药企营销不带金合集一
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2011-06-2180823
营销人员要补5堂思维基础课（二）
做这件事需要解决什么问题（做事的目的）？从那个点切入做这件事最合适？由这个切入点切入之后的做事路线图是什么（做事的策略）？做完这件事的需要那些步骤、每个步骤需要达成什么样的结果，需要投入什么资源，如果控制管理（做事计划）？做完这件事后如何确定问题解决了（事后评估）？在做每一步思考的时候，上一课的批判性思维也就是我们说的认识思维是策略性思维的基础，我们要用批判性思维去分析、判别做事的
0评论2011-06-2169657
药企营销不带金合集二
药企营销不带金合集二药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2011-06-2166180
经销商越多越好吗?
假如企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商,那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说,往往是一种潜在的威胁,庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。招商企业管理能力决定项目招商网络规模和有效服务半径。企业应告别贪大心理,苦练企业内功,重点城市和地区突破才是上策,否则就会造成招商网络失控,客户服务脱节。
0评论2011-06-2195307
经销商实力并非越强越好
原因在于:
1.实力强大的经销商很可能会同时经销竞争对手的产品,并以此作为讨价还价的“筹码”。
2.实力强大的经销商不一定会专注于某一个品牌产品。
3.实力强大往往是经销商要挟企业的资本,企业很可能失去对产品的控制权。
0评论2011-06-2174083
医药暖冬别忘转型
年末已过，寒潮阵阵。许行业由于金融危机而进入天寒地冻的冬天，但对于医药行业，冬天却不是那么冷，医药“刚性需求”、增长良好、政府承诺量投入、市场扩容预期、股市抗跌等综合作用下，使得医药行业总体上是个暖冬。但同时，却不是每一家企业、每一个从业人员都能感到“暖”意。
0评论2011-06-2152180
OTC感冒药的市场营销创新
在大多数国家,非处方药市场一直是止痛药占据首位,而在我国,感冒药成为消费者使用率最高的一类药品。这说明,在我国的非处方药市场,感冒药遥遥领先于其他类别的药品,成为众制药厂商争夺的主要市场。而在感冒药市场中,消费者用药趋向于名牌产品,感冒药市场已经被领先品牌所控制,排名靠前的4个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额,我国企业每年广告投入数十亿元
0评论2011-06-2180011
OTC市场未来应重点关注基药的发展
从无到有，从2000年时的253亿元到2009年的1209.5亿元，这10年，在药品分类管理政策的驱动下，中国OTC市场一跃坐上全球第二把交椅，目前更显现出强劲的发展势头。
0评论2011-06-2158754
普药市场的发展背景
药品行业是全球经济中增长最快的朝阳产业之一。从20世纪70年代起,全球医药产业产值年均增长率最低值都超过7%。而中国自改革开放以来,我国医药业产值年均增长率在17%左右。根据南方所林所长提供的最新研究数据表明,去年中国医药工业总产值增长22%左右。这样的发展速度是极为惊人的,要知道2003年全球经济的增长率只有3.2%。
0评论2011-06-2172937
一流推销员的销售策略
推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。
0评论2011-06-2089490
经理人要上的三个台阶
如果说经理人要上的第一个台阶是指挥，那么第二个台阶就是指导，就是学会教会别人做事。很多陶醉于指挥的主管会给下属说：“我告诉你了目标在哪里，要做什么事。你怎么做我不管，到时你得给我结果，不然我扣你的奖金。”好一点的会说：“我现在教你这个事该怎么做。记住了，我就教你一次，学不会我不管。”大部分经理就停留在指挥的台阶上，而上不了指导这个台阶。其实，辅导下属做好他们的工作，是经理人的义务。只有教会下属做，自己才是合格的经理。
