新药推广选择商业伙伴很重要
一个新的品牌进入区域市场，首先要选择一个可以和企业共同成长的商业伙伴。其实主动权在厂家，成长性良好的商业公司非常乐意选择可以共同成长的合作伙伴。
0评论2011-06-2379606
欲占领药品市场,要先做营销调研(下)
包括对新产品设计、开发和试销的调研,分析现有产品的生命周期,从而针对不同的周期阶段采取不同的产品策略;调查现有产品临床使用情况,研究如何改进老产品、扩大老产品的新用途;如何提高疗效,或缩短疗程,以提高产品的适应能力和竞争能力;如何改进和提高包装质量,新的包装设计一般能提升产品档次;定价是产品销售的必要因素,需要对供求形势及影响价格的其他因素变化趋势进行调研,还包括消费者可能接受的价格。
0评论2011-06-2265868
欲占领药品市场,要先做营销调研(上)
药品营销调研的含义 药品营销调研是指运用科学的方法,有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究与药品企业市场预测和营销决策有关的信息及数据,提出结论与建议,供营销管理人员分析营销环境,发现机会与问题,作为企业决策的依据。
0评论2011-06-2262370
会销诠释：会议营销的分类
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
0评论2011-06-2265627
医药广告怎么策划才能一招致胜
医药广告策划的整体性和系统性特征,要求医药广告策划活动必须遵循一定的程序和方法,这是保证广告策划工作质量的基本前提。每项广告策划的具体工作可能不同,但整个广告策划活动一般都要经历广告调研、广告决策、广告执行和广告评价等4个基本阶段。
0评论2011-06-2290954
重庆探路保健食品监管
保健食品安全监管是食品药品监督中的热点难点问题。在国家相关法律法规尚不健全、执法难度较大的情况下，重庆市食品药品监督管理局结合全市保健食品生产经营现状，加强企业引导，严格市场监管，促进该市保健食品生产经营秩序进一步规范。
0评论2011-06-2267194
从经销商转变为医药“营销商”的道路
近年来，新医改和商业流通改革都通过鼓励行业内的兼并，不断促进与扶持全国性或区域性龙头商业公司做大、做强。在此背景下，许多中小型区域商业公司举步维艰，市场份额不断下降，利润不断下滑，人员不断流失，经销产品不断减少，未来如何生存与发展，成为许多商业管理者不断思考的问题。
0评论2011-06-2274738
优秀营销案例：批发转代理铁腕防窜
山西省长治医药有限公司（下简称长治医药）是一家药品批发公司。为了拓展经营空间，获取更大的发展机遇，2010年初，该公司代理了山西太行药业的伤风胶囊，尝试一条“借鸡下蛋”自己做产品、建网络的新路，为下一步全面代理品种积累经验。
0评论2011-06-2273258
做好处方药DA之概念纯化抢“第一”
与面向大众的OTC品种可以通过品牌形象或USP实现动销不同，临床用药面对的是高度专业、相对理性的人群，而且治疗与生命安全息息相关，所以品牌形象塑造的作用很微弱。临床用药的品牌形象是通过各种活动自然形成的结果，而非如快消品一样，通过塑造形象带来销售。
0评论2011-06-2268869
营销人员要补5堂思维基础课（一）
第一课：批判性思维批判性思维以及与它有关的质疑一切、独立思考、自由精神，在汉语的环境下是很难听明白的。因为经过文化大革命这个特殊的历史阶段，“批判”已经与“批斗”牢牢地画上了等号，你一讲批判，TA就想到批斗，拉也拉不开。 “质疑”与“置疑”就差了一个字，而且发音也完全一样。在我们的教育环境中，从来也没有老师把这两个字清清楚楚地讲明白过，所以反正都带着一个疑字，只要一说质疑，就想到了怀疑，
0评论2011-06-2186402
国药“赢”销（八）：西医疾病分型有中药立锥之地
许多中药做不大、做不强，并不是药品不好，而是因为药品太好了：有这个功效，又有那个功效，还有其他功效；既能治这个疾病，又能用于那个疾病，还适用于其他许多疾病；纯植物药、绿色环保、无副作用……许多药企的推广人员就是这样在推广产品的。
