医药代表是怎么炼成的（三）
本书六类人必读:1、医药代表及所有医药营销工作者;2、医院医生及相关领导;3、各级卫生行政官员;4、渴望成为优秀医药营销人才的年轻俊杰们；5、医药生产营销企业管理大哥们；6、无冕之王-----记者们。
0评论2011-07-0552666
新媒体时代如何做好危机管理
新媒体时代如何做好危机管理第二届危机管理论坛·中国医药精英俱乐部第12届高端沙龙将在南京举行从2010年50个重大企业危机事件的曝光方式来看，新媒体渠道首发的比例高达44%，网络论坛、博客、微博、网络新闻、手机等成为企业危机曝光的重要方式，其中微博异军突起，成为2010年中国企业舆情应对与危机公关的重要渠道和有效手段。与此同时，中国本土企业不善于运用新媒体进行危机公关。
0评论2011-07-0591463
医药代表是怎么炼成的（二）
本书六类人必读:1、医药代表及所有医药营销工作者;2、医院医生及相关领导;3、各级卫生行政官员;4、渴望成为优秀医药营销人才的年轻俊杰们；5、医药生产营销企业管理大哥们；6、无冕之王-----记者们。
0评论2011-07-0563234
医药代表是怎样炼成的（一）
本书六类人必读:1、医药代表及所有医药营销工作者；2、医院医生及相关领导；3、各级卫生行政官员；4、渴望成为优秀医药营销人才的年轻俊杰们；5、医药生产营销企业管理大哥们；6、无冕之王-----记者们。
0评论2011-07-0588336
只有“特色营销” 才能取胜市场
医药招商市场从来都是一种依靠差异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场,高盈利伴随着高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后,在“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下,医药企业需要开动脑筋,突破这种僵持的局面,实现继续良性发展。值得庆幸的是,行业内一些有敏锐市场嗅觉的企业已经实现了较好的突破,并开创了自己独有的“特色招商之路”。
0评论2011-07-0478025
营销宣传之色彩为海报做“嫁衣”
无论是新品推广，还是在促销活动，不时在橱窗上悬挂一张色彩鲜艳的海报，都会立马活跃药店的营销氛围。制作一张精美的海报，除了要重视活动方案、主题、尺寸（上期已作探讨）外，醒目、简洁、和谐的用色能一下子抓住消费者的眼球。
0评论2011-07-0467634
保健品巨头低调涨价
据了解，此轮保健品涨价“覆盖面甚广”的安利纽崔莱系列全线上涨10%，包括蛋白粉到维生素等27款产品；如新的茶沛胶囊每瓶从510元涨到了525元，君沛胶囊每瓶从285涨到了305元；完美产品的涨幅从2%~8%不等；而无限极也表示，约40%的健康食品和部分护肤品已经进行了价格调整，幅度在5%~20%之间。
0评论2011-07-0498859
医药营销需要读懂消费者
@开心农夫 实施“联合销售策略” “联合销售”是提高门店销售业绩的重要途径，也是挖掘客户潜在消费的有效方法。比如当顾客对某种产品感兴趣的时候，店员可以推荐相关联的产品给对方。由于店员所推荐的关联产品对顾客恢复健康有益，因此顾客潜在消费需求很容易被激发起来，产生附加消费。
0评论2011-07-0476883
药店营销成本上涨 见招拆招
经营成本的提升还体现在人力成本方面。李家泉介绍，随着CPI上升，员工对薪酬的要求也越来越高，新招员工起薪逐年上升，老员工每年也需要一个递增的薪酬。政策规定每家药店需要配备一名执业药师，这无疑再次增加了药店的成本压力。执业药师现在基本都在医院，在药店里属于稀缺资源，各家药店都在“抢”执业药师，使得执业药师的薪酬被抬得非常高。
0评论2011-07-0474162
医药代表需要社会关怀
医药代表这一职位也是医药行业不断发展的产物，是联系药企与医生之前的桥梁，据了解，医生的75%药品知识都是来源于医药代表的，医药代表的大部分的工作时间都是在医院。
0评论2011-07-0458952
药企要关注患者就医习惯变化
男性和女性都在积极地使用各种网络平台，如博客、BBS、社交网站、视频分享网站及微博，几乎半数被调查男性表示他们会在新闻网站中获取健康保健信息，约60%的消费者会使用BBS论坛、社交网站及微博，同时，他们表示这些网站是最主要和可靠的网络渠道。
0评论2011-07-0490161
医药营销培训-网络营销技巧曾鹏锦
0评论2011-07-0481939
保健酒的新现状与发展趋势
保健酒在历经近十年的高速发展之后，在2010年行业总量已经高达130亿元，渐成为继白酒、啤酒和葡萄酒之后的，中国酒类的“第四极”。茅台白金酒和五粮液黄金酒的杀入，催生了保健酒行业进一步迅速扩容，但同时伴生出了新现象。未来的发展趋势如何呢？
0评论2011-07-0475098
医药营销心得：“跑方”堵不如疏
0评论2011-07-0370459
处方药营销如何客户分级
0评论2011-07-0352094
解密OTC营销的成功基因
成功的OTC产品必须首先有一个疗效的确认，然后是品牌的认知成功的OTC具备什么特质？记者在专访中发现，无论是来自药企、行业协会还是终端的专业人士，观点无不一致：除却疗效，专业营销也必不可少。
0评论2011-07-0255063
医药招商细节很重要
关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外,医药招商实施细节也是非常重要的一环。企业制定正确的合理的医药招商策略对于招商仅是个开端,完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。
0评论2011-07-0165553
与代理商合作需要掌握的营销技巧
目前医药市场供应能力远远大于实际需求,因而代理商占据了招商市场的主动地位,即通常所说的终端为王。招商者负责提供产品及其相关的手续资料,代理商负责产品销售和回款,可以看出双方是分工协作关系,合则双赢,分则两伤。利益分配方面:厂家追求销量,代理商追求空间,终端追求疗效。对于一个医药招商企业来说,如何才能让代理商愿意投资与之长期合作是关键,掌握营销技巧是关键。
0评论2011-07-0152792
医药招商需深入区域市场
其实服务是市场竞争中相当重要的一个环节,包括生产商能不能为代理商提供市场保护,能不能切实兑现自己的承诺,更在于合作的许多细节是否考虑得周到细致。除了注重服务之外,企业在制订医药招商策略的时候,也需要精心谋划。什么样的产品选择何种广告投放,重点铺到哪个市场,选择什么样的模式。
0评论2011-07-0179363
OTC市场转变 基本药物将成市场重点
OTC药物因为安全性较高、服用方便，消费者对产品认知度也高，专业术语较少，所以OTC药物的成交量成功率较高，占到药店总销量的55%。
0评论2011-07-0184607