基层医院营销必须结合新医改规则变化制订长远战略
随着新医改的推进，基层医疗系统的营销业已成为关注热点，似乎成了当前药企营销中的“新大陆”。外企早在两年前就已布局率先进入这一领域，接着国内的大企业也紧随其后，纷纷招兵买马，成立基层推广部，大举挺进。新闻媒体也大力鼓动，在高端医院政策紧缩的情况下，基层医院这块“蛋糕”让企业看到了新的希望。
0评论2011-05-2486041
制定什么样的医药招商政策更能吸引经销商
医药招商工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。
0评论2011-05-2385508
品牌药重塑零售价格体系是延长产品品牌的重要手段
0评论2011-05-2355650
医药销售人员建立客户要突破6大障碍
现在的客户面对着知名度不高的产品，尤其是高价产品，他们常常都用怀有戒备之心去看待，力求从各个角度证实自己的购买物有所值，然后才会做出购买行为。这时的销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触医药销售行业的销售人员，建立客户信任要突破六大障碍。
0评论2011-05-2374083
优秀营销人员必备的3中能力
营销是一学问，是非常具有挑战性的一个职业。从事营销工作虽然并非专业对口，如在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中，对营销人员的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的，几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但是，对于营销人员的软性能力却有很高要求。具体地说，从事营销工作必备以下三种能力。
0评论2011-05-2381243
保健行业营销新的招商艺术（二）
前几年，在和朋友聚会时，我说我是做保健行业，大家都用很异样的眼光看着我，好像我的脸上贴了两个字，骗子，大家说，你人不错啊，怎么选择了那个行业呢？我总是跟祥林嫂似的的跟大家解释，这个行业有很多企业是很正规的，很负责任的。
0评论2011-05-2365341
强势品牌新品推广销售之非常规战术应用
针对快消品行业，根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候，75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低，市场规模大，品牌众多的行业。
0评论2011-05-2383554
医药代表的三大基本功
优秀的医药代表需要付出艰辛地努力，才能有傲人的回报。而且，如果只是努力，基本功不扎实，那也是徒劳无功的。
医药代表的基本功可以分为三大类：1、成就动机；2、产品和行业知识；3、技能（销售技巧、沟通技巧、公关技巧
、客情关系管理技巧）
0评论2011-05-2254024
打造知识营销五大优势
知识营销的优势其实就是知识的优势。在这个以信息制胜的时代，知识能带来的好处绝对比你能想象的还要多。知识营销具备了很多的先天优势，而这些优势，却是其他类型营销活动所无法回避的障碍。
0评论2011-05-2160970
医药营销代表应具备的10种意识
医药企业无论是战略的制订还是战术的执行，人力资源都是一个关键环节。而大多数医药企业认为自己的人才现状是：医药企业缺乏专业人才;招不来、留不住能人，不知道如何能够吸引人才;销售人员经验、技能欠缺;工作的技巧性无法适应现在的管理模式;
0评论2011-05-21100918
促销为什么促而不销
0评论2011-05-2190521
防暑产品药店关联销售有待挖掘
在药店计划采购的防暑品种调查中，防暑类药品被列在首位，其次是防蚊类和清热降火类药品。特价销售是最受顾客欢迎的促销活动，其次是搭配多元化产品进行销售、买赠和以礼包形式销售。
0评论2011-05-2155021
“端计划”必将成为医药产业生产与销售专业化分工的一个助推器
0评论2011-05-2090548
没有精准营销的成功就做不了精准传播的菜
精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销的成功有三步曲：第一、精准的营销思想是逐步精准，不是一步到位的精准，它需要验证。第二、精准的营销思想是实施精准的体系保证和手段，而这种手段必须是可衡量的。第三、精准的营销思想就是达到低成本可持续发展的企业目标。
0评论2011-05-2053013
会员制营销也有暗礁区(续上期)
品牌药常常成为门店赚取会员眼球的噱头。由于会员消费具有相对的周期性和持续性,需求更加多元化,门店选择“重品牌而轻品种”的品种采购策略并不能满足会员的多元化需求。比如一些常见的品牌药,会员在大多药店都可以购买到,而一些非品牌药的冷品种也是会员所急需的,如果门店只是保证品牌药品的供应,将很难留住会员的心。
0评论2011-05-2094204
医药销售团队建设的“九要诀”
人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。
0评论2011-05-2092144
销售攻心术：好脾气”创造好业绩
很多资深销售人员在谈起推销的秘籍时，都把关注点集中到如何提高销售技巧上，这似乎成为推销的唯一秘诀，但事实上并非如此，推销能否成功实际上取决于销售人员的心态。
0评论2011-05-2077686
医药招商难或不难，难，又在哪里？
医药招商难吗？是的，招商很难，但也有人觉得很容易；其实医药招商难或者不难，医药市场就在那里从未萎缩，也未对任何人有偏向。那就来让我们看看医药招商究竟难还是不难，难，难在哪里？不难，又是因为什么原因。
0评论2011-05-2095898
营销管理：推销和营销的错误区分
《孙子兵法》有云：善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。深谙兵法的企业家能够做到首尾呼应，在战略上是一个整体，首尾相顾，使竞争对手无懈可击。
0评论2011-05-2082851