打破药店关联销售的思维定势
在5月27日“无烟日”的营销中，药店营销提供了2个主题方案。而在实际的销售中，除了洁齿用品之外，连看似关联不大的美容巾和眼贴膜也能纳入主题营销之中，并收到不错的效果。
0评论2011-06-1191844
药店处理保健品消费纠纷4原则
药店在保健品的经营活动中，偶尔遭遇消费纠纷是不可避免的。若不从药店自身找原因，进行快速补救，将会对药店的口碑带来负面影响。相反，如果药店能秉承“以诚相待、虚心接受、换位思考、灵活处置”的原则，及时有效地给予解决，那么，处理消费纠纷的过程就能成为药店改进服务质量、提升顾客满意度和忠诚度的有利时机。
0评论2011-06-1180285
妇婴销售有二宝：品类多+专业好
妇婴产品销售一直被看作是朝阳行业，被誉为发展潜力最大，收益最为丰厚的行业之一。有专家估计，我国的妇婴产品行业未来20年市场容量将逐步增至5500亿~7000亿元的庞大规模。
0评论2011-06-1199078
茅台不老酒策划纪：创意赢未来
五月上旬，地处赤水河的茅台镇已是酷暑“桑拿天”，上海博纳睿成营销咨询机构茅台项目组一行与茅台保健酒业的全体中高层闭门举行了一周的市场策略研讨会，对一年来项目组的工作与茅台不老酒的市场推广进程进行了全面梳理与总结。
0评论2011-06-1169322
医药营销如何将经销商变成伙伴
医药招商对于伙伴关系，可分为战略级别合作伙伴关系和战术级别合作伙伴关系。不过，伙伴营销强调的是全面战略性合作伙伴，这是医药企业营销所要追求的最高境界。
0评论2011-06-1065503
一流营销策略包含五要素
想要做好营销的话，就需要做好方方面面，体现产品的品牌核心价值，本着为顾客创造价值为营销的起点和终点。才能做好医药营销。这里的五个问题并不是一个营销策略的系统性方案，而只是关于如何做好医药营销的几个重要的思路。
0评论2011-06-1090785
医药招商要成功必须走自己的路
企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
0评论2011-06-1085060
如何打破消费者的心理障碍
药妆店要发展，就必须面对与经营化妆品的业态店（美容院、精品店、化妆品专柜/店、百货商超）之间的竞争；要经营好药妆店，就必须强化销售人员的知识结构、服务差异化等专业知识。具备专业的药妆知识，掌握顾客消费心理，能提供差异化的专业服务的药妆顾问，才能得到消费者信任，同时也是引导消费、成功销售的关键。
0评论2011-06-0994062
药企无招胜有招 活用迷宗拳
当今医药界面对新形势的代表做法之一：有的企业从低端向高端进军；有的择优携高端之威屈身向低端迈进；有的从战略考虑，经深谋远虑，为今后布局做准备；有的因原产品降价，毛利率摊薄，销售费用太低，不得已转向第三终端；有的则是花乱迷眼，认为市场多占一点是一点；还有的面对新形势乱了阵脚，病急乱投医。
0评论2011-06-0979599
医药营销祭出“组合拳”的美好时光
话说当今医药武林各分天下，尤其第三终端市场似成定局，多是守住自己的江湖稳扎稳打。2年前，甲药企宣布进军该市场，销售人员多持反对态度，认为企业营业额稳中有升，尤其是高端市场，凭着多年的精心运作，产品已在诸多医院“潜伏”下来，此时进军第三终端，人员如何调整？资源如何调配？
0评论2011-06-0979109
药店销售员要巧向列车员学产品营销
经常听身边有员工诉苦,自己很卖力地跟客户解释商品的功效、用途、价格优势以及有没有赠品等,可每次讲得口干舌燥,销售却并不见效,有时候还会引起客户反感。产品功效好、品质高,价格也实惠,为什么卖不出去呢?其实,产品营销还是需要很多技巧的,下面,我们就拿列车推销员的一个案例作为参考,予以借鉴。
0评论2011-06-0892490
处方药招商营销之职权责要统一
任何时候，职、权、责的统一都是岗位设计、组织设计的原则。职是管理组织系统中的职位或职务。权是完成职责所应有的权限。责是管理组织系统中对应职务或岗位应该承担的责任。
0评论2011-06-0880511
多管齐下 险中求胜的优秀营销案例
近年来，红帆番茄红素犹如“黑马”，以自身优势和多管齐下的营销推广方式赢得市场，在同类产品的激烈竞争中完成营销破局。虽然番茄红素产品正逐渐被市场和消费者接受，发展潜力很大，但该产品同样面临着诸多市场营销难题：消费认知不高，没有好的操作团队和良好的营销模式，市场开拓难度较大；启动费用大，招商难度高；
0评论2011-06-0892789
市场方案的可行性要从4个方面着手
确立项目（项目管理）。市场方案进入实施阶段必须将其分解成项目进行管理。比如按时间分解成会前、会中、会后3个项目，分别确立人员分工、时间跟进、完成时限、完成效果、费用控制等，项目间的关系依据时间、项目大小划定。
0评论2011-06-0869373
定向医药招商的操作路径
医药招商发展至今，在经历过无数辉煌后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着基本药物制度、“两票制”、“三控”、全民医保，以及不断的药价调控，关于招商代理制未来发展的争辩又开始激烈起来。
0评论2011-06-0860255