微博营销
“微博”是微型博客（MicroBlog）的简称，特点是通过用户间的信息发布与分享，构成了及时、广泛的信息网，我们可以把微博形象地理解为个人开放的短信群发平台，随手写条短信和感兴趣的人分享，感兴趣的人自然也乐于分享。当众多这样的个人平台相互交叉融合，信息量变得大到惊人的程度，继而构成了一个巨大的社区，甚至是世界。微博使网络进一步拉近了人与人之间的距离。
0评论2011-07-2785091
销售人员如何开发市场
市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。
0评论2011-07-2774220
像做药那样做药妆
随着基本药物招标采购制度的逐步推行，药店多元化的转型日趋迫切。与此同时，国内的药妆市场尚待开发，为了转型求变，药店的目光一度落在药妆业务上，试水之频繁让2006年甚至被称为“药妆年”。然而，几年过去了，能够凭借药妆业务成功突围的药店却寥寥无几，原因何在？突围之路又在何方？
0评论2011-07-2764563
药企中成药靠西医推广
专业化、市场化推广是目前许多制药企业推崇的营销方式，不同企业的操作各具特色，效果和销售业绩也迥异。事实上，如何进行市场化、学术化的专业推广，仍然是制药企业营销领域的热点话题。
0评论2011-07-2756890
培育新药推广沃土
随着中国经济的发展、医保制度的不断完善，医药市场也在持续增长。创新药作为市场的一个重要成员，也将进一步覆盖到更多的城市，甚至到达农村地区，而创新药的营销策略必将大大影响产品上市初期的表现以及未来的持续销量。
0评论2011-07-2785184
优质高效成就强势OTC品牌
作为一个完全自主与市场化的领域，OTC市场的本质是消费者的自我药疗和自我保健，OTC产品与处方药不同，少了医生的处方影响及用药指引，消费者拥有消费主导权，并且在购买使用单一产品的消费习惯下，药物的协同效应也难以实现，因此，产品质量和疗效是消费者认定并再次使用某品牌药物的最关键影响因素，也是能否形成产品品牌和企业品牌的关键。
0评论2011-07-2678555
药企营销案例：中成药靠西医推广
药企能否取得卓越的销售业绩，关键在于临床医生如何认识、评价和认可其产品，相信该产品能满足临床需求。所以，处方药产品营销成功的关键之一就是找准处方医生，将药物的相关知识植入医生的治疗方案库，在有医疗需要的时候，优先处方给患者。
0评论2011-07-2652874
业务员的管理 无指标胜于硬指标
业务员的管理通常是划分区域，确定目标任务，再细分到每个季度、每个月，甚至每周、每天，层层考核，严格按细分的指标和进度兑现，奖罚分明。因为指标考核严格，业务员不能维持正常收入，无奈之下，可能会动起歪脑筋，或截留货款，或借公司平台做自己的买卖，甚至直接走人。
0评论2011-07-2669323
创新药营销策略之培育新药推广沃土
随着中国经济的发展、医保制度的不断完善，医药市场也在持续增长。创新药作为市场的一个重要成员，也将进一步覆盖到更多的城市，甚至到达农村地区，而创新药的营销策略必将大大影响产品上市初期的表现以及未来的持续销量。
0评论2011-07-2681305
保健品营销 保健品服务店的急救
保健品营销看得见，也摸得着，但是顾客没办法直接感觉到产品的功效，不知道这个产品对自己的身体到底有多大好处。尽管业务员口若悬河、把产品说得天花乱坠，但是顾客心里直犯嘀咕，存一个大疑惑在脑海，口袋里的钞票迟迟不肯掏出来。
0评论2011-07-2598929
经销商：总代理的未来之路在何方？
总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。
0评论2011-07-2583001
医药招商如何制定策略与品牌管理
医药招商,并非短时间能够做到。需要平时的一个经验积累,才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动,需要考虑很多方面,包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等等。
0评论2011-07-2565787
医药招商企业如何做好会销产品招商
会销类产品招商是与时俱进的产物，它得益于会销行业的发展壮大，从目前看，在招商的过程中存在有很多的问题，会销类产品面临着找不到市场需求和招不到合适的经销商两大难题，那么，在多变的招商环境中会销产品如何才能找到自己的定位呢？
0评论2011-07-2580612
生活形态营销：为产品打开“蓝海”
中国当代营销20年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。尤其是医药保健品行业，在战略缺失的形态下，往往满足于短平快式的战术，于是蜂拥而至的炒作和五花八门的概念引来的是宣传上的浮夸空洞和推广手段上的粗放浮躁，其结果往往是好景不长，无可奈何花落去。
0评论2011-07-2580846
权利是谁给的
安排并指挥下属工作,这是作为企业管理者的基本工作之一。但是,许多新官在刚上任的时候,就指挥不动员工,交代下去的工作,下属们阳奉阴违,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些时候,新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使,原因也是很简单,下属不买帐呗.就是不认你这个新官.
0评论2011-07-2569040
区域经理如何“智取”经销商的促销资源？
在厂家促销资源相对稀缺的今天，如何巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证，同时，它也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。
0评论2011-07-2573197
OTC品牌产品的销量从何而来
做OTC营销的人在弄清如何竞争前，必须先明白OTC品牌产品的销量是怎样来的？明白了这个“道”，抢占对手份额的具体“术”才会明晰有效。否则市场扩容的工作就只能是短期内杀鸡取卵的雕虫小技。
0评论2011-07-2485875
中国城乡OTC市场特征差异分析
城市市场和农村市场消费者用于医疗保健的可支配收入、消费环境的差异，使得两个OTC市场消费习惯有很大差别，首先在治疗时机的选择上，拖延到病情严重才采取治疗措施的农村具名比例明显高于城镇居民。具体表现在购买行为上，城市患者比较认同品牌药，疗效和安全是第一位，而农村患者大部分是自费购买药，对价格敏感度高，但对品牌概念模糊。
0评论2011-07-2475737
保健食品夏销攻略之三招联合 扭淡为“赢”（下）
盛夏酷暑，为迎战火力强大的敌人——紫外线，人们在外出前都会仔细地涂抹上防晒霜，撑起太阳伞，戴上墨镜，以防被晒黑长斑。外在的防晒功夫必不可少，内在调养也同样重要。这时可以选择以下几款产品作为夏季主攻品类：
0评论2011-07-2364738