营销者需要思考如何做好中成药的学术推广
中成药的市场推广不只局限在中医科室，同时要面向西医多个科室，但由于中医与西医的理论基础不同，中药自身的特点又使得客户对中成药的认识产生差异，如何做好中成药的学术推广成为营销者需要思考的问题。
0评论2011-05-1756795
销售员把握好关键客户开发的三要点
销售人员要想提高客户拜访的成功率，把每一分钟都能花在刀刃上，做好关键客户的开发非常重要，那么，销售人员如何做好关键客户开发?下文就介绍了把握好关键客户开发的三要点，可供参考!
0评论2011-05-1663935
如何引导老板接受你对市场开发的5个方法
如果你的老板是一个很主观、很感性的人，在对待你的市场时，他总会有自己的看法，而且和你的看法相差很大，你的市场方案也总会在他那里碰钉子，该如何引导他呢?下文就介绍了引导老板接受你对市场开发的五个方法，可供参考!
0评论2011-05-1653495
当前保健品营销面临的三大挑战
保健产品作为直接关系人体健康的产品，品质无疑是最重要的。但现状是，现在的保健产品鱼龙混杂，劣质、虚假甚至有害产品比比皆是，产品质量令人担忧。很多产品都是弄批号，找个厂家随便生产出来就了事，管你质量不质量，捞到钱再说，赚一把就完事，赶快又上另一个产品
0评论2011-05-1695455
有效四招提升保健食品风险监测水平
当前，少数保健食品企业存在违法添加、超量超范围使用禁限用物质的行为。通过安全风险监测，能及时了解违法添加、超量超范围使用禁限用物质的情况，全面掌握保健食品质量安全状况，以便有针对性地制定监管措施。开展对安全风险隐患的分析，可以及时发布预警信息，控制和消除产品中的安全隐患。
0评论2011-05-1658720
医药营销策划需要不深入探索对消费者的洞察
都说现在医药产品难做，如果我们的医药企业还端着产品为大的架子，以一种自说自顾的姿态居高临下的向消费者“兜售、贩卖”产品，拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通，在消费者处碰壁自然是在所难免的事。
0评论2011-05-1487778
谈医药销售新人类的心态调整
每年全国有几百万的大学生步入社会，其中有相当一部分的大学生进入了医药行业，当然包括从事医药销售工作。夏军是我们公司众多从事销售的新人中的一个比较突出的代表，下面是他进入医药销售行业一年后的一点体会，我总结了一下，和大家一起分享。
0评论2011-05-1483166
售后服务本身也是促销的一种方式
所谓售后服务,就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。从推销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。在追踪跟进阶段,推销人员要采取各种形式的配合步骤,通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及效益。
0评论2011-05-1471217
药妆品销售从现在开始培养员工的销售能力
药妆店业内并无标准，于是似乎大家都形成思维定势，一开始就把药妆作为主要品类来推广，认为药妆店就要有大量的药妆品或化妆品，结果大多不成功。企业的产品在药店推广的失败，造成很多SKU滞销，大家也就觉得药妆无法做了。
0评论2011-05-1495185
谈销售团队合作最大的魅力所在
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是销售使他洗心革面，是销售使他攻城拔寨，是销售使他的财富增加，是销售使他走上了有着管理者岗位的白领以至是金领。
0评论2011-05-1372302
一个推销保健品的女销售员带给我的启示
周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍，这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边，先是在翻阅一本书，然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书，我不经意的一抬头正好四目相对，她抱赧的一笑：“你也是做销售的吧？”
0评论2011-05-1371156
非处方药营销：认知是关键
为了加强终端销售人员的销售力度，直接面向终端连锁，并迅速地建立良好的客情关系，建立企业的品牌知名度，宣传产品优势、全方位的服务政策及渠道服务。某医药企业联合权威药店媒体举行与连锁药店高层战略合作活动。
0评论2011-05-1361539
推销最高境界：不推销式推销
无为而无所不为，不会而无所不会。太多的技巧反而让你看着做作，向顾客展现最自然的你，将心比心，以情动人，以心感人。换位思考，为顾客着想。产品也就自然而然的销售了。让我们一起冲出“培训”的海洋，上岸自游自在的呼吸吧！
0评论2011-05-1365484
品牌营销推广 攻心为上
都说现在市场难做，如果我们的企业还端着产品为大的架子，以一种自说自顾的姿态居高临下的向消费者“兜售、贩卖”产品，拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通，在消费者处碰壁自然是在所难免的事。
0评论2011-05-1383450
营销成功在于满足客户需求
我们大多数人都停留在这两个层面。市场即是需求，营销即是满足需求的活动，我们都具有方面的知识，消费者心理学、行为学是营销人员的基本学科，马斯洛理论、ERG理论等也给我们提供了分析的工具。行为上也是偶尔能做得到，满足客户需求并不是高不可攀的行为，谁都有能力做到
0评论2011-05-1367725
医药代表构建新型医药关系的8种方法
医药代表与医生的关系，不应该是推销员与客户的关系，更不应该是药品销量与利益交换的关系，而是应该在以患者利益为首要利益的共同前提下，相互依存，协同发展的关系。那么，医药代表应该如何构建一种新型的医药关系呢?
0评论2011-05-1283873