高毛利商品销售之推拉结合的经营策略
药店经营者为了推动高毛利商品的销售，过于注重“主推”，在门店绩效考核中给予店员高额提成激励，因此顾客光顾药店时常出现营业员竞相推荐高毛利商品，甚至出现“顾客进门，众人围剿”的现象，这无疑是对顾客的一种伤害。
0评论2011-07-2360748
门店销售从提高坪效从服务开始
坪效的提高是多方合力的结果。合力主要来自于门店的硬件和软件，硬件方面，既包括门店的营业场所、门面设计、整体布局、产品结构，也包括相配套的管理流程；软件方面，主要指门店的人力资源状况，店员服务能力、门店的管理水平等等。
0评论2011-07-2351350
基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究
随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去;没有销售队伍，企业很难获得营销带来的高额利润。因此，销售队伍的激励对于提高销售士气和销售效力并为企业创造利润尤为重要。但是，在企业实施销售队伍激励机制的管理过程中，边际递减效应、棘轮效应、曲棍球棒三大效应是影响销售队伍激励的最重要因素。
0评论2011-07-2285307
未雨绸缪，慎防经销商“倒戈”
在实际的市场操作当中，我们经常会遭遇到经销商的突然“变脸”进而“倒戈”这样的事情，它的发生，常常让厂家面临进退两难的尴尬境地：一方面，经销商的“倒戈”打破了厂家正常的网络布局和拓展计划；
0评论2011-07-2286925
成功营销人的三个阶段
曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。
0评论2011-07-2294975
医药招商经营企业如何更好的发展自己
医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。
0评论2011-07-2270335
营销团队要向蚂蚁学习团队精神
小小的蚂蚁我们经常看到，我们也经常就把它给忽略过去了，因为它太小了、太不起眼了……。然而，我们又可以从蚂蚁的身上发现出什么亮点，它又有哪些东西值得我们学习呢?
0评论2011-07-2289521
医药招商企业都要注重观念的转变
所有医药招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，医药招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。在产品做好的前提情况下，我们要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。
0评论2011-07-2273267
保健品企业会议营销的关键所在
会议营销走到今天让许多人又爱又恨，有若鸡肋之感，而联谊会现场的很多关键点的控制更是我们很多同行渐渐忽略，甚至淡忘了。之所以组织会议来达成销售的结果，那么会议的现场就有很多人为能够控制的因素，只要我们稍加留意和用一点心整个会议的质量就会提升不止一个档次，对于会议最终的结果会产生非常巨大的影响。
0评论2011-07-2259377
营销探讨之保健品营销的8大财富之路
海内市场，最出色、最能创造奇迹、最有诱惑力、最土气和诚信度最低、政府最无奈的市场肯定是保健品市场了，“乱市出英雄”，正由于这样本土的行业泛起，造成了中国经济飞速发展和空前的繁荣，“存期近公道”，保健操行业以强销售力和执行力成为海内营销的典范，保健品对营销工具的运用达到了“嬉笑怒骂皆文章”的超凡境界，在营销的探索上对中国市场具有积极的推动作用。
0评论2011-07-22100521
赖茅之乱，祸起商标
商标，是品牌运作之根，是一个企业最重要的知识产权。“赖茅”有一定的历史渊源，是贵族茅台镇的共有原产地品牌。由于历史原因，“赖茅”商标无法注册，自然造就了赖茅酒鱼目混珠和良莠不齐。
0评论2011-07-2183328
从龙大粉丝看地方特产营销
中国有许多的地方特产，如：龙口粉丝、金华火腿、信阳毛尖、黄岩蜜桔、烟台苹果等。地方特产不但驰誉中外、名扬天下，而且具有很高的美誉度和忠诚度。但是我国地方特产的营销状况不容乐观。
0评论2011-07-2178539
处方药招商营销之厘清业务设部门
招商模式与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同，因此，药企在招商期间一般应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
0评论2011-07-2156164
营销篇 教育岛民穿鞋不是好选择
营销学上有一个尽人皆知的故事，讲的是两位推销人员到一个无人穿鞋的岛上考察后回来汇报。一个说，该岛机会太大了，如果我们能说服岛民穿鞋，将会产生巨大的销售额；另一个说，该岛没有什么机会，说服岛民穿鞋太难了。
0评论2011-07-2183554
普药临终端推销模式游向“蓝海”
所谓临终端式推销是相对渠道而言的，即重点进行终端推广，包括临床、OTC和第三终端等。过去，传统的普药销售只是简单地将产品放到渠道上，很少甚至不做终端工作，但现在也要被迫做终端了。当然，通过临终端商业做这项工作往往能事半功倍，企业实力足够强大时，也可以大手笔地做，反过来使终端向商业要货，即迫使商业主动找企业合作，从而增加企业的选择机会。这在营销上叫“拉”。
0评论2011-07-2160714
基药暗战
感谢祖国，让我们对产品的划分从以前的新药、普药到现在的基药，非基药；感谢政府，让我们对终端的划分从一、二、三终端到现在的基层医疗机构、公立医院和零售终端，统一了行业的认识；更感谢有关部门，让我们深切明白了有关部门才是真正的市场缔造者，什么市场经济都是虚无缥缈，亚当说的看不见的手在我们这里看得清清楚楚，时不时地还挨上一巴掌。
0评论2011-07-2160688
新药招商做好5个转变，戴着镣铐照样起舞
新药似乎越来越难做了，就像带上了镣铐，步履维艰。其实，只要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好5个转变，戴着镣铐照样起舞。从重视营销到重视产品。竞争刚刚开始、消费者分辨能力还不强，企业自然会重视营销，模式、政策很重要；竞争非常激烈时，医药招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。所以，好产品是前提。
0评论2011-07-2058182
会议营销，沉沦比沉睡更可怕！
又到年底，2010年的会议营销在一片哀声中逐渐画上句号。很多会销团队的销售额和顾客到会率都明显下滑、大的团队生存艰难，小的团队纷纷解体。会议营销，几年前还是众多中小企业打开市场的利器，也是有眼光的创业者赚取人生第一桶金的捷径。短短几年，会议营销就褪去了它的神秘光环，变成了一块食之无味、弃之可惜的鸡肋。
0评论2011-07-2050957
如何建设高效文化营销养生馆（中）
中国保健品市场的现状和大环境。虽然历经十年的沉淀，但是会议营销风光不再，已经难堪市场大任，小打小闹、养家糊口尚可，如果指望用传统的会销来使事业腾空就不靠谱了。这两年，养生文化异军突起，与功利性质浓厚的会议营销相比，文化营销性质的养生馆显然底蕴更足，前景更广阔。这一期我们一起来探讨生产企业如何建设文化营销养生馆体系。
0评论2011-07-2094789