销售老手如何成为高手
道理不复杂，比如你现在有个政府的单子，客户中有个处长管这个事。老手和高手都想到了搞定处长，手段也都是想办法让处长升官发财，这是人之常情，也不用回避什么。不想当局长的处长不是好处长。
0评论2011-06-1550338
小企业想要做好市场营销需要大战略
小企业的营销观取决于小企于的营销特点。小企业的营销观，从总体上说就是：以消费者需求为中心，着眼于企业长期的生存和发展，充分发挥“孝快、灵”的优势，做大企业想不到、不想干或想干而干不了的事。
0评论2011-06-1489950
化妆品是否合适湿营销？
在夏季，加大促销力度的快销品们，几乎都爱上了这种“再来一瓶”的游戏。不过，有意思的是，在网络上，突然有人自称为业内人士，给大众带来一丝清凉爆料，这个爆料称他们找到了其中的秘密：瓶盖侧面黄色小方块凡是压两条线的必有“再来一瓶”，压三条线的只能是“谢谢惠顾”。
0评论2011-06-1452171
企业管理层必须具备的五点
当领导的要有所为，有所不为，要努力学习，综观世界企业风云，要用战略眼光去想问题，看问题，处理问题。新的竞争秩序使我们不能再醉心于财务报表，而必须着眼于远景规划、价值观念、商界网络、企业文化等软技能。
0评论2011-06-1463003
经销商，分销商与代理商三者有何不同
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
0评论2011-06-1472695
企业招商网络招商是最佳选择
中国的医药企业总数是8000家左右，那么相对比例是100：1。这样的比例不得不让招商平台各自大动脑筋，各费心机抢占有限的资源。在历时15天的访问及统计中，偶详细调查了个大医药网站的收费模式及方法。
0评论2011-06-1470082
企业招商如何选择厂家
医药招商途径及选择厂家方法精品推荐。医药招商有哪些途径？医药招商如何选择厂家？医药招商，即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。
0评论2011-06-1484054
学术营销：新概念带动新热潮！
营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。众多企业浸润期间，但成功的凤毛麟角，大多数折戟沉沙。为什么，没有真正理解营销深层次本质个性特征折射出来的多元化需求所包含精神属性上的动态功能，他们总认为自身研发的产品在确保品质的前提下应该有市场。其实，对消费心理和需求文化认知上的幼稚和理解上的肤浅导致了在市场执行中处处被动挨打，教训何其惨痛。
0评论2011-06-1472842
内销和外销是销售仿制药时要思考的
仿制药出口要满足几个条件：通过cGMP符合性审查，获得ANDA approval，有在海外销售和营销的能力。企业的核心竞争力要从产品、销售与市场3个层面去塑造和提炼。既然产品的生产环境通过了cGMP符合性审查，产品本身与海外的同类产品应该没有差别，但以竞争和市场为导向去提炼产品的价值时，我们应该能够发现，我们的竞争者和市场变化了：海外的制药公司成为我们的竞争者，海外的医生、患者成为了我们的市场。
0评论2011-06-1471011
卖普药并非“卖大葱” 的医药营销案例
业界有个笑谈：卖普药的就像农民工，吃苦受累不挣钱，自嘲为“卖大葱的”，只能用“都怪普药太普通了”聊以自慰。是普药普通得没法做吗？某药企近期的普药销售给出了否定的回答。之前，该药企也像其他医药企业那样，在招标竞价中苦苦挣扎，无法与小药企进行无休止的恶性降价竞争。
0评论2011-06-1462881
销售过程中打破客户成交的方法有哪些？
人都有这样一种习惯，就是以自己以往的经验作为分析问题的依据。客户往往也会根据自己以往的经验来看待你的销售，日久天长，就会使客户对销售有一种本能的排斥感。因此，对待这类客户要讲一些技巧，做到动之以情，晓之以理。
0评论2011-06-1397257
盘点企业5大营销策略之大客户价值
俗话说客大欺店，很多企业在与大客户的共博、共舞以及共赢中，常常是几家欢喜几家愁。好钢用到刀刃上，维护好与大客户的关系，盘活大客户的价值，需要企业在营销以及管理策略上不断反思和创新。
0评论2011-06-1389972
学习案例教学需要自己去思考
案例教学法是一种以案例为基础的教学法(case-based teaching)，案例都是来自于商业管理中的真实情境或事件，透过此种方式，有助于培养和发展学生主动参与课堂讨论的积极性。案例本质上是提出一种教育的两难情境，而教师于教学中扮演着设计者和激励者的角色，鼓励学生积极参与讨论。
0评论2011-06-1379532
销售员谈判桌上说服的方法与技巧
从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享一下。
0评论2011-06-1376434
企业利用自身资源招商才给力
想做好医药招商确实是一项庞大而又繁杂的工程，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好医药招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员，下面分别作出阐释。医药招商目前倚重的重要手段-“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。
0评论2011-06-1360953
食糖行业即将进入品牌时代
白砂糖、红糖等食用糖是百姓日常生活用品。伴随我国经济的发展，食糖也先后经历了散装和包装两个阶段。进入2008年夏末，甘汁园、正北、太古、玉堂等全国性品牌已初现端倪，随之而来的是食糖行业即将进入第三阶段--品牌时代。
0评论2011-06-1373349
差异化——保健酒企业的必由选择
保健酒从2000年开始进入快速成长期，经过10年连续30%以上的高速增长，保健酒的市场容量早已超过百亿元市场，即将进入行业的成熟期。中国劲酒一直遥遥领先的保健酒市场，突然杀入五粮液和茅台两大巨头，他们推出的黄金酒和白金酒，把火热的保健酒市场推到新的高峰。
0评论2011-06-1371162
韩亮：白酒已经跨入网购时代
据新华社消息，中国最大的酒类网站——酒仙网与茅台集团达成直供协议，实现了酒仙网对消费者的承诺：所有酒类优惠超过三折；结束了酒仙网主要白酒品牌全部直供的协议谈判；
0评论2011-06-1361327
中小企业临渊羡鱼，不如退而结网
中小企业的盈利空间正在遭遇全方位的挤压，生存环境日趋恶化。通货膨胀导致能源及原材料价格的不断上扬;人口红利式微导致劳动力短缺、人工工资猛涨;国际市场依然萎缩不振，等等。
0评论2011-06-1180045
医疗营销深入了解才能占领市场
医疗营销人要牢记经验——进入市场的最佳方式应是谨慎、有节制的；对市场和本地文化的充分理解至关重要；并不是所有的西方最佳实践都适用——聪明的药品营销人员会想方设法成功地发掘新的服务商机，在业务拓展的同时为客户带来针对具体市场的专门知识。
0评论2011-06-1163148