提升药店联盟的价值
第八届特格尔联盟大会的主题是“联盟的价值”。跟往年一样，这次大会很早就受到业界的广泛关注。除了600多名特格尔会员单位的代表，还有数百名其他连锁药店的代表与会。
0评论2011-07-1551773
小口疮如何搅动大市场
由于口腔溃疡用药只是药店里一个极小的品类，因此客单价并不算太高，主要集中在10~20元以下，如图1所示，8%的药店表示口腔溃疡用药客单价在10元以下，54%的药店表示客单价在10~15元，23%的药店表示客单价在15~20元，只有15%的药店表示客单价在20元以上。
0评论2011-07-1552687
卓越医药保健品牌和营销2011会议在上海隆重举行
2011年7月7-8日, 由Marcus Evans主办的卓越医药保健品牌和营销2011会议在淳大万丽酒店, 浦东上海隆重举行。参加此次论坛的代表来自国内外关注品牌和市场策略的五十多家企业，包括市场、市场和销售、品牌、产品、市场研究、消费者研究人员等等。
0评论2011-07-1599088
药品零售业回归品牌“首推”模式
产业的转型升级是医药行业“十二五”的重要工作，各个子行业都将迎来一番变革。零售领域作为三大终端之一，在新形势、新格局之下，主流零售企业如何把握未来的机遇？符合本土企业的多元化模式如何落地？如何创新经营模式？这一系列问题都将成为今后5年内零售企业必须思考的内容。
0评论2011-07-1552609
新药营销 戴着镣铐照样也能起舞
新药似乎越来越难做了，就像带上了镣铐，步履维艰。其实，只要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好5个转变，戴着镣铐照样起舞。
0评论2011-07-1591413
医药招商人员需要良好的沟通能力
沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任。在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用。
0评论2011-07-1554978
医药行业联姻资本的诺康模式
时至今日，各种投资在医药行业已然司空见惯，但并非每项投资都能获得良好的发展和彼此的获益。投资与被投资的“联姻”，什么样的相处之道才是携手共进的关键？我们分析诺康医药集团与知名的投资机构红杉资本与HBM的成功合作案例，为后来者提供一点参考。
0评论2011-07-1559020
药品营销：“密固达”演绎完美《潜伏》
2009年，中国上市了一种治疗老年骨质疏松的注射剂。它同样能潜伏在被攻击的细胞里，搞完破坏活动，让其凋亡后，还会再进入另一个细胞，继续潜伏，所以该药1年只需注射1次以补充兵源。1年3800元，与之前在中国卖得最好的同类品种相比，其实价格相当，但那个品种却要每周口服1次。
0评论2011-07-1592120
医药行业会展企业现场的营销技巧
某家医药企业在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
0评论2011-07-1393541
保健品营销如何做好自己的品牌营销？
保健品营销如何赢得市场先机？保健品营销如何做好自己的品牌营销？保健品的品牌概念。保健品能作为品牌来卖，肯定价格不菲，但同时名声大噪，成为品牌的保健品有可能会成为一种文化的象征或标志，就像中国的北京烤鸭，享誉国内外，一提起它都知道这是中国的特色菜，代表了中国几百年的饮食文化和传统。
0评论2011-07-1371738
科学组合成就完美营销
商品组合营销，关联陈列，可以提高客单价，推动整体销售。数据分析可以有效快速找到商品之间关联强度，从而进行有效组合，“啤酒与尿布”正是这么出来的。当然，如果有新品采购、商品陈列、关联推荐三方面的配合，顾客求新，求方便，求健康的诉求全面满足，组合营销的魅力就完美展现了。
0评论2011-07-1391693
业务员推销实践中的5个提问技巧
两名教士分别向上司请求说：“在祈祷时可以抽烟吗？”和“我在抽烟时可以祈祷吗？”回答的结果大相径庭，这就是表述方式的差异！恰当好处的提问与答话，有利于推动洽谈的进展，促使推销成功。
0评论2011-07-1382043
助医药企业“巧夺天工”的招商手法
整个医药招商组合的语法判断句为:品牌商出“价’把“货’通过开“店’利用“人’、“势’等从渠道“流’向消费者,这个过程是为品牌增值的过程。如果招商企业把上述六大要领融会贯通起来,确实是一种营销境界。
0评论2011-07-1380078
营销水平的差异：决定企业的生存与发展！
从事营销实战15年多，在外企、民企、国企丰富的市场操盘经历炼就了我的敏锐，再加上自身又不断善于学习创新、开拓进取，自然而然的透过表象看本质的功底就水到渠成的练出来了。
0评论2011-07-1386665
雅塑减肥，改变了什么？
去年10月31日，一场轰动中国减肥市场的事件成为公众关注的焦点。国家食品药品监督管理局明令禁止了以“曲美”为代表的西布曲明类药品、保健食品的销售，市场上药品类减肥产品顿现“真空”。此次事件在很长时间内成为媒体关注的目标，公众开始对药品的安全性产生担忧，选购产品的过程也愈加谨慎.
0评论2011-07-1352113
医药招商成功 找好关键点至关重要
药品的卖点就是找到药品的别的企业所不具备的独特之处,即常说的差异化医药营销。我们看到,大家常说自己的药品好,那么你的药品究竟好在哪里呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?与别人比起来有什么独特之处呢?这应该是我们大家应该思考的方向。
0评论2011-07-1259565
成功招商离不开“五个一”的基础
管理驾驭能力是医药招商企业面临的又一道屏障。这些包括市场启动、媒体运作、队伍培训、终端及促销管理等。招商企业或是因为招商扩张太快导致管理失控,或是营销跟踪不力导致各区经销商各自为政,或是服务无法跟上导致经销商消极运作。
0评论2011-07-1260746
发挥中小药企优势让营销飙升
积极发现市锄会,抓住时机,及时进行产品结构调整和资金转移,做到“人无我有、人有我优、人优我全、人全我新、人新我转”,“以万变应千变”。医药招商人员指出,只有如此,才能适应市场需求的变化,才能在激烈的市场竞争中立于不败。
0评论2011-07-1296127
医药招商：心态是前提，专业是关键
依据代理商特点将代理商客户为省级总代理和区域代理两类,两类代理商实行有针对性的差异化管理手段和考核方案。采用新的销量考核方法,降低销量返利权重,增加任务管理返利权重。认真分析医药招商企业对代理商的市场管理要求,科学、细化每一项任务考核内容及权重,如市场开发、市场推广、销售管理等方面。
0评论2011-07-1282785
怎样合理对待经销商?
当全国市场增长显着、厂商在某一区域的增长有问题的时候,问题可能就出在区域通路的能力不足上。在这种情况下,厂商自然就会考虑对通路进行调整,但实际情况要么是很难做出调整,要么是调整后的结果可能并没有使厂商在这一区域的市场占有率得到提升,相反还会下降。
0评论2011-07-1288468