药企招商以产品为目标
产品的分类管理,还可以使企业较好的把握企业自身经营产品的结构,在市场良性导向下,很好的控制品种的引进方向,避免盲目的品种引进。目前我国的医药招商企业都知道产品的重要性,但是在药品招商时往往不结合自身实际。
0评论2011-07-0857694
药企选好经销商，打开招商之门
选好了医药招商厂家，就要面临药品销售通路中的种种问题。药品销售通路作为药品营销链中的构成要素之一，为医药行业所重视。要想发挥整个营销链的活力，必须把握药品销售通路的三大核心要素，让它们之间相辅相成，发挥实效。
0评论2011-07-0897397
医药营销，唯心主义也很重要
通过以上营销心理过程分析，笔者认为，处方药营销人员既要具备“唯物主义”精神，即对产品的临床作用有一个正确的认识，同时也要充分发挥“唯心主义”的力量，这样才能明确推广的分寸和方向，使品牌长久发展，使好的药品为更多患者服务，实现药品营销人员的社会价值。
0评论2011-07-0899742
招商到底如何才能“玩得转”呢？
直到现在，我依然清晰记得我的一位恩师网站上的经典导语：“姿势算个球，进门才是真功夫！”中国足球之所以那么令人揪心，就是在关键时刻总是进不了门，看过中国足球队第一次世界杯之旅的球迷们，都心有深感！
0评论2011-07-0874046
如何经营“厂商婚姻”
代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。
0评论2011-07-0770490
药企做好招商应遵循的原则
医药招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序--方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
0评论2011-07-0776764
药企做好招商管理很重要
一、缺乏合理的授权制度;二、缺乏职责分离;三、缺乏信息记录;四、缺乏内部审计制度。企业的高层管理者独揽了太多的权利,中层处于“执行多、权利少”的状态,由于没有明确得到授权,很多医药招商企业的中层就抱着“少干少犯错”的原则,消极对待工作。
0评论2011-07-0797987
药企创新营销，不能回到原点
中国医药产业的黄金十年也是中国新药研发的黄金十年，中国医药行业的创新水准在此期间将迎来一个质的飞跃，届时，创制为主的行业格局有望初步形成。
0评论2011-07-0787910
保健品营销还有秘招?(二)
见多了医药保健品的衰亡,有时也常会感慨万端。人们常讲,直面竞争,一个企业要打造优势核心竞争力,这话看起来有些抽象。通俗点吧,你自身企业的营销功夫是决定你产品在市场上生死存亡的基础,这方面如果是短板,需要赶快弥补,否则除了在市场上处处挨打,没有别的什么。
0评论2011-07-0781347
保健品营销还有秘招?(一)
在医药保健品这个竞争可谓用惨烈来形容的行业,产品和营销手段的雷同注定绝大多数企业和产品都将被埋没。根据蓝彻斯特市场安全法则,如果一个企业的市场占有率达到41.7%,则可以视为处于安全的地位,而实际又有多少企业能做到。
0评论2011-07-0770109
药企招商需要读懂经销商
时至年中,医药企业家的头脑里除了对上半年企业发展的总结,制定下半年战略发展计划之外,最重要的就是招商二字了。但一提招商,医药企业家心里虽然信心满怀但多少心有余悸,因为招商的成功与否直接影响着企业的盈利状况,可以说经销商强则企业强!
0评论2011-07-0684075
品牌易老，需要营销练功夫
企业要做品牌，那么怎么做品牌呢？柏青认为，抛除了产品的品牌传播，绝大多数毫无意义。所以有效的品牌传播，应该建立在产品营销的基础之上——因为产品才是和消费者发生关系的最直接通路。一旦我们清晰了这一点，就需要结合企业的营销战略，设定直接、有效、合身的品牌策略，并持续不断的传播。
0评论2011-07-0662856
保健品营销实战需要创新模式
在通常意义上，保健品企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性，因此，营销创新大多体现为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的创新。
0评论2011-07-0652073
保健品市场运作分析
从上面看目前中国保健品市场运作的主要模式就是这四种，当然细分的话模式就比较多了。中国保健品会销企业具体的操作方向在什么地方，快销目前操作的理念肯定不能长久，产品低价格是以后发展的思路，有没有一种模式给会销行业带来更长久发展呢？我个人认为将来的立体化，结构化，功能化才是会销行业发展的大道。是会销行业的新天地！
0评论2011-07-0650693
经理人做好营销的战略选择
经理人在“营销战略”阶段,要“推敲出可达成公司目标的战略”,科特勒认为,这一战略可以通过六条思路来描述,即“目标市场、核心定位、价格定位、全价值主张、渠道战略、沟通战略”
0评论2011-07-0680634
诚信是招商代理的金钥匙
当今市场竞争激烈，决策者的每一步都关系着企业的盛衰与成败。诚信是企业立足的根本，切不能因图一时利益而丢失诚信。品种招商代理本是桩双赢的买卖，一方若因贪图小利而推翻先前的承诺，丢失掉的就不仅仅是一份协议，弄不好会是整个市场。
0评论2011-07-0589449
你的医药招商还好吗？
这些日子，也在为几家企业在做招商大会的策划，多年招商会议下来，始终在寻找成功招商会的本质与核心灵魂。看着企业家和企划总监忙忙碌碌招呼着一年至关重要的招商会，也想轻轻问上一句：招商，招商，你的招商还好吗？
0评论2011-07-0553001
保健品涨价再度成焦点
从蛋白粉到维生素、蜂蜜、燕窝……保健品的低调涨价再度成为焦点，从直销领域保健品品牌安利、如新、完美、无极限，到蜂产品老字号宝生园，都在上半年完成了价格调整。
0评论2011-07-0572175
医药广告传播唱好四首“情歌”
由于各地媒体的传播效果和消费习惯等均有不同，医药广告营销组合和诉求点不一定要统一，也就是说，广告媒体营销组合要从不同地区的实际情况出发。医药企业在进行广告营销时要立足于广告内容，选择不同的媒体进行组合，做到取长补短，使广告能在媒体传播方面“上对花轿嫁对郎”，实现效益最大化。
0评论2011-07-0593058