0评论2011-06-2094869
中药现代化不可行,是对中医药的误解
中药治病,很多都是千百年来的验方、经方、祖传秘方。给药量上也会因个体差异而有所区别,中药现代化就会失去这一优点、优势。也就没有了辩证施治和具体问题具体分析。中医医术更要靠师傅带徒弟或者是祖传。脉象滑,无师傅带着你去在具体的患者身上感觉,你理论上知道了,但实践上还是不知道什么是脉象滑。中药的文化背景是无法现代化的,现在的中医异化,中药医生西医化,医术下降,给中药疗效蒙羞,应是中医界的耻辱。
0评论2011-06-2093736
经营者如何在企业中掌舵
企业经营什么、如何经营，主要由他们的意志选择决定。因为经营决策往往需要承担一定的风险，这就要求经营决策人具有一定风险承担能力。正是这一原因，往往使企业控股人与企业经营者二者重合起来了。但随着社会经济的发展，企业的经营在知识技能上的要求越来越高，从而使企业经营能力与企业经营风险承担能力的分布发生分离，也就不可避免。
0评论2011-06-20100042
利益驱使大处方 让中药变身贵族药
近来，不少市民抱怨“吃不起中医了”，一疗程动辄数百甚至千元，中药变成了贵族药。究竟什么原因导致了吃中药越来越贵？记者调查后发现，近期中草药价格上涨是一方面原因，但更主要的原因则是中药“大处方”。不少中医诊所和药店坐堂医被利益驱使，药方越开越大，更是偏爱开名贵中药。
0评论2011-06-2077169
营销先进南方后拓北
中国市场非常大,差异同样巨大,怎样做广告、做品牌或定价,港商都必须动态地去做市场研究和了解不同市场的消费方式、观念和价值等,抓住顾客需求变化。简单而言,基本差异包括南北差异、沿海和内陆、新生代和老年代、以及收入差异。
0评论2011-06-2065190
医药营销人员需要补的5堂思维课
在实际的工作中很多策略高手，因为过于自信没有运用批判性思维，结果确定了错误的背景、错误目的、错误的策略，这样，即使策略计划报告做得再漂亮，也是错误的。
0评论2011-06-2078112
突破营销瓶颈，才能成就自我价值
营销人进入到一定的职业发展阶段，往往会出现心态疲惫，方向模糊、目标缺失、甚至没有自信、怀疑自己的能力或者基本没有找到适合自己、自己擅长的工作等等的情况，也就是平常所说的职业倦怠期和“瓶颈”。这跟我们在企业做销售道理差不多：一个企业1000万是一个坎，3000万、5000万也是一个坎，1亿更是一个很难逾越的一道坎••••••这就是企业发展各阶段的“瓶颈”。
0评论2011-06-1873214
中小型医药企业“活不九”的原因
“新医改”的逐步实施，医药行业面临着一次空前的大变革，重组、洗牌、技术更新、微利时代，“医改”后未知的愿景，众多中小型药企面对市场倍感乏力，在这胜者为王的时代，医药企业如何“过冬”，则是中小型医药企业们必须面对的课题。多数企业缺乏自身优势产品，新药研究开发能力和管理能力及经济效益低下。企业内疾很深，遇上政策寒冬，生命岌岌可危。汇总医药企业九大通疾，鸣响警钟，通察明鉴。
0评论2011-06-1850939
中小企业是火，职业经理人是水
家族企业应该都是如此，自己人地位很稳固，职业经理人走了一批又一批。这个老板其实基本素质很不错，只是因为个人的人格缺陷，在不该强势的地方强势，导致管理一直处于弱势，从而走入低谷。职业经理人的使命之一就是为加强企业的基础管理！可惜流水的职业经理人还来不及留下痕迹，就猝死了。 后服务于一家媒体研发类企业，老板太强势了，总认为自己的技术是独一无二的，后来一直被某一个官方媒体欺骗了，双方合作三年，这一官媒其实利用合作来学习技术。他们成功上线之时，就是该企业倒闭之日。
0评论2011-06-1887690
美妆产品销售培训指导之培训结构的制定（上）
父亲节到了，男士化妆品也成为促销的主角之一。然而，小编与药店人士交流时发现，他们都提出相同的问题：店员是销售的最重要一环，但是大部分药学科班出身的店员，对销售化妆品却并不擅长，因此药店不得不花出更多心思在店员的培训上。
0评论2011-06-1855542