如何“用心”打动采购?
0评论2011-05-3181784
经销商资料的收集和前期接触
0评论2011-05-3194732
别再给经销商洗脑了
0评论2011-05-3161092
药品营销策划理念 应按“常识”造概念
从各品类、品牌的上市更迭，观念引导，去探求医生用药习惯的养成、变化，也能看出竞争品类和品牌的属性和优缺点，将其与医生的访谈结合起来看，形成一种独特的视角，发现机会，提炼概念。
0评论2011-05-3192237
医药行业药品销售通路的3大核心要素
药品销售通路，作为药品营销链中的核心要素之一，历来为医药行业所重视。但要充分激发整个营销链的活力，则必须把握药品销售通路的三大核心要素。
0评论2011-05-3185078
会销精典：促销的12原则
就促销人员本身来说，必须把亲情服务和知识营销相结合，即 亲情服务＋知识营销＝出色的业绩。亲情服务就是在预热、促销的过程中必须要对顾客热情起来，服务要热情、周到，脸上挂着微笑，叔叔，阿姨要叫的亲，不离口，形象仪表要端庄、整洁。
0评论2011-05-3181741
做好处方药DA 之按“常识”造概念
从各品类、品牌的上市更迭，观念引导，去探求医生用药习惯的养成、变化，也能看出竞争品类和品牌的属性和优缺点，将其与医生的访谈结合起来看，形成一种独特的视角，发现机会，提炼概念。
0评论2011-05-3175541
日常营销过程中营销员易犯的致命错误
不做营销计划 不少营销员做营销，没有计划性，为了找客户，就象无头苍蝇到处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，经常是竹篮打水一场空，表面上看上去营销员很敬业，其实做的全是无用功。因此要想真正做好营销，就必须有明确的工作计划，按部就班，有条不紊地来做营销。
0评论2011-05-3096173
营销人 你在职场营销了吗？（四）
如何跨越障碍？市场营销和销售有一个重要且共同的目标：产生现金流，这也是公司里市场营销专员比其他专业的人更多地能有机会与销售人员一起齐心协力达成双方希望达到的结果的原因。为了产生现金流，必须要加快库存的周转率，也就是说，不管公司的产品、服务标价或生产的成本有多少，都要加速把他们销售出去。
0评论2011-05-3080876
销售技巧之“又笨又有效”的终端推销方法
民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神--百折不挠，多次拜访。
0评论2011-05-3072115
中小企业营销中如何让小鱼变成鲸鱼
根据我多年对行业的研究发现，中小型企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场；切忌被表面的良好发展态势所迷惑，想“一口吃个胖子”，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长，出现没有人才有效进行维护和推广，造成进退两难的态势。
0评论2011-05-3075591
药妆助力主题营销之无“烟”的战场
借着“世界无烟日”这个非常好的营销主题，我们不妨把相关的系列品类进行关联营销，创造出个人形象改良工程的营销主题，达到提高药房销售额的目的。
0评论2011-05-3090216
“营销套路”原来是这般建设的
“套路”与知识我们一直试图说明这样一个现象：一个行业有一个行业的经营规律，一类产品有一类产品的营销特点，一个岗位有一个岗位的工作规律，这些特点、规律，不是书本上的，当然它也并不完全是老祖宗的经验。它是什么呢？后来我们发现用“套路”这个词来形容是非常恰当的。
0评论2011-05-3094517
医药招商模式之OTC药品招商法宝
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有OTC药品银得菲。在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。现在有很多医药企业、保健品企业。
0评论2011-05-2797135
营销技巧：如何在饭局上打好销售之战？
吃饭人人都会，但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的，其中并非没有道理。特别是接触客户高层的时候，一些在正式场合不好说的事情，基本上都可以从饭桌上，或者比较轻松的私人环境来谈。
0评论2011-05-2765177
医药销售人员别轻言放弃你的客户
医药销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，医药销售的销售人员应该怎么办？应该放弃吗？
0评论2011-05-2770473
2011年会销企业营销的春天在哪里？
会销正是响应了这种潜在的心理需求，创造了一个又一个造富神话，最后演变成快速敛财的工具，大家一窝蜂的跟进，只要满足上述需求中的一个，我们可爱的老人们会缩衣节食地统统购买。
0评论2011-05-2752022
销售员请带一颗营销的心上路
世界顶级营销大师菲利普·科特勒指出，“营销就是发掘、维系并培养具获利性客户关系的科学与艺术”。这位大师为我们揭示了营销的本质，即企业要与客户建立一种关系，一种基于价值导向的伙伴关系。
0评论2011-05-2766508
经销商要突破新品推广营销的7大死穴
一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，几家欢喜几家忧，有的成功了，赚到了利润，同时也摸到了一套成功推广新品的经验；而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。
0评论2011-05-2760534