营销人 你在职场营销了吗？（三）
我们讲到将“营销语言翻译成商业语言”是良好沟通的第一步。通过把关键的营销术语翻译成大多数管理层成员都听得懂的语言，让人们理解这些术语的意思，从而让其他管理层成员重视我们的工作，并将其视作中心业务；
0评论2011-05-2752015
营销人 你在职场营销了吗？（二）
在次，我们讲到营销首先要从内部开始，并掌握执行关键任务的能力，主要有：把市场营销与现金流紧密联系在一起、说明营销成果、使用商业语言、建立系统的、透明的可以重复利用的程序、理解并服务内部客户的需求。本篇将围绕“沟通”与大家一起探讨如何进行职场营销。
0评论2011-05-2799312
医药销售员身心中必须充满爱
爱，是打开人们心扉的钥匙！没有爱心之人想要做个优秀的医药销售员很难，充满爱心之人不能成为优秀销售员也都难！可能有的销售员会说，谁没有爱？关键是如何去爱？爱什么？
0评论2011-05-2661333
关于企业发展最有价值的营销技巧
营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场细分、目标市场选择、定位、需要、欲求、需求、市场供给品、品牌、价值和满足、交换、交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境和营销策划/方案。这些术语构成了营销职业的词汇库。
0评论2011-05-2658720
中药营销应从打造文化产品开始
“中药的营销方向在哪里？”这个最近与业内人士座谈时谈到的问题引发了笔者的思考。在新医改的大环境下，众多中药企业都在探索自己的营销模式，或突出自身的科技创新能力，或把企业规模伸向国际领域，但都没有把中医药文化作为区别于其他企业的核心竞争力。
0评论2011-05-2678058
“金字塔”与“倒金字塔”销售团队是如何定位的？
笔者在经营中逐渐总结发现，在营销团队中有不同类型的定位结构，因为整个团队的环境和氛围，使人员的责任心、协作精神、工作目标、个人愿景等都产生了很大的区别，先隐性、后显性地形成不同结构的框架，比如：有“金字塔”式的定位结构，由塔基至塔尖层层递进，进而使这种团队普遍呈现兴旺发达的态势；
0评论2011-05-2567941
医药新政策之下如何把握普药营销市场新机遇
无论实力强弱，各个医药企业都会在新形势下使出浑身解数，千方百计地求生存、求发展，而普药销售更是这场激烈竞争中的最惨烈之地，要求企业拿出行之有效的政策和措施。在综合比较国内普药企业的成败与现状后，笔者认为，企业应该做好以下几方面工作。
0评论2011-05-2581514
企业看待医药保健品营销策划的六个误区
医药保健品营销策划人经常会遇到这样的老板:交谈刚刚开始,他就要求对方拿一套方案出来。相当多的企业老板对策划存在着某种程度的误解,仿佛策划就是想一两个点子或创意,而不知策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,不知道医药策划应首先是一种思想,然后才是一种方案。
0评论2011-05-2594317
“术”而轻“道”谈混乱的中国式营销
物质世界的日益丰富丝毫不能改变人类精神世界的孱弱，今天的中国拥有空前的物质文明，同时我们离自然也越来越远：生态失衡、环境恶化、极度快感背后是人类精神世界里无法言说的痛苦：精神紧张、空虚寂寞、纸醉金迷、人格扭曲、道德败坏、信仰危机、人们疯狂地追逐外物。
0评论2011-05-2550405
跨国药企在中国处方药市场的营销秘笈
在中国做处方药市场营销最难的是进医院，最重要的是促销。以美国市场为例，跨国药企在中国处方药市场营销中所面对的与国外成熟市场的差异可归结为以下三个方面。
0评论2011-05-2587326
营销人 你在职场营销了吗？（一）
对于任何一家公司而言，市场营销就是公司的发动机。财政可能是引擎运转所需要的燃料，但是一旦加满了燃料，营销就能推动整个公司的前进。现代管理学之父彼得•德鲁克在50年前就指出，“任何商业公司都有两种功能——也只有这两种功能，即创新和营销。”时至今日，他的论断仍被奉为金科玉律。
0评论2011-05-2570896
解读营销咨询给企业经营带来的6个价值
在国内，营销咨询的成色掺杂了较多的人文色彩，特别是在早期，艺术性冲动远高于理性的决策分析。这也为营销咨询的价值，带了不少误解。
0评论2011-05-2599756
如何充分利用促销活动（2）
0评论2011-05-2490921
医药招商三招搭建网络招商的基础框架
很多医药企业以前都是通过电话招商,都是按照一定的药品电话招商流程来进行的。却没有多大的招商效果,现在的医药企业都是选择网络招商，网络医药招商是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。
0评论2011-05-2494066
如何让电话招商在医药招商中脱颖而出？
电话招商是医药招商的一种重要方式，如何才能在电话招商中制胜呢？无非是做到四个方面：多打电话；交谈中不要拖泥带水，尽快说出产品卖点；态度不是特别恶劣的电话后你都可以发个短信过去；医药电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。
0评论2011-05-2471633
医药企业大量促销要做到经济有效
医药企业的大量促销实践表明，考评促销活动是否成功有两点要求：一是促销的有效性，即是否在合适的时间和市场环境下运用了合适的促销方式，活动各环节是否进行细致布置，并得到切实执行。二是促销的经济性，即在保证促销有效的前提下，是否能达到促销成本的相对最优。
0评论2011-05-2482140
OTC品牌推广策略中“推”和“拉”的营销模式
所谓OTC产品“拉”（Pull）的理论：是提供消费者产品的信息，并附带购买的“理由”，通过广告和促销等方式达到激励和刺激消费者购买，使终端消费者“想要买”；OTC产品“推”（Push）的理论：通过各层面经销商的会议，如一级商、分销商、药店、连锁总店等达到飓风铺货的目的，使终端消费者都能“买得到”。
0评论2011-05-2456443