创新营销让药企破解发展瓶颈
事实上，肠道药市场潜力巨大，多家品牌紧盯这块市场，竞争可谓硝烟弥漫。“最有效的战争无疑是品牌之战。”一位营销达人指出，在肠道药市场格局未定的情况下，品牌之战将愈演愈烈。
0评论2011-07-1266916
药企事件营销显摆无罪 炒作有理
在任何情况下，实力都是决定成功的重要因素，事件营销也不例外。人们常说：“只要付出就有回报。”然而在无情的市场营销中，事实往往是：有回报者必须有付出，但付出的不一定就有回报。事件营销更是这样，这类营销大多带有公益色彩，或与事件的需求直接相关，所以首先需要制造由头，而这项工作只有具备一定规模的制药企业才能完成。
0评论2011-07-1256637
品类管理在零售终端的推广与运用
由品类管理的定义我们可以得到三条有效信息：一是需要供应商和零售商的合作；二是重视品类管理并将其作为策略性单位来经营；三是实行品类管理的目标是在满足患者需求的同时满足企业对于良好经营业绩的追求。
0评论2011-07-1284798
医药销售者成功的第一因素：自信心
自信心是一个非常关键的因素，有自信的医药销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢？
0评论2011-07-1178835
保健品体验营销重在所得目标客户群
体验营销和市场营销一样，其营销工作的有序开展离不开前期对市场的调查研究，同时也离不开对目标顾客的消费心理和消费行为进行分析。体验营销作为一种营销模式，它是通过顾客体验实现产品销售的。目前在国内从事体验营销的企业大多采用免费体验，有的免费体验是阶段性的，比如保健食品、价值低廉的日用品或易耗品等；
0评论2011-07-1186449
医药电子商务营销之网上药店营销的组合策略
网上药店的药品范围只能是该药品零售连锁企业《药品经营许可证》范围内的非处方药。网上药店药品种类的设计，可以按照法律上对于药品概念的规定进行分类设计，可以包括中药饮片、中成药（OTC）、西药（OTC）；也可以按照医学上疾病的类别进行分类设计，可以包括呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统、免疫系统等；
0评论2011-07-1185000
收集竞争对手的情报
生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解对方的优点和特点，还有缺点，以便在后期的经营工作中，能做到回避对方的锋芒，精准的攻击对方的缺点，建立和强化自己的特点，最终实施差异化的竞争策略。
0评论2011-07-1198702
拿回扣不如拿顾问费
当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。
0评论2011-07-1156480
常规促销活动的操作步骤
卖场内的促销活动几乎天天有，但并不是每一个促销都能够取得好的预期效果。只有那些经过精心准备的促销，才有可能取得好的成绩。在许多供应商看来，促销是一件很平常的事，本身也没什么技术含量，无非就是企业花钱买销量而已。正是由于其从根本上缺乏对促销的重视程度，才导致了许多低效促销，甚至无效促销的出现。不光吞噬了企业大量的资源，也让消费者对促销产生了厌倦情绪。
0评论2011-07-1155906
选址是连锁门店成功的关键因素
众所周知，选址是连锁门店成功的关键因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。
0评论2011-07-0976562
药店营销科学组合成就高毛利
眼下药店的品类动辄几千种，特别是引进了多元化品类之后，如何管理好药品与非药品，如何实现两者的关联销售成为让门店管理者头痛的问题。笔者认为能有效解决这个问题的只有品类管理，如果没有品类管理就会出现不知道今天该推销什么，明天该采购什么的尴尬局面。以笔者经验，应做好以下4个方面的工作：
0评论2011-07-0961467
药妆店营销力建设
根据调查，女性已成为网络购物主要消费者。由于网络论坛、购物平台拥有众多最新的美容、健康咨讯，其及时性、互动性、便捷性和娱乐性与女性的购物习惯相结合，且信息集中度较高，因此女性网民逐渐成为网络平台最活跃的人群。而药妆店也可抓住网络平台作为营销的主要手段。
0评论2011-07-0988392
药店模仿式多元化还能走多远
在即将召开的第五届全国药店博览会上，“多元”作为大会论坛的主题之一受到了业内的普遍关注。随着新医改政策的逐步实施，多元化成为广大药店的共识，一些药店的多元化在经历了几年发展后，也自成体系并逐渐开始盈利。
0评论2011-07-0988577
药店想要扩张需要以“人”为本
位于河南省东南部的周口市，人口超过1110万。在周口市100多家零售药店中，最为显眼的龙头药店，非河南周口同和堂医药有限公司（以下简称“同和堂”）莫属——它不仅以63家直营店的门店数稳居当地药店门店数的榜首，且90%的门店都是医保店，其中，位于市区的20家门店占了该市区药品零售总额的60%。
0评论2011-07-0979160
药店如何使“多元化”产品动销
广州药店多元化经营中的种种怪象可以说也是全国药店多元化经营中的一个缩影。而今的药店 “多元化”虽看似热闹非凡，但真正成功的药店却屈指可数，多元化产品“动销”仍是药店人无法抹去的痛。如何使“多元化”产品动销，本期《药店经营周报》记者走进药店，诚邀专家与您一同探讨。
0评论2011-07-0987989
美国24小时药店给我们的启示
反观我们的药店，多元化虽然已经开始，但却处处受到限制，除了政策外，顾客对药店的观念也有些滞后，认为药店多元化是不务正业，这种论调还占有相当市场。药店的多元化还处在起步阶段，许多地方规定设限禁止药店卖非药品。没有其他商品这块销售收入，药店24小时售药也只能是做社会公益了，经济效益无从说起，药店经营者的积极性自然就没有了。
0评论2011-07-0962390
药企招商把握简单营销真理
医药企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见,医药企业要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复杂化。其次,用简单来“解放”自己。要知道,医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势,需要放下包袱轻装前进,需要把有限的资源用在刀刃上……可以说,简单就是营销力!
0评论2011-07-0996404
药企新产品如何进行营销
中小型医药保健品企业开发出新产品后,往往没有没有足够的资金去大规模全网络运作,需要先通过区域市场的启动,实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理,必须找到这条将新产品销售出去的通路。
0评论2011-07-0876286
医药招商“快刀斩乱麻”
医药招商看重资金实力、生产能力较弱的小企业，小企业不可能占有一个大的整体市场，也不能分散兵力于多个细分市场只有在分析市场经营环境和自身经营条件的前提下，集中兵力，把有限的资源投入到一定的目标市常集中会带来风险，要求选择的目标市场要切实可行。
0评论2011-07-0870941