张继明谈保健品营销策划（之一）
张继明谈保健品营销策划（之一） ——做保健品策划，没有概念怎么行？保健品与“概念”，似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可
0评论2011-04-1153457
医药保健品行业营销方法不对 只有失败的命
说一千道一万，是他们营销能力不行、思路不对、方法不好，而且明知道在现有资源前提下光依靠自身能力解决不了问题仍旧拖着、等着却不去寻求有效而快速的办法，比如邀请资深实战专家把脉诊断在建立双方合作基础上，充分整合资源，形成营销组合,共同打造有价值的平台。
0评论2011-04-1193364
促销策略：拒绝“五一”旺场不旺销
在节假日商超销售旺季里，时常会听到导购这样描述的卖场景象：人群哗啦一下全上来了，然后哗啦一下又清空了，除了剩下被试穿或者挑选后凌乱的货品，几乎没有什么成交。
0评论2011-04-1193675
医药销售人员必须培养的六种心态
医药销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，医药销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
0评论2011-04-1196604
信息名址将实现保健品营销的新境界
起步于20世纪80年代的中国保健品行业已经蓬勃发展成为一个独特的产业,同时随着竞争程度的加剧、外部环境的变化，保健品行业也迎来了整合营销的时代。保健品企业要快速崛起，单纯依靠传统广告、会务、促销等手段已经很困难，他们迫切需要改变现有营销思路，尝试新的营销手段来寻找目标客户、维系消费者对品牌的忠诚度。
0评论2011-04-1153617
熏陶营销人未来发展的5种力量
只有树立和提升自己特有的优势，通过对比成功营销人的心态，可以发现自己的优势和存在的缺陷，从而为自己在营销领域的位置进行准确定位。这才是对每个营销人的成长具有相当意义的。
0评论2011-04-1197226
企业营销的精髓“虚”与“实”
“虚”与“实”，一直伴随营销的左右，如做产品要“实”，做宣传推广要“虚”；当前要“实”，远期可能有些“虚”；执行要“实”，方案可能有些“虚”；品质要“实”，概念要“虚”等等，营销是大智慧，是科学与艺术的统一。
0评论2011-04-1199158
美妆品牌顶货会前世今生，解构的四大功能
经销商订货会制度一直是各大企业赖以保证市场份额的重要杀手锏，通过对渠道订货会制度，通过经销商把产品卖给消费者。近年订货会愈演愈烈，各大美妆品牌商在全国各地疯抢渠道资源。是年上海伽蓝、莱丝威娜等企业相继决定取消订货会。
0评论2011-04-1151514
制定医药营销策略要抓好关键点
医药营销工作是个巨大的工程，系统庞杂，牵涉面广。即便是穷其一生，也研究不出来多少，更让人郁闷的是，医药营销工作本身的特性决定了这是多变的，今天研究出来的理论和系统，可能明天就过期作废了。 不过，这事分轻重缓急，抓住几个关键的点，照样可以把医药营销工作做好。
0评论2011-04-0957681
保健品营销整合传播策略分析
“广告做的好，垃圾变成宝”！这是在中国广告界流传很久的一句老话。如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在，是再贴切不过了。从多年前的三株，到如今的脑白金，无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满。“
0评论2011-04-0971439
医药招商企业如何华丽变身
医药招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就需要医药招商企业经营者拥有理智正确的医药招商心态来开展招商工作。
0评论2011-04-0984337
药店保健品销售也要重视产品的品质
药品是治疗性产品，不能持续消费，不能先给予再收获，所以不具备开发顾客需求的特征，但与预防相关的保健品则不同，不但能创造顾客、更能在后期留住顾客，无疑是药店的最佳选择。
0评论2011-04-0987405
市场扩容促 OTC企业还需理性面对
就药品而言，从价格体系调整、产业结构调整等方面来看，OTC企业还需理性面对由这8500亿元带来的市场扩容预期，理性做出决策。蜀中药业董事长安好义表示，这几年蜀中注重在基层市场的发展，打下了一定的市场基础和品牌基础。
0评论2011-04-0951481
药店实施跨界营销，挑战异业
跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，是指依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界营销模式。
0评论2011-04-0984226
医药保健品企业营销：变革成就未来！
医疗改革、药品降价、药品规范、反商业贿赂……就象紧箍咒一样，开始严格规范和控制众多的企业市场行为，使以往那种急功近利、仅仅满足短、平、快严重透支市场资源的做法，如今在阳光下变得赢弱不堪的同时开始了警觉和反思。
0评论2011-04-0895112
保健品会议营销经过的三个时段：过去、现在、未来
会议营销，一个让人又爱又恨的话题，其难以捉摸的行踪就像是神秘莫测的股票一般富有魅力，即使在当下这种不利的氛围下，仍然有很多人对会议营销十分着迷。
0评论2011-04-0850331
医药招商人员从4个方面入手可获得个人威信
医药招商人员只有有了足够的威信，才能够让客户信息你，并且尊重你。只有有了足够的威信才能够影响周围的人按照自己的要求和思路完成营销过程。那么想要树立威信无非要从下面的几个方面入手。
0评论2011-04-0872267
做销售什么样的年龄段最合适？
不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次
0评论2011-04-0880193
从人类的自恋症看营销导向
如果你与客户长的不像怎么办，那就设法让他认为你喜欢他也喜欢的事情。如果一件不够，那就n件，n是有限的数，然后，这个客户就会喜欢上你了。这个时候再强调你有多么喜欢这个产品，强调的次数多了，
0评论2011-04-0873034
药店营销如何打破消费者抗拒心理
由于保健食品经营毛利远远高于药品,因此药店在引进保健食品的时候总是进行“大而广”的铺货。然而,千篇一律的销售模式(比如盲目向任意客户推荐某种高毛利保健食品)却很难达到预期的销售目的,消费者对于保健食品的抗拒成为保健食品营销中的一大瓶颈。
0评论2011-04-0853843