价值观与营销完美融合的秘诀
在当今全球化知识经济时代，能够跨越数字化鸿沟的企业必将极大地扩展自己的消费者规模。通过审视营销的基本原则，深化对营销的全面认识与理解，我们发现是有秘诀可以帮助企业融合营销和价值观的。
0评论2011-06-1897302
药妆消费心理分析
在通常情况下，传统型药房的消费群体多半为中老年人群，而药妆店的主要消费群体却是中青年女性，两者对商品的诉求，无论从商品内容，还是表达方式从本质上均完全不同，药店必须充分了解目标顾客群的喜好，准确把握顾客群体消费习惯，才是成功经营药妆的关键。
0评论2011-06-1892233
避免竞争是每一位经营者都能采取的经营战略
“场竞争是市场经济的基本特征，任何企业都无法回避竞争。”谋定药店商学院主任万祥军表示：市场竞争的首要保证是对竞争对手的了解。企业首先要用以产业和市场两方面结合起来为基础的分析方法识别竞争者。
0评论2011-06-1879276
行业政策推动OTC产业迅速发展
“将来若能向国际先进模式靠拢，建立独立的非处方药注册审批程序、中药非处方药有别于化学药的技术评价标准，鼓励OTC剂型等创新、放开新复方制剂审批，OTC市场必然迎来更大的飞跃。”王伟表示，随着医药分业的深入推进，医保定点药店审批提速，在定价上考虑到OTC市场竞争充分、由消费者自主选购的特点和品牌的价值，将为OTC市场提供更大的政策驱动力。
0评论2011-06-1851388
维c价格之争“兄弟阋于墙” 理性最重要
中国的维生素C产业有过一段辉煌的历史。但是，在产品工艺成熟、利润稳定增长后，浮躁的同行毫无新意地再次玩起了低级游戏降价大甩卖。其实大家是否忽视了一点：价格战不是市场竞争的唯一选择。其结果只会是两败俱伤。正所谓“夫惟不争，故天下莫能与之争”。
0评论2011-06-1785248
推销高手常用的12种创造性的开场白
销售员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。
0评论2011-06-1764829
医药招商营销人员思维敏捷很重要
如何才能正确的实施招商方案,使得代理商紧跟其后。怎样才能达到如此境界,摆脱医药招商压抑氛围?医药招商专家解析招商策略让招商企业不再“钱”景堪忧。
0评论2011-06-1791742
医药营销企业的重点方向
客观的讲,我国医药行业市场化程度发展相对于家电、饮料、化妆品等行业较为缓慢,就是与同宗同族的保健品行业相比也是大大的不如,国内医药企业大都有着深深地计划经济的烙印,传统的医药流通体制让医药企业养成了不太重视市场的习惯；
0评论2011-06-1761615
处方药产品在学术构建的漏斗滤定位
“漏斗模型”顾名思义就是上宽下窄、底部有孔的模型，营销学里用来形象地喻指潜在客户的筛选。笔者藉此概念想要探讨处方药学术打造的一种思维路径，即处方药产品在学术构建时，如何层层过滤、开发出潜在的卖点。
0评论2011-06-1790131
医药行业的深度分销应该处理两种情况
一是招商模式下的深度分销。分OTC和大临床与小医疗机构（诊所、新农合医疗机构），招商后，需要做好过程管理和适度的深度分销，比如为代理商寻找下家合作伙伴或团队，甚至为代理商先做临床方面的推广工作，比如提单、科会和进药前的临床观察。
0评论2011-06-1688755
医药行业深度分销扶弱不锄强
深度分销实施初期往往会呈现出虚假繁荣：“老大难”市场与空白市场启动、终端商和销售人员增加、促销攻势如火如荼……但问题很快出现：销量上去了，服务却下降了；成本上去了，利润却下来了；企业的劲头上去了，经销商的积极性却下来了……
0评论2011-06-1669455
做好医药招商思维敏捷很重要
如何才能正确的实施招商方案，使得代理商紧跟其后。怎样才能达到如此境界，摆脱医药招商压抑氛围？医药招商专家解析招商策略让招商企业不再“钱”景堪忧。
0评论2011-06-1651737
细数多数企业进行网络营销的误区
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
0评论2011-06-1698513
如何让传统品牌死而复生
传统品牌在竞争过程中最宝贵的资产是品牌。所以在制定品牌发展战略时,一定要明晰现状,把握好机遇,这必须对品牌进行诊断,主要包括:品牌的现实现状、目前的品牌资产、受众对品牌的误解、品牌的影响因素、消费者对品牌的认知的障碍等多方面的调研分析。
0评论2011-06-1698370
市场营销不是价格之战而是价值之战
在医药保健品产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
0评论2011-06-1588657
医药销售业务员的10个自我管理的办法
旁观者清，入局者迷，医药销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了，我这有十个不算过时的办法，好否，自量。
0评论2011-06-1596576
医药招商途径及选择厂家的方法
医药招商,即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓市场,并将药品以及服务提供给市场,将生厂商,经销商和零售商紧密联系起来,实现链接的互惠互利,创造最多的效益。
0评论2011-06-1575995
如何找到合适的招商伙伴
定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
0评论2011-06-1598760
招商人员如何减少谈判的周期
怎样有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今天要讲的快速筛选法（建议新人开始不要使用，另外招商方式因人而异，尤其是男人和女人的差异，往往女孩子可以借助自己先天的条件，即：语气的亲和感等，可以很快的让对方产生好感以达到信任的目的！所以本贴的快速筛选法建议男同胞们使用！呵呵）
0评论2011-06-1594996
招商企业要走自己的路
一个医药企业招商要成功必须走自己的路,任何医药企业在做招商成功经验总结的时候,往往都是“事后诸葛亮”,我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功,但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么,我们不能单纯模仿别人的经验,而是应该加上自己对医药市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功。
0评论2011-06-1551197