0评论2011-06-21100304
国药“赢”销（七）：中药“治未病”将引爆销量
“治未病”是中医的健康观，是古代医家几千年来在预防和治服瘟疫的过程中,不断总结和完善的“未病先防、既病防变”科学思想，是中医学奉献给人类的健康医学模式。2000多年前，《黄帝内经》中提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的医生是能够预防疾病的人。
0评论2011-06-2170909
国药“赢”销（六）：中医辨证机理与西医思维罗辑对接——推广中药智在思维“搭桥”
近代史上，有过几番“废除中医”、“废医存药”的争辩，究其根本在于以现代实证科学为基础的西医思维中，以思辨、经验为主的中医理论难有立足之地。尽管中医药的实践在几千年的历史长河中守护着人民大众的健康，近现代西方医学传入中国，中医努力兼容并蓄，积极“洋为中用”，可是西医却总是不能从内心深处相信、认可中医，这除了理论体系的难以调和与语言理解障碍之外，思维方式不同也是重要原因之一。
0评论2011-06-2185003
国药“赢”销（五）：创造“疾病”细分市场 对应产品一路高飞
医学是随着人类对疾病的认识、预防、诊断、治疗能力的提升而进步的，随着医学的进步，无数疾病被发现、被认识，甚至被“创造”。当我们围绕疾病研究其诊疗方案，并在诊疗方案中找到自己产品的定位和医生的处方时机，那为什么不围绕自己的产品创造一个“疾病”，同时发明该“疾病”的诊疗方案，该方案理所当然地有自己的产品，医生看到该“疾病”也会自然而然处方产品。
0评论2011-06-2193685
国药“赢”销（四）：制定西医处方中药最佳诊疗方案
在商务领域，一般将解决问题的办法称之为“解决方案”，它是针对某些已经出现的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等提出的一个解决方案，同时确保能在预算内或可控花费内有效实施。作为产品、服务提供方为顾客提出解决方案，常被称为“顾问式销售”。
0评论2011-06-2163206
国药“赢”销（三）：寻找西医处方中药的关键时机（二）（群组研讨 集思广益）
之前介绍了通过调研样本医院高销量的秘密来获知西医处方中药的“关键时机”，本文将介绍如何运用群组力量研讨，通过集思广益，寻找处方的“关键时机”。营销策划者必须在组织研讨之前，收集、准备、了解相关中药产品的背景信息。
0评论2011-06-2198026
国药“赢”销（二）：寻找西医处方中药的关键时机（挖掘样本医院高销量背后的秘密）
知己知彼，百战不殆。在战争中，“彼”为敌方；在一般营销中，“彼”为产品消费者；在中药医院营销中，“彼”为处方医生，兼顾患者（在诊疗疾病方面，一般来讲，医患利益一致）。
0评论2011-06-2169188
国药“赢”销（一）：中药突破西医心智核心法则
中药是中国传承了几千年的传统文化精粹，但是，不仅在国外医药市场始终没有占据主导地位，近年在国内医药市场份额也现颓势。中药的天然性虽符合“低碳、绿色、保健、预防”等当前盛行的健康理念，但在国外，却被“汉方药”、“韩药”抢去了风头，在国内也被“洋中药”夺去了越来越多的份额。
0评论2011-06-2197212
“市场重定义”解放药企
在当今中国，几乎所有药企都面临各种各样的困局：原料药厂在国际市场已有一席之地，但国际市场的不稳定让人忧心；部分大型制剂药厂已经进入发展的快车道，但还没能有效“走出去”；部分中药已经被市场接纳，但仍然没有得到主流市场的认可；中小企业则面临国内和国外的双重竞争，同时还受到行业“集中度”的挤兑……
0评论2011-06-2178080
药企营销不带金合集三
药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。《医药经济报》营销版特开设“营销不带金”栏目，将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。
0评论2011-06-2186084