OTC营销还不懂客户需求?(1)
“药企的OTC营销策略是随着连锁药店的发展而发展的,与终端客户群相辅相成。”杨泽表示,药企早已从单体药店时的点对点推广,向连锁药店统一管理、壮大规模后的点对面推广进化。“而且,基药虽然为每一个产品都带来了机遇,但药店仍然在OTC市场中占大头,未来OTC市场必须看重药店销售。”
0评论2011-07-0167751
OTC营销还不懂客户需求?(2)
上游企业与终端该如何联手拓展市场空间,徐郁平给出这样的建议:一是共同摸清市场需求以及怎样才能满足消费者的要求;二是上游要了解终端需要什么,“特别是现阶段,同类品种竞争激烈,如何给终端带来利润空间是双方联手的基础。”徐郁平说,多元化经营是药店正在尝试的,特别是非医保定点药店,“我们尝试多元化经营不是放弃原有药品经营的本色,而是在原有的基础上增加品类,特别是和OTC相关联的品类。
0评论2011-07-0179565
心脑血管药品营销方式
由于心脑血管疾病需要长期用药,因此其利润也很客观:21%的药店表示心脑血管用药的利润贡献率在10%以下,58%的药店表示其利润贡献率在10%~15%,14%的药店表示其利润贡献率在15%~20%,7%的药店表示其利润贡献率在20%以上。
0评论2011-07-0172847
合效策划案例の品牌定位
合效策划不单在全盘操作方面具有雄厚的实战经验，而且也在品牌定位方面卓有建树。以下是合效策划为部分企业所做的品牌定位。 龙口粉丝，龙大造品牌背景 龙口粉丝在中国具有几百年历史，龙口粉丝一直是优质粉丝的代名词，具有较高的知名度和美誉度。
0评论2011-06-3071431
药妆连锁药店,能走好吗?
近几年来,药妆业态在医药零售领域显得颇为热门。与otc行业的竞争压力相比,这一行业因专门面向具有较强消费能力的小资、白领阶层,具备广阔的市场空间,且专业竞争者寥寥无几,堪称“金砖市场”。因此,一时间试水药妆业态的连锁药店数不胜数,海王星辰、广州健民医药、上海华氏大药房等纷纷斥资涉足,好不热闹。甚至业界还有人将2006年称为“药妆年”,可谓从者云集。但是,在此挖到“金砖”的却少之又少,甚至更多的是经营惨淡。
0评论2011-06-3088135
药品招商与外资分销有什么关系?
药品招商在中国逐步走向成熟,当前,中国医药产业尚处于产业整合初期,走出去进行对外直接投资的企业相对较少,而国内药品分销市场的开放,促使具有较高研发与生产成本的跨国企业大举入华。由于跨国并购主要集中在研发和销售终端这两个环节上,当外资企业对国内销售终端的整合成行之后,国内药企面临的客户议价实力就大为增强,从而严重压缩了国内企业的利润空间,这对中小型企业尤为明显。
0评论2011-06-3060980
处方药招商营销之分级兼容不同诉求
没有一套鉴别代理商质量和特点的标准，招商团队就会迷失方向，一味满足各层次代理商的需求，难以兼容不同利益诉求。招商企业可以利润贡献率、渠道覆盖率、潜在价值、信用等级、客户规模、生命周期、公共关系为标准，将客户分为4类，提供不同的优惠政策。
0评论2011-06-3098611
药企营销“摸着石头”趟不过2012
近几年，医药格局悄然发生变化，外省产品不断进入，C药企的市场逐渐被侵蚀。业务员建议自建队伍开拓第三终端，而基药政策的飘忽不定让企业维持了2年现状。更现实的原因在于，C药企虽然独立经营，但从属于一家涉及房产、化工行业的大集团，高层变动频繁，难以改变营销现状。去年，C药企脱离大集团，新上任的蒋总经理开始了大刀阔斧的改革。
0评论2011-06-3098820
医药招商执行力之“签订”双赢的心理契约
招商不是我们的最终目的，而是营销系统的一个组成部分。公司不仅要通过招商实现销售和回款，还要以招商的方法，实现强势品牌目标、市场覆盖目标、纯销目标，乃至期望的不断增长目标。从这个角度来看，单个销售就不是最重要的，这也是为什么公司在这个阶段放慢招商节奏的原因。
0评论2011-06-3059818
药企招商要着重培养招商团队
招商人才在区域分布上有一个非常奇特的现象:经济较为发达的沿海地区,做传统通路和协销的人才为数众多,但长于招商运作的人才却非常稀少。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营,对于招商工作的实施意义重大。同时,通过培训可以团结队伍、鼓舞士气,这无疑对于医药招商企业也有良好影响。
0评论2011-06-2968806
药交会如何一炮打响
参加药交会根据笔者的观察,可能目的有多种,有以宣传为主的,又以寻找代理商为主的,又以追求现场签约效果为主的,又以营造声势为主的,可能还有什么都不为的,目的不是很明确的,既想宣传还想签约,目的性不是很明确,可能结果就会相差万里。
0评论2011-06-2973801
药企如何打造完美药展
参加药交会根据笔者的观察,可能目的有多种,有以宣传为主的,又以寻找代理商为主的,又以追求现场签约效果为主的,又以营造声势为主的,可能还有什么都不为的,目的不是很明确的,既想宣传还想签约,目的性不是很明确,可能结果就会相差万里。
0评论2011-06-2991032
药企参加展会要突出主题
另外,医药企业应该在医药展会前后和展会期间,选择行业内有影响力的媒体,充分利用前期预热、跟踪报道和会后总结等形式,与媒体配合是企业推广品牌、提升企业形象的最佳渠道。
0评论2011-06-2973757
医药展会如何将价值最大化
医药展会的核心价值,就在于它是否能够满足参展商和专业观众之间交流和交易的诉求,它是建立在市场需求的基础上的,尽管展会的重复开设、主题不明确、专业宣传力度不足等问题会影响展览的质量。
0评论2011-06-2967871
药企的“营销渠道”拓展与维护
记住：在如今这个“关系营销时代”，招商会只是企业市场营销的第一步，只是完成“传球”的活，只有深入第二步，努力去完成终端“射门”的活，营销过程才是完整的。争取终端最后一米货架，与消费者建立持久的“亲密无间”关系，才能够有效提升终端销量，提供企业盈利，夯实品牌持久竞争力。
0评论2011-06-2969900
医药营销人员要有狼性
一个成功的医药营销人,时刻要有着失败过程的体验,营销是靠无数次的失败而堆积起来,要是没有这种经验的累积,怎么可能成为一个对于产品或服务进行气氛营造而完成销售的顶级营销人呢?只有不断地坚持,用一种良好的心态去对待失败,那么累积的结果就是成功。
0评论2011-06-2973743
药企实施激励机制有望成功招商
每一个企业都是靠人组成了，因此想要成功还需要关注你旗下的每一位员工。充分发挥主观能动性，潜力无穷。员工的激励机制对于企业来说是至关重要的，医药招商指出要有效发挥激励机制，实现激励手段与目的的有机结合，必须注意以下五项原则。
0评论2011-06-2953045
生物医药产业高歌猛进藏隐忧
我国生物医药产业近年快速发展，产值和利润递增。然而，在高歌猛进的背后，创新能力弱、产业链不够完善等问题制约着生物医药产业健康发展。在天津举行的2011国际生物经济大会上，相关人士提醒，生物医药产业需根治隐忧。
0评论2011-06-2988488