营销需要创新思维，突破固有思维
随着市场的发展，社会职能也在细分，在市场体系中，有一个重要的环节也细分出来了，那就是策划，在日本通常把它称之为企划，它贯穿于产品销售的整个环节，而我们在营销中，往往更多的是把它作为促成买与卖的完成“催化剂”。
0评论2011-04-1367696
保健品会销员工让客户成交的金牌技巧
在保健品会议营销市场操作中,让会销员工最头疼的是，往往还没有把话说完，顾客已经把你赶了出来。所以做会销员工除了踏实努力之外，还要有度量吃下大碗大碗的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗在一线的保健品会销市场上的员工有所帮助。
0评论2011-04-1364476
保健品营销中“正”和“奇”的制胜原则
谚语说：人无远虑，必有近忧。战略就是一种远虑，没有正确的战略，整天只琢磨如何一招鲜，那么忧心就近在眼前了。市场营销不是朝夕之功，经营者谁不想着能长期的做、越做越大呢？那些中途转行或者放弃的必定是由于做的不如意，或者其他意外不可控制的因素。
0评论2011-04-1368519
如何将医药保健品的广告生动的表达出来
在OTC产品的促销手段中，广告是最重要的，其次是渠道让利。许多成功产品如吗丁啉、芬必得、地奥心血康、利菌沙等均是通过大量而有效的广告攻势而获得成功的。保健品与功能食品的促销手段中，也以广告手段为最重要，这一点与OTC药品运营有相似之处。
0评论2011-04-1379606
未来药品营销的三大大方向和四大终端发展预测
0评论2011-04-1282137
渠道合力营销系列谈之二
0评论2011-04-1272819
基药营销之我见
0评论2011-04-1263462
工商转型-新医改形势下的必由之路
0评论2011-04-1287684
2011年第三终端营销新趋势
0评论2011-04-1292399
OTC品牌产品渠道控制营销之道
0评论2011-04-1294923
OTC品牌产品的销量是怎么来的？
一个OTC产品品类市场的市场总规模=∑i品牌的总销量×i品牌的市场占有率。一般来说，对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升，各个厂家的市场培育而缓慢增大。
0评论2011-04-1260141
论医药代表从业现状及专业化销售
医药营销职业在中国从无到有，曾经拥有无数辉煌和令人侧目的社会地位，随着这个职业逐渐走下神坛，公众形象也日趋衰落。究其原因，其中一条便是医药代表人数不断的增加，当初温文尔雅的学者风范却在不断褪色，甚至部分医药代表的工作行为严重脱离了时代赋予的历史使命，因此受到社会的严重关注也就符合情理。
0评论2011-04-1274615
医药行业：营销之神在于变
变革形势下，医药市场渠道与终端的变化表现在流通集中度将进一步提高，《医药行业发展十一五规划》指出：国家计划扶持建立5~10个面向国内外市场、年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70%以上。
0评论2011-04-1296873
优秀营销案例之全面撒网不如集中爆破
临床产品生命周期的长短和产品价值是否最大化与市场保护的程度息息相关。首先从市场保护做起，根据产品的市场调研和客户反映的程度，制定全国统一的出货价和临床销售政策，对现有产品卖点诉求模糊、临床资料不全和市场物料不够的情况进行完善，全面支持市场开发。
0评论2011-04-1293417
招商执行力之没有好工具就难有好工匠
招商被称为低成本、高速度的销售手段，但没有招商执行力，再好的产品和策略都是空谈，本专题将披露招商总监写给属下的系列信函，分享成功企业招商执行力构建的侧影。
0评论2011-04-1280634
做好处方药之DA不是工具是战略
当我们追求众多新奇特的所谓创新手段时，回过头来，想想怎样把DA弄好，让学术推广代表用得方便、给力，让设计、印刷费用不至于付之东流，让它好用、好看，才是更加务实的策略。把简单有效的动作做到位、坚持做、重复做，就会产生有益的效果。
0评论2011-04-1274641
医药营销策划的6大关键要素
0评论2011-04-1152461
张继明谈保健品营销策划（之四）
0评论2011-04-1193812
张继明谈保健品营销策划（之三）
0评论2011-04-1195043
张继明谈保健品营销策划（之二）
0评论2011-04-1184205