三类营销创造夏日激情
面对夏季的销量下滑、促销乏力，药店不妨多开展一些有助于提升药店品牌的活动，此类活动一方面可以吸引顾客的注意力，有助于增加客流量，另一方面也有助于提升药店的品牌，为秋冬的销售打下良好的品牌基础。
0评论2011-06-2574977
优秀的医药代表是如何练成的
踏入医药代表这一行业后,就需要做好营销工作.优秀的医药代表需要拥有足够的自信心与热情,树立远大的目标,拥有具体积极进取的精神,拥有一定的社交能力.
0评论2011-06-2584446
大药厂联合抗癌：从竞争走向合作
默沙东和阿斯利康的联手始于2009年，现已进入早期试验阶段。至那时起，至少有8家制药公司联起手来，共同开发新的治疗药物。默沙东负责肿瘤学事务的主管加里·吉利兰（Gary Gilliland）表示，以往大药厂花费数年时间，在公司内部独立开发，但现在，它们更多与竞争对手接触，加快新药上市步伐。
0评论2011-06-2552853
谈减肥品促销的执行力决定的效果
每年夏至日后，某连锁药店，为了保障和提升减肥产品旺季销售的市场份额，在全公司各门店开展以“身材美，生活会更美”为主题的减肥品类+胃肠品类联合促销竞赛活动。
0评论2011-06-2551201
药妆店的品牌建设三合力
品牌的定义是一个“名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将上述综合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使之同其竞争的商品与服务区分开来”。品牌是对某种商品具有象征意义的图式记忆。它包含了目标消费者对产品、功用、使用环境、使用者、制造商与经销商之特点的理解。
0评论2011-06-2583740
打造门店营销品牌的三类营销
从药店自身的角度分析了夏季销量萎靡的原因，究竟该如何改变这种局面？笔者认为，夏季的营销除了正常的商品促销，还应该从品牌营销、服务营销和员工激励等三方面下手。
0评论2011-06-2559314
解构商品体系原则之如何进行门店品类开发
如何应对区域居民的生活需求一经决定，就可将构成生活需求的生活或是购物单位作为部门去分解，进而明确各部门的职能和商品结构。而通过部门的分解、又可将其细化为“品类”和“辅助品类”。
0评论2011-06-2564118
医药企业的竞争就是价值链的竞争
在国内,印度医药企业凭借自身在化学合成技术、商业信誉及与本土医院良好关系等方面的优势,与跨国医药企业开展合作研发,借用其雄厚的经济实力和研发实力,降低新药研发风险,同时能快速吸收其技术经验,提升自身实力。如南新与罗氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病药物的研发。
0评论2011-06-2452400
“药妆”之路,方向何在?(2)
药妆做的是女人而且是时尚女人的生意,这类女人大多细腻、挑剔、时尚、“贪新鲜” 。这就要求药妆的经营者要有创新思维,不断地推陈出新,以迎合目标人群的不断变化的需求。不但经营场所设计要求品味时尚,同时也要在商品结构、促销方式、服务手段等方面不断创新。正因为如此,屈臣氏、万宁等专业的药妆经营者不断地引进新品、更新促销手段。就这方面而言,可能是连锁药店最短的“短板”。
0评论2011-06-2469679
“药妆”之路,方向何在?(1)
可谓从者云集,但是为此挖到“金山金矿”的却是凤毛鳞角,甚至是经营惨淡。首先是于2004年在广州率先试水药妆的广州健民医药连锁店于2006年关闭了其位于上下九路的第一家也是最后一家药妆店:“伊人天地”。同时海王星辰连锁药店中经营模式与产品结构和药妆业态最为接近的个人护理用品专柜的赢利前景亦不甚明了。可见药妆之路,是崎岖不平的。
0评论2011-06-2466154
药企年度营销目标多数不切实际
药企营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，往往会碰到营销计划无法有效执行的情况，造成这种情况的一种原因是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种原因则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。
0评论2011-06-2464399
医药代表必学的提问的技巧
为什么要提问：以下是一个来自香港的答案，指出询问问题可以帮助我们发现：(1)基本信息(Generallnformation)；(2)特殊的顾客需求(SpecificCustomerNeeds)；(3)特殊的顾客态度(SpecificCustomerAttitudes)。
0评论2011-06-2460848
中医院营销发展须打特色牌
专家分析其原因，一是随着医保覆盖率的提高，医疗购买力大幅提升，拉动了对中医服务的市场需求；二是中医院服务效率提高；三是中医特色和疗效提高。专家指出，中医院未来必须加强忧患意识。笔者很赞同这些观点。
0评论2011-06-2461410
学术营销的立体感
企业：珍宝岛药业品种：注射用血塞通提文：市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实就是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
0评论2011-06-2462058
弱势品牌，药品营销人员如何营销
医药企业的人才战略首先是留人战略。只有留不住的员工，没有不想留的员工；毕竟换个环境等于从零开始。精英人才是要付出代价的。很多精英人才的团队不一定是精英的团队。精英带给企业的精华必须要有普通的员工吸收、接纳、融汇、发展、应用、创新。
0评论2011-06-2393891
药品经销商如何华丽变身品牌运营商
对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。
0评论2011-06-2383995
医药营销：给药品推广会注射“兴奋剂”
多年来，笔者数次亲历药品推广会，个中滋味可谓几家欢乐几家愁。有的企业会议手段娴熟，收获也盆满钵满。但更多的企业面对麻木的终端用户无计可施，有的订单金额甚至不如会议投入多。
0评论2011-06-2358276
新药上市获取竞争优势的关键
药品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，药品新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
0评论2011-06-2391501
中国医药市场第三终端的后美好时代
策略的变化缘于环境的变化，当前中国医药市场最大的环境变化就是政策的变化。对第三终端策略而言，最大的政策影响莫过于基本药物制度和基本医保制度的推进，这两个政策将会带来基层市场的巨大变化。
0评论2011-06-2399802
新药研发模式亟待转型
“国际新药研发的现状是社会高度重视，但新药研发仍困难重重，研发速度并未加快，技术难度不断提高，新药研发模式亟待改变。”中国医学科学院药物研究所杜冠华教授在6月18日第五届中国生物产业大会“国际新药创制发展论坛”上表示，反向思考目前面临的研发困境，即可发现新药研发的转机。国内同样如此。
0评论2011-06-2360415