大，从1999年天年公司第一运用会议营销卖出了自己长期滞销的产品后，会议营销就如星星之火，速成燎原之势。
0评论2011-07-2988829
会议营销转型和展望
瞬息万变的营销市场，总是在不知不觉中变换营销模式。以健康产品为主的会议营销模式，从神秘莫测到被人模仿，再到大众熟知，前后历经了十余年。会议营销，因为投入少、回报快、易操作，造就了一大批草根企业。
0评论2011-07-2959519
会销保健品如何做服务店营销
随着会议营销的转型，小会越来越多，很多会销团队都建立了自己的服务店，从游击战转向了阵地战。很多习惯于传统会销的团队，尤其是一些专门销售保健食品的团队，在建立服务店之后，普遍感到顾客资源匮乏、销售额降低。
0评论2011-07-2965518
药品招商，为何大行其道？
药品招商，原本是指企业在产品上市之初为组建渠道架构以便将商品推向市场而招募合适的经销合作伙伴的过程。但在医药行业，却有一个数量庞大的企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。
0评论2011-07-2983023
沉迷于销售等于还没有真正开始营销
陈安之先生对销售的描述很到位，销售就是：“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”再简单一点，销售就是卖货加收钱。目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我们甚至连就是卖货加收钱的销售，还没有做好。
0评论2011-07-2988163
谈医药招商企业的代理“混合模式”
日前,随着销售规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,企业不断地调整代理政策,医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。招商代理模式不断演化、创新--联合开发、联合广告、联合促销、代理权分享等,形成了所谓的“混合模式”。
0评论2011-07-2960335
中国抗菌药物营销的革命正在酝酿之中
新政出台之后，传统代理商在向专科产品转化过程中，不得不面对学术营销的问题；国内的抗生素生产厂家也已经开始学习外企在抗生素销售上的经验。
0评论2011-07-2962137
赖茅之乱，祸起商标
商标，是品牌运作之根，是一个企业最重要的知识产权。“赖茅”有一定的历史渊源，是贵族茅台镇的共有原产地品牌。由于历史原因，“赖茅”商标无法注册，自然造就了赖茅酒鱼目混珠和良莠不齐。
0评论2011-07-2982428
不懂策划，只能被别人营销
衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了“亚健康”人士？你在参加培训的时候，就已经被营销了。你不懂策划，当然你只能被他营销了，参加他（她）的XX内训课程，你的银联卡就要被刷了。
0评论2011-07-2899627
让保健食品的包装真正回归其本位
保健食品是目前过度包装最为严重的商品之一。据中华环保联合会2010年9月在全国范围内进行的过度包装公众意见调查显示，食品、保健食品、烟酒的过度包装问题最为严重，分别排在了前三位。保健食品往往以精美的包装来吸引消费者的眼球。
0评论2011-07-2886464
处方药招商营销之分级管理有的放矢
在早期的市场开发工作中，由于市场空间广阔，运营意识又普遍较为简单粗放，医药企业很喜欢跑马圈地式地开发代理商。往往一个大代理商就能拿下一两个省的大区代理权。结果，不但开发工作大大简化，而且由于代理商数量较少，管理起来也相对轻松。
0评论2011-07-2856275
用FAB的法则给客户一个满意的说法
作为一种特殊商品，药品对客户而言，最重要的是能给他们带来切身利益，即治疗疾病、恢复健康。产品之外的服务或延伸层次的价值，也是最能打动客户、赢得客户认可和信赖的关键。那么，如何挖掘和提炼产品的价值？从哪些角度给客户一个满意的说法？我们可以从FAB法则中找到理想的答案。
0评论2011-07-2873432
招商执行力之抱怨是老师
昨天，禹城的代理商王先生表扬了我们的招商经理李有。上个月，一盒产品在运输途中因为不当装卸受挤压破损，王先生在电话里偶然跟李有提了一下，认为小事一件，没想让公司解决。但几天后，李有带来了一盒新药，换走了破损的产品。王先生表示，这件小事让他坚信我们公司负责任、值得托付，决定全力推动本公司产品的销售。
0评论2011-07-2870297
医药新产品推广快鱼也要慢慢游
F药企产品众多，有一定市场基础，但近几年，高端市场有几个产品受到外资企业同类品种排挤，低端市场因为基药实施而受影响，腹背受敌，日子开始不好过了。去年，F药企大换血，兼并小企业或买批文，试图通过“拿来主义”咸鱼翻身。
0评论2011-07-2890184
抗菌药受限代理模式受挑战推动营销BD时代
抗生素历来是药品销售中金额和用量比重最大的产品类别，国家《抗菌药物使用分级管理目录（试行）》出台的消息在各地反响空前，其调整力度堪称史无前例，企业、经销商以及院方对此都十分关注，一场中国抗菌药物营销的革命正在酝酿之中。
0评论2011-07-2889841
抓住OTC营销的阴阳手
近10多年来，在OTC领域迅猛发展的历程中，沉寂了太多的失败者，同样也沉甸了让人传颂的成功者，是什么原因导致了失败，又是什么原因导致了成功?西方的观点认为，有一只无形的手在左右市场上每一位游戏参与者，而用中华文化的观点来看，西方只说出了事物真相的一部分。“无形的手”只是“阴手”，市场微观层面发展的同时还需要宏观层面均衡，宏观层面恰恰就是另外一只手来体现——“阳手”，左右市场的恰恰是“阴阳手”。
0评论2011-07-2